2021年，跨境電商在海外市場旺盛需求與供給短缺的雙重催化下，迎來了前所未有的輝煌期，安克創新、巨星科技等跨境賣家成功跨越百億營收大關。此后，行業在賬號封禁與經濟下行等挑戰中，加速供應鏈的優化升級，涅槃重生。

步入2024年，跨境電商再次展現出增長潛力。據海關總署統計，上半年我國跨境電商進出口1.22萬億元，同比增長10.5% 。與此同時，新興跨境電商平臺如同雨后春筍般不斷涌現，它們憑借創新的商業模式，進一步推動了跨境電商的全球化進程。

眾多跨境賣家紛紛公布其2024年上半年的亮眼業績，跨境電商行業繼續書寫著屬于它的輝煌篇章。

2024H1營收捷報

亞馬遜依然是主要平臺

亞馬遜憑借強大的物流能力、數字化能力等護城河，在全球電商領域占據領先地位。其覆蓋市場之多，輻射用戶之廣至今無平臺能出其右，讓廣大賣家有機會實現規模化銷售。

在電商業態日益多元化、競爭日益激烈的當下，盡管面臨一些挑戰，亞馬遜還是眾多跨境賣家的入駐首選。據雨果跨境調查顯示，2024年二季度跨境賣家在探索新渠道時，亞馬遜依舊高居榜首。

從2024年半年報數據來看，亞馬遜亦是眾多大賣的營收支柱。

以華凱易佰為例，其主要在亞馬遜平臺上開展跨境泛品業務，上半年實現了35.19億元的營收佳績，其中亞馬遜渠道的貢獻率高達72.75%。

賽維時代也是如此，上半年營收41.77億元，亞馬遜收入占比84.1%。

即便是亞馬遜營收占比較低的安克創新，也達到了52.26%，幾乎占據了其總收入的一半，足見亞馬遜在其業務布局中的重要地位。

圖/2024H1部分上市大賣營收排名(億元)

面對歐美等市場的通脹壓力和消費降級趨勢，消費觀念也在悄然發生變化，消費者更注重產品的實用性、追求情感共鳴，在這一背景下，產品的文化內涵與品牌服務變得尤為重要。那些能夠精準把握性價比、精細化運營、強化品牌建設的出海企業，在亞馬遜平臺上更容易脫穎而出。

積極拓展新平臺，大賣掀起新趨勢

在全球經濟波動、地緣政治復雜多變以及電商平臺規則頻繁調整的背景下，依賴單一平臺的后果常常是輕則斷尾求生，重則一蹶不振。因此，擁抱多平臺戰略，在全球化和數字化的大潮中尋求新機遇，已成為行業共識。

1.“出海四小龍”崛起，大賣精準布局

行業大賣敏銳洞察趨勢，紛紛將目光投向了近年來異軍突起的“出海四小龍”平臺。憑借堅實的供應鏈基礎和強大的運營能力，這些大賣們在新平臺上迅速站穩腳跟，開啟新的增長序幕。

賽維時代上半年實現營收利潤雙豐收，分別取得50.63%和57.33%的增長，這源于公司今年加大了對新興平臺的投入力度，特別是在Temu和TikTok兩個平臺上，賽維時代分別收獲了6062.85萬和2374.07萬的銷售額。同時，這也使得公司在亞馬遜的收入同比下降了4.31%，展現出其良好的風險分散與業務平衡能力。

圖/2024H1部分上市大賣數據匯總

TikTok不僅成為了大賣們重要的銷售渠道，其巨大的廣告價值更是不可小覷。吉宏股份等企業通過Meta、TikTok等社交媒體平臺精準投放獨立站廣告，實現了銷售與品牌的雙重提升。

隨著8月份TikTok全球月活躍用戶數突破15.8億大關，并有望在未來幾年內超越META和YouTube的視頻廣告營收總和，其商業價值愈發凸顯。

特別是當TikTok與亞馬遜的流量入口實現打通后，賣家將能夠充分利用兩個平臺的優勢資源，實現更大的商業利益。

Temu的潛力同樣有目共睹，2023年1月至2024年期間，Temu美國站銷售額增長840%，同時，平臺用戶表現出極高的忠誠度，有28%的用戶在首次在Temu購買商品后，16個月后在平臺上再次交易，這個比例是沃爾瑪和塔吉特的兩倍，是亞馬遜的近一半。

2.藍海平臺爆發，引領增長

致歐科技2024年上半年繼續保持強勁增長趨勢，其在OTTO平臺上同比增速高達97.11%，占比顯著提升至5.04%。

華凱易佰作為泛品賣家中的佼佼者，在Ozon平臺上僅用時4個月便實現了583%的驚人增長。

綠聯科技在東南亞市場的深耕細作亦收獲了豐碩成果，2024年上半年營收同比增長64.23%，成為跨境電商領域的一股不可忽視的力量。

通過積極布局新興平臺、深入挖掘藍海市場，電商巨頭們正引領著行業邁向更加廣闊的發展空間。

在此背景下，多平臺運營的趨勢愈發明顯，雨果跨境的最新調查顯示，Temu、TikTok Shop及SHEIN等新興平臺正逐步成為亞馬遜之外賣家們的首選。

那么，面對這一多平臺運營的新趨勢，賣家們該如何把握呢？

如何把握當下趨勢

多平臺運營有兩大難點，第一，備貨難。前期在新市場測款的成本較高，同時因為市場差異，選品和備貨量難以預測。

第二，履約難。涉及訂單處理、物流配送、售后服務等環節，多平臺運營情況下，履約的復雜性會大幅提升。

為解決賣家在多平臺運營時面臨的供應鏈痛點，億邁推出多平臺賦能服務，依托數字化技術和供應鏈資源，提供無起訂量貨盤，24h侵權排查等數字化功能，以及供應鏈高效履約，幫助賣家低門檻、低風險開啟多平臺跨境業務。

億邁不僅關注亞馬遜等傳統電商平臺，更致力于為賣家賦能新興平臺運營，如美客多、Walmart、OZON、Wildberries、樂天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。

針對亞馬遜平臺，億邁還提供全流程的亞馬遜半托管服務，幫助賣家從零開始孵化亞馬遜業務，提供全面開放的產品庫和數字化系統，通過共享供應鏈資源與運營經驗，我們幫助賣家優化庫存管理、提升運營效率、降低備貨風險，最終實現亞馬遜業績的顯著提升。助力賣家更從容地應對多平臺運營的挑戰與機遇，開啟跨境電商的嶄新篇章。

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（編輯：江同）

（來源：億邁）

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