在亞馬遜運營過程中，站內外的推廣策略對于賣家至關重要。其中，站外促銷被視為提升曝光率、加速銷售的有效手段，尤其是在重大促銷活動如Amazon Prime Big Deal Days（以下簡稱PD）期間，站外流量引導能幫助賣家抓住更多潛在客戶。但同時，許多賣家也存在疑慮，站外促銷是否會影響到亞馬遜內部的促銷效果，甚至導致銷售數據出現偏差。

站外促銷的作用機制

站外促銷主要指通過非亞馬遜平臺（如社交媒體、折扣網站、KOL推薦等）為產品導流。這種方式的優勢在于它能帶來全新的流量，尤其是在亞馬遜站內競爭激烈的品類中，站外流量能為賣家帶來意想不到的轉化效果。

站外促銷的核心功能：

增加曝光率：站外的用戶群體更為廣泛，特別是在一些流量大站如VIPON、Slickdeals等平臺推廣時，可以有效擴展品牌知名度。 提升銷售量：站外促銷常以大幅折扣或限時優惠吸引消費者，短期內銷量的提升有助于亞馬遜算法對產品進行重新評估，提升自然排名。 增加評論：通過站外導流促銷，尤其是在配合新品推出或關鍵銷售節點時，能夠帶動更多的用戶購買并留下評價，有助于產品積累基礎評論。

站外促銷對亞馬遜PD的潛在影響

亞馬遜PD作為亞馬遜平臺內的促銷活動，具有極高的流量加持。賣家為了在這個時間段提升銷量，通常會進行站內廣告投放以及大力度折扣。然而，站外促銷的引入是否會干擾PD的整體效果？

1. 沖擊站內廣告表現

亞馬遜PD的核心在于站內引流和轉化，如果站外流量過多，可能會讓系統誤判產品的真實市場需求，從而影響站內廣告的精準度。大量的站外流量雖然能夠提升曝光和銷量，但這些流量并不一定是高質量的（所以賣家做站外，優先考慮匹配客戶群體）。過多依賴站外流量，可能導致亞馬遜對產品的站內表現評估降低，進而影響PD活動的實際效果。

2. 價格競爭加劇

站外促銷通常伴隨著大幅度折扣，這可能導致消費者對價格敏感度提高。在PD活動中，消費者更傾向于尋找價格更低的產品，過度依賴站外促銷會讓賣家陷入“降價競爭”的惡性循環，難以在活動期間保持價格優勢。

如何平衡站外促銷與PD效果？

雖然站外促銷存在潛在風險，但它依然是一個不可忽視的重要手段。合理平衡站外促銷與PD效果，可以幫助賣家最大化利用兩個渠道的優勢。

1. 分階段推廣

在PD活動之前可以進行站外促銷預熱，引導站外用戶關注產品，但在PD活動期間，應適當減少站外促銷力度，確保站內流量的精準轉化。同時，站外流量的提前導入可以為PD期間的銷售表現打好基礎，提高亞馬遜平臺對產品的整體評分。

2. 優化站外流量的轉化質量

賣家應著重優化站外流量的精準性，避免低質量流量沖擊PD效果。通過合作高質量的KOL、優質流量平臺，以及針對特定消費群體的促銷，可以有效提升轉化率，保證站外流量與站內流量的無縫銜接。

3. 合理設計價格策略

站外促銷的折扣力度應與PD活動保持適當差異。在PD活動期間，賣家可以通過站內更具吸引力的折扣來引導消費，同時避免在站外進行過高的折扣活動，防止消費者對價格產生偏差預期。

案例分享：如何有效利用站外促銷助力PD？

家居類目的賣家CoCo在準備2023年亞馬遜PD時，通過VIPON提前兩周進行站外促銷預熱。預熱期間，通過與13個匹配的KOL們合作，并將產品在多個站外折扣平臺發布，成功將產品推至亞馬遜類目Top 10。PD期間，站內廣告預算增加，并調低了站外折扣力度，結果不僅PD活動銷量超出預期，還在活動結束后保持了較高的自然排名。

這家賣家的成功在于：提前預熱站外流量，同時確保PD期間的站內主導地位，通過分階段推廣最大化利用了站外促銷與PD的效果。亞馬遜站外推廣服務VIPON6668

小V總結

站外促銷對亞馬遜PD的影響取決于推廣策略的合理性和執行的精確度。不過度追求低價，更著重打好組合拳，這樣賣家才能在PD活動中有效利用站外促銷帶來的額外流量，從而提升整體銷售表現。無論是站外促銷還是PD活動，賣家都應當注重流量的轉化質量，確保每一個流量都能產生最大化的銷售價值。

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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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