在亞馬遜運營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點》欄目，更多熱門問題解答，點此查看 ！

Q1：SB是否已經在測試新的vcpm功能？ 是否有官方的信息可以給到賣家？

亞馬遜品牌推廣廣告最新升級：無論您的目標是短期的頁面訪問量還是長期的 品牌價值提升，現在只需勾選你的廣告目標：增加頁面訪問次數或提升品牌展示 份額，就可獲取不同廣告目標的建議設置，并應用在所有現有的品牌廣告廣告活 動中。該功能目前已在美國，加拿大，英國，德國，法國，意大利，西班牙，印度和日 本站點上線。

Q2：新品是否建議同時進行自動廣告和精確匹配推廣？

可以同時進行。如果您對新品進行了詳盡的關鍵詞調研，您可以直接為 1）相關 度高 2）流量規模較大 3）競爭環境適中的詞開啟“手動-關鍵詞投放-精準匹配” 的廣告，以便精準調控它們的競價和預算，爭取在這些詞下盡快出單。當然，這 樣做的前提是Listing已經被亞馬遜正確識別，您可以借助廣告推薦關鍵詞來輔 助判斷：如果推薦的關鍵詞不符合您的商品，建議復查listing頁面中寫入的關 鍵詞是否準確，優化后再開啟手動關鍵詞廣告。

與此同時，您可以保持自動廣告開啟，讓亞馬遜自動為您拓展更多關鍵詞（作為 人工關鍵詞調研的補充），并捕捉最新出現的相關熱詞。自動廣告運行至積累一 定的點擊轉化數據后，再通過《搜索詞展示量份額報告》或《搜索詞報告》篩選出 點擊、轉化表現好的詞添加至手動廣告，并在自動廣告中否定表現不佳的詞。

Q3：現在sp類目廣告可以打到站外嗎？

亞馬遜廣告將商品推廣活動擴展到了美國的 高級應用和網站，包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers、Raptive和Ziff Davis 品牌 （例如Lifehacker 和Mashable等）。商品 推廣廣告僅在推廣的商品有貨時才會展示， 并且還會包含如Prime配送承諾、評級和價格 等listing信息。所有亞馬遜之外的廣告都將 鏈接至亞馬遜商品頁面。您可以通過廣告平 臺中的《商品推廣廣告位報告》查看在這些位 置的表現（曝光量、點擊量等）。

Q4：我覺得自己的曝光低，曝光量的高低以什么為參考？

曝光的高低不是絕對的，還要考慮到這個詞的總曝光量，以及其他廣告主獲得的曝光量，綜合 判斷。我們建議您可以借助：

1. 《搜索詞展示量份額報告》是商品推廣、品牌推廣都提供的廣告報告。您可以查看你 的所有廣告流量中，各個搜索詞的展示量，以及在這個詞下你所獲得的展示份額。舉 個例子，你的搜索詞“跑步鞋”的展示量份額為25％，排在第3位。這意味在所有的廣告 活動中，你獲得了“跑步鞋”當天的所有廣告展示量的25％，所有其他廣告主獲得了剩 余的75％，且有2位廣告主排在你前面，他們分別獲得了大于25%的份額。與此同時， 您還可以使用自己獲得的展示量，除以獲得的份額，計算出該搜索詞的總展示量。 這份報告可以幫助您判斷，是否有其他競爭對手的廣告獲得了更多曝光？你所處的競 爭位置？搜索詞的總展示量？你的展示量還有多少提升空間？

2. 品牌分析《搜索詞表現》囊括了廣告、自然流量在內的綜合表現。您可以查看自己品 牌或ASIN在不同搜索詞下的展示量（即品牌數量），以及占所有展示的比例（即品牌占 有率，由品牌數量/總數得到），從而判斷大盤的展示量水平和你所處的位置。

Q5：ABA是自己打的廣告數據，還是亞馬遜通過大盤搜集的 數據?歸因周期是什么？

亞馬遜品牌分析（ABA）涵蓋了包 括廣告流量、自然流量在內的所 有數據表現，即來自所有買家可 見的搜索結果頁面的流量，但不 包括搜索頁面上的小部件（如評 分最高、新品上架等）所帶來的 流量。

關于銷售數據的歸因，目前是基 于最近一次接觸，即單個買家的 搜索、展示、點擊、加購、購買步 驟應發生在24小時內。亞馬遜正 在努力優化購買歸因分析，以便 同時納入超過24小時的購買行 為。請注意，品牌分析中的購買 數據只計算下單數據，不會剔除 取消訂單或退貨數據。品牌分析 報告的數據每24小時更新。

Q6：請問有時在ABA里輸入和我們相關的競品ASIN 反查， 沒有顯示出搜索詞， 是為什么呢？

如果您搜索的競品ASIN，沒有排在ABA收錄的熱門搜索詞里任何一個詞下點 擊量前三名當中，則不會顯示該競品ASIN的搜索詞。您可以選擇所在類目中， 表現更好的競品ASIN查看其熱門關鍵詞，為關鍵詞搜集和拓展做參考。

Q7：季節性的產品現在滯銷了，要怎么辦，廣告要怎么開？

季節性產品進入淡季，會普遍經歷一定程度的流量下滑，此時您更應當精準把 控廣告設置，以提升滯銷產品的表現。為了拉動滯銷產品的銷量，您可以：

1、 促轉化：用好促銷工具（coupon，outlets等），輔助推動 點擊和銷售。

2、 拓流量：通過帖子發布有吸引力的內容，持續品牌和產 品的曝光，維持或提高認知度。

3、 進階拓流：通過【商機探測器】查看細分市場下的搜索詞 以及搜索趨勢。如果發現當下搜索量較大或有上升趨勢 的新詞，加入廣告投放詞，獲取這部分流量。

4、 降成本：整體降低廣告競價，使用“動態競價-僅降低”的 策略，以較低的競價獲取淡季流量。

同時，淡季時還應做好關鍵詞復盤、listing優化、產品優化等工作，以更好地迎 接下一個旺季到來。

Q8：SBV和SDV有啥不一樣呢？

兩種分別是品牌推廣（SBV）和展示型推廣（SDV）的視頻格式廣告，有以下區別：

1、 兩者所屬的廣告類型不同，因此投放方式不同。SBV支持關鍵詞投放、商品投 放；而SDV支持內容相關投放、受眾投放。

2、 兩者的廣告位不同。SBV展示在亞馬遜站內，而SDV除此之外，還可以展示在 第三方網站中。

3、 兩者的制作與審核要求不同，詳見下圖。

了解了兩者不同之后，您在使用前需明確ASIN或品牌廣告的目標：

·如希望通過廣告為ASIN或品牌獲取更多曝光量，提升ASIN或品牌的認知，可 選vCPM計費形式進行投放，此時SBV將出現在搜索結果頁首位，而SDV可能出 現在搜索結果頁其它位置，商品詳情頁，亞馬遜首頁，亞馬遜站外等位置，兩者 結合可為ASIN或品牌帶來大量曝光。此時應關注廣告的展示量份額與展示量 排名指標，在視頻創意內容中更多地體現商品地獨特價值，并重復強調商品名 或品牌名，為消費者留下印象。

·如希望通過廣告為listing帶來更多訪問量，可選CPC計費進行投放，利用SBV 定向至關鍵詞，在視頻創意內容中更多地體現商品賣點契合被投放詞的相關 性；利用SDV可定向至亞馬遜受眾，在視頻創意中更多體現商品賣點與被投放 受眾消費偏好的相關性，吸引消費者點擊。此時應關注該廣告的點擊量指標。

Q9：廣告開得比較久但轉化訂單比較少的， 建議用動態競價嗎？

首先，我們要明確亞馬遜廣告平臺對于“動態競價-提高或降低”的定義是：當您 的廣告很有可能帶來銷量時，亞馬遜將實時提高您的競價（最高可達100%）， 并在您的廣告不太可能帶來銷量時降低您的競價。針對轉化訂單較少，銷售歷 史表現不佳的廣告活動，亞馬遜可能會判斷您售出可能性較低，而為您降低競 價，造成更難獲得曝光的結果。因此，我們建議您首先明確您的業務目標后，再 選擇適合的競價策略：

1、 如果您希望獲取更多訂單，建議先使用“固定競價”，保證充足的曝光； 同時完善listing信息（主圖、視頻、A+頁面、5點描述等），提升廣告的轉 化率。當轉化率提升到一個穩定出單的階段，可以使用“動態競價-提高 或降低”，進一步沖擊更高的銷量。

2、 如果您希望對廣告商品清庫存，不再過多投入，建議使用“動態競價-僅 降低”，可能以較低的競價在競爭較小的時段獲得曝光，控制廣告花費。

Q10:關于分時競價策略，這個新功能有什么建議嗎？

亞馬遜廣告最新推出了適用于商品推廣的【基于時間表的競價規則】，幫助廣告主分時段調整 競價，節省大量操作時間。您可以在固定競價、動態競價-只降低、動態競價?提高和降低三種競 價方案的基礎上，添加時間表競價規則：

使用這一新功能前，我們建議您：

1） 下載商品推廣廣告活動報告（每小時），分析不同時段曝光/點擊/轉化的高低表現，針對低流 量但高轉化的時段設置提高競價的規則，或針對轉化表現不佳的時間降低競價。

2） 定期復查廣告報告，觀察各時段表現變化，及時更新基于時間表的競價規則。

3） 可能遇到無效點擊時，可降低高發時段（如北京時間下午3點-晚上8點）的競價，減少被惡意 點擊的可能性。

4）注意不同競價策略和規則之間的疊加效應，以免實際花費超出承受范圍。

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（來源：亞馬遜晚8點）

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