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新手賣家遇到熱門品類新品推廣太難的問題：
1、 自動廣告使用了固定競價，出價也不低，但廣告還是沒有曝光，熱門品類競爭太激烈了，推廣新品難度很大。
2、 熱門品類打廣告太難了，大詞是能跑出來幾個高績效客戶搜索詞，但不能轉化的點擊太多，廣告ACOS很高根本承受不了。
【突破點一】通過商品投放引流，助力新品起步
· 適用廣告主:熱門品類商品，僅使用關鍵詞投放很難起步，競價高于建議競價，依然得不充足曝光。
· 展示位置：商品推廣展示在商品詳情頁面以及搜索結果頁面。
· 投放分類：
1、 品類投放:細化品類下所有投放 ASIN 共享同一個競價。
2、商品投放:為每一個投放 ASIN 單獨出一個競價。
· 投放建議：新品起步期，細化“品類投放”為主，擴大流星范圍爭取曝光，品類投放中表現好的ASIN 進行“商品投放”。
與僅使用關鍵詞投放相比，在商品推廣廣告活動中同時使用關鍵詞投放和商品投放的廣告主展示量增加了14.38%、點擊量增加了15%，轉化率增加了11.05%。
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【商品投放操作步驟】
1、新品上架初期，主要廣告目標為爭取更多的曝光和點擊。無法判斷應該投放哪些ASIN，建議首先選擇進行品類-細化品類投放，增大投放范圍，獲取更多曝光。
2、通過搜索詞報告/搜索詞展示量排名報告持續收集高績效投放ASIN。
3、將這些高績效ASIN單獨進行手動商品投放并參考建議競價適當加價，爭取更多曝光和轉化機會。
4、對于原品類投放廣告組中表現平平的搜索ASIN持續觀察，對于表現不好的ASIN在原品類投放廣告組中進行否定。
【突破點2】長尾關鍵詞助力新品起步，有效降低 ACOS
【案例解析】
· 案例來源：美國站燈具類產品賣家，多款燈具產品為亞馬遜Best seller，豐富的關鍵詞和商品投放經驗。
· 場景:
投放品類大詞 table lamp (臺燈)并設置廣泛匹配，一段時間找到了有轉化的客戶搜索詞 table lamp white dimmable , table lamp white 等，但是投放大詞tablelamp造成不能轉化的點擊太多，這個詞下的ACOS值非常高，不在利潤率可以承受范圍之內。
· 疑問:
1.對于這樣的品類大詞table lamp，還應該繼續投放嗎?
2.對于table lamp white , table lamp white dimmable這樣的詞夠長尾嗎?直接拿出打精準匹配可以嗎?
· 實操解析：
接下來將以多功能臺燈為例來說明長尾關鍵詞如何助力新品冷起步，廣告主可以對照下方詞根表查看：
*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024
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封面圖源：圖蟲創意
（來源：亞馬遜晚8點）
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