本周周五周六的時間受邀去了廣州一家公司進行分享，里面有個小伙伴問了我一個問題，她說：低客單價，高CPC，價格又內卷到不行的產品該如何破局？你們會怎么打？

我當時回答不上來，因為我入行這么久，我其實沒有做過這種產品的，因為什么呢，因為在我以前的認知中，我覺得這種產品肯定是沒有什么利潤的，CPC又高，價格還卷，沒利潤你圖啥呢？

但是我后來在回來的高鐵上仔細思考了一下這個問題，又在亞馬遜前臺去搜索了一下一些類目，我發現，市場上居然有很多的這種高CPC，低客單價，而且價格還卷的不要不要的產品。

更讓我震驚的是并且這種產品還活的非常的棒。比如下面這個。一個月居然能賣上千單。。。。。。

圖片來源：亞馬遜前臺

還有這個；

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：賣家精靈

而且我還去查了一下這種產品的CPC，竟然要1-2美金一個點擊；參考上面的截圖這種感覺真的像被雷劈一樣，你知道嘛；

這真的是完全顛覆了我的認知！！！！！但是既然市場有這樣的需求，那一定有他贏利的點，而我要做的，就是挖掘他贏利的點。

所以線下交流還是有好處的，大家可以有不同的思維碰撞，將腦袋打開。

首先，回到她的問題，第一先找到造成高CPC的原因有哪些？

CPC過高，無非是以下幾個原因：

（一）市場競爭激烈

產品所在的細分市場需求相對較小，眾多商家為了爭奪有限的客戶資源，紛紛提高競價。這種激烈的競爭導致 CPC 居高不下。在這種情況下，商家們往往陷入價格戰的泥潭，難以自拔。

（二）目標受眾定位不準確

如果廣告展示給了不合適的用戶群體，點擊率就會很低。為了提高點擊率，商家可能會不斷提高出價，從而導致 CPC 上升。因此，準確地定位目標受眾是降低 CPC 的關鍵之一。

（三）廣告質量得分過低

廣告質量得分低會影響廣告的展示效果和點擊率。如果廣告創意不吸引人、關鍵詞不精準或者著陸頁體驗不佳，就會導致廣告質量得分降低。為了提高廣告質量得分，商家需要不斷優化廣告內容和著陸頁，提高用戶體驗。

針對CPC過高的破局之策；

廣告方面可以從以下5個方面入手優化；

（一）關鍵詞優化

深入研究產品的關鍵詞，找出那些搜索量較大、競爭度相對較低的長尾關鍵詞。這些關鍵詞的 CPC 相對較低，但能夠帶來更精準的流量，提高轉化率。同時，要定期優化關鍵詞，刪除那些效果不佳的關鍵詞，添加新的關鍵詞

（二）廣告投放時間優化

分析產品的銷售數據和消費者的行為習慣，找出廣告投放的最佳時間。如，對于某些產品，可能在晚上或周末的轉化率更高，那么可以在這些時間段增加廣告投放預算，提高廣告的效果。

（三）廣告投放渠道拓展

除了主流的廣告平臺，還可以考慮拓展其他廣告渠道，如小眾的廣告聯盟、行業垂直網站等。這些渠道的廣告成本可能相對較低，而且能夠覆蓋到一些特定的目標客戶群體，提高廣告的效果。

（四）提高廣告質量

通過改善廣告質量得分，可以提高廣告的質量和相關性，從而降低點擊成本。商家可以從廣告創意、關鍵詞選擇、著陸頁設計等方面入手，提高廣告的質量和用戶體驗。例如，制作吸引人的廣告文案和圖片，選擇精準的關鍵詞，優化著陸頁的布局和內容，提高用戶的轉化率。

（五）監測廣告表現

定期監測廣告表現，及時調整出價策略和廣告內容，可以保持廣告的競爭力。商家可以通過廣告平臺提供的數據分析工具，了解廣告的展示次數、點擊次數、轉化率等指標，根據這些指標調整出價策略和廣告內容。同時，要關注競爭對手的廣告表現，及時調整自己的廣告策略。

所以，現在就可以結合廣告策略來回答她的問題；

當面臨產品客單價低、價格競爭激烈（價格卷）以及 CPC（每次點擊費用）高的情況時，可以從以下幾個方面破局：

一、產品優化與創新

功能升級

分析市場需求和競爭對手產品的不足，對產品進行功能升級。例如，如果是電子產品，可以增加一些實用的新功能，如更長的續航時間、更快速的響應速度等。這樣可以提高產品的附加值，讓消費者覺得物有所值，從而提高客單價。

品質提升

注重產品的品質把控，從原材料的選擇到生產工藝的優化，都要力求做到最好。高品質的產品不僅能提高消費者的滿意度，還能樹立良好的品牌形象，為產品帶來溢價空間。

個性化設計

在產品的外觀設計上加入個性化元素，使其在眾多競品中脫穎而出。滿足消費者對于個性化產品的需求，吸引那些追求獨特的消費者群體，提高產品的競爭力。

二、營銷策略調整

精準定位目標客戶

通過市場調研和數據分析，確定產品的目標客戶群體。了解他們的需求、喜好、購買習慣等，然后針對性地進行營銷推廣。這樣可以提高廣告的精準度，降低 CPC，同時提高轉化率。

大家也可以利用后臺ABA數據里面的人口統計數據；

內容營銷

創作有價值的內容，如產品評測、使用教程、行業資訊等，通過博客、社交媒體、視頻平臺等渠道進行傳播。吸引潛在客戶的關注，建立品牌信任度，提高品牌知名度。內容營銷可以長期有效地吸引客戶，降低對高 CPC 廣告的依賴。

社交媒體營銷

利用社交媒體平臺與消費者進行互動，建立品牌社區。開展促銷活動、抽獎活動等，增加用戶的參與度和粘性。通過社交媒體的傳播效應，擴大產品的曝光度和影響力，提高產品的銷量。

口碑營銷

提供優質的產品和服務，鼓勵消費者進行口碑傳播。可以通過提供獎勵、優惠券等方式，激勵消費者分享自己的購買體驗。良好的口碑可以幫助你吸引更多的新客戶，降低營銷成本。

三、供應鏈優化

降低成本

與供應商協商，爭取更有利的采購價格、更長的賬期等。同時，優化產品的生產流程，降低生產成本，提高產品的利潤率。這樣可以在一定程度上緩解價格競爭的壓力，提高產品的競爭力。

提高庫存管理水平

根據產品的銷售數據和市場預測，合理安排庫存。避免庫存積壓，減少庫存成本；同時，也要確保產品的庫存充足，避免因缺貨而影響銷售。

尋找新的供應商或合作伙伴

不斷尋找新的供應商或合作伙伴，增加供應商的選擇，提高自己的議價能力。同時，與供應商建立長期穩定的合作關系，共同發展，實現共贏。

以上。

（來源：魚粉是個小人物）

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