9月20日，縱橫·增長2024領星跨境電商賣家峰會在深圳落下帷幕，5000+跨境賣家共聚一堂，共探跨境業務縱橫增長的機會與方式，線上直播累計吸引了30W+人次關注。

領星全面鏈接跨境生態資源，邀請行業內外大咖，聚焦跨境電商業態新變化、企業增長新機會等議題，為各位賣家帶來縱橫增長打法分享，助力跨境賣家開啟縱橫增長之旅。

數字化建設

全面支撐企業增長

伴隨著中國供應鏈和跨境電商的快速發展，領星和跨境賣家一起迎來增長的潮流。

截至目前，領星ERP 2024年上半年收入同比增長85%，超過60萬家企業選擇和領星進行合作，其中有上百家是上市和IPO階段的企業。過去一年，領星ERP上線功能數量超4000個，其中不乏行業領先功能，從運營、廣告、供應鏈、財務等全方面助力賣家業務發展。

領星CEO 付博深刻洞察到當前跨境電商領域的全新趨勢，新渠道、新市場、新技術以及新策略，并基于這些新趨勢提出了深刻見解。

多渠道趨勢對企業供應鏈和數字化提出了更高的需求，領星希望通過技術構建起跨境電商行業的高效協同。領星全面上線多平臺ERP，接通20+平臺、300+海外倉與250+物流，實現多平臺、多渠道深度打通，一體化管理。

其次，數字化建設有助于實現降本增效，降本降的是決策成本和溝通成本，提升的是決策效率和效果，都要依靠及時準確全面的數據分析，而數字化的核心之一是數據源準確。通過領星BI，數字化賦能各環節，打通全渠道數據，為賣家建立數據處理與精準分析能力，以數據驅動增長，支撐決策，實現降本增效。

數字化的核心目標是支撐業務增長，同時也要優化資源配置，確保有限的IT研發力量能夠精準聚焦于那些對企業戰略決策最具影響力的關鍵業務領域。因此，領星正實踐通過集成化策略加速企業數字化進程，支持通過API集成打通企業自研系統，支持大型客戶的定制化需求和項目制需求，助力企業數字化建設。

戰略布局

深化企業核心競爭力

戰略的存在，有助于跨境電商企業明確目標與方向，更靈活地適應變化，保持與提升核心競爭力。

在存量經濟市場，如何重塑增長？ORICO元創時代董事長徐業友對此給出了獨到的見解。品牌戰略的起點在用戶價值，企業要學會滿足和創造客戶需求，明確客戶選擇、價值定位、利潤模式、業務范圍、戰略控制點和組織結構，輸出中長期戰略規劃，并將戰略逐步落地，打造跨境企業核心競爭力。

音視頻賣家EMEET副總經理Tony Wu分享了EMEET作為深圳出身，全球生長的跨境品牌，如何搭建研產銷一體化的業務模式。EMEET結合IPD和GTM流程，再加上前期的市場探索，規整成一套5D創新流程：摸清市場潛在需求（Decision）、分析概念設計可行性（Discovery）、驗證項目規劃功能（Development）、進行市場推廣及產品銷售（Delivery）、持續改進產品（Durability），最終實現亞馬遜垂類爆品常年霸榜。

上巖科技、贏他科技、新麥科技、拓基、不明覺厲等十億級規模賣家圍繞市場低價趨勢、多平臺布局、跨境新機會的話題，提出打造差異化產品、加強品牌建設、多平臺針對性制定戰略、利用好中國產業帶集群效應等建議，為跨境賣家提供跨境增長新思路。

洞悉趨勢

把握未來發展機遇

作為戰略決策的風向標，市場趨勢變化牽動著千萬跨境賣家的心。

亞馬遜廣告大中華區合作伙伴負責人Susan Zhai深度分享了亞馬遜廣告前沿的趨勢及最新解決方案。在流媒體時代，企業投入在線廣告是大勢所趨。然而在海量信息與激烈競爭的環境中，吸引并持續保持消費者的注意力變得極具挑戰性。跨境賣家需要通過豐富的渠道和廣告形式，多觸點、全渠道吸引受眾，做到廣觸達。

面對當下的跨境市場趨勢變化，凱度全球調研大中華區高級總監郭偉深度剖析了跨境市場低價困局的成因，并給出預測：跨境電商低價趨勢可能會在一段時期內持續，但不會一直持續下去。未來的發展趨勢將會是在低價與品質、品牌建設之間找到平衡。同時，凱度還調查了消費者行為現況，并指出未來有發展潛力的品類，為跨境賣家指明方向。

提升思維

在變革中屹立不倒

在市場競爭日漸激烈的當下，在變革中尋求生存與發展，提升運營思維是至關重要的。這不僅關乎于日常運營的效率和效果，更涉及到企業如何適應市場變化、創新業務模式。

自主創新是企業的生命，是企業爬坡過坎、發展壯大的根本。原小米電視副總裁、暢銷書《我在小米做爆品》作者高雄勇分析了爆品對跨境企業的重要性，指出產品創新要堅持爆品邏輯，并向賣家分享了爆品打造八步法。

跨境賣家第一步要找標桿、定人群，第二步創建用戶標簽倉庫，第三步找到精準用戶需求最大公約數挖掘痛點，接著建立精準人群的用戶場景，以產品作為解決用戶問題的方案，以此實現爆品的持續產出。

流量成本水漲船高，跨境賣家如何從思維層面突破流量轉化瓶頸。針對這一話題，超10億級跨境企業外聘流量轉化專家陳勇拆解客戶從了解到購買的旅程，指出要縮短客戶決策時間，就要把產品的賣點轉化為客戶的買點。跨境賣家需要以實現轉化的六要素：互惠、承諾與兌現、信任狀、暢銷好評、痛點刺激、稀缺為基礎，建立起高轉化的文案+圖片SOP，以數據分析驅動項目優化，帶動轉化率的提升。

稅務合規

為企業增長保駕護航

對于跨境企業而言，稅務合規是保障企業持久經營的必備要素。全球四大會計師事務所德勤中國稅務合伙人闕小卿分享了跨境企業多種出海投資架構的優缺點、涉稅技術要點及考量、境外各地稅務分析、關聯交易關鍵考量點，最后給出稅務優化規劃方向。為跨境企業提供了全面的稅務合規經營策略，助力跨境企業降低稅務風險。

聚焦長期價值

以品牌撬動增長

隨著跨境電商行業的發展，通過構建品牌實現長期增長，已經成為跨境賣家的共識。

在品牌打造方面，安克創新副總裁、海翼電商總經理吳灼輝以經濟新周期為切入點，分析了當前海外市場的變化。以安克創新為案例指出當下中國企業出海更考驗的是綜合能力，跨境賣家需要從做好產品做好業績向做好組織能力，構建流程型組織進行轉變。

未來破局的關鍵是要做出更懂消費者的產品、更精準的本土化營銷、更合理的渠道布局、更好的售后和更加先進的全球化團隊管理，才能有效應對市場變化，在全球化競爭中獲得優勢。

針對于跨境賣家如何以品牌撬動業務增長上，潮洋科技創始人許太泉全面分享了品牌打造的關鍵思路。企業要找到專屬自身的產品價值、品牌價值，建立產品資產和品牌資產，并持續投入企業資源，打造知名品牌。

圖拉斯首席產品官Gary深入分享了從紅海中定義高價值產品的品牌打法，需要以用戶價值為核心的思考模式，深刻理解用戶需求后精準回應。產品創新不僅僅是功能的提升，更是對用戶體驗和生活的深刻理解和改善。實現差異化需要從用戶需求的細微之處進行創新，從而打造性能卓越的產品。

以上是縱橫·增長2024領星跨境電商賣家峰會的全部精彩內容集錦。未來，領星將會堅守初心，持續為跨境賣家的業務增長賦能，幫助實現數字化建設，讓跨境業務增長更輕松。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果快報）