前言

夏天，露膚的機會增加，每個夏季都是脫毛產品的熱銷季節，全球絕大部分女性都有脫毛需求，剃須刀、脫毛儀、脫毛膏、激光脫毛等脫毛方式五花八門，在各種線上購物平臺上也都能見到它們的身影，以此產生的市場也為中國品牌出海淘金帶來更多的賽道。

隨著女士脫毛市場的崛起，如女士剃須刀這一細分領域就迸發出強勁的活力，也誕生出了一些新興品牌，在今年夏天，TikTok上有一款女士剃須刀表現出色，自上架以來銷量持續攀升，到目前為止其女士剃須刀在TikTok已售出44.4萬臺，它就是來自中國的新興美妝個護品牌Akunbem！

據數據顯示，從2023年11月上架至今，Akunbem女士電動剃須刀的總銷量已超過44.4萬件，累計銷售額超過889萬美元，成為TikTok美區美容個護電器類目排行榜第一，是出海美護領域當之無愧的一匹黑馬。

創立不到一年的美容個護品牌Akunbem是如何敏銳的抓住這一小眾市場受到萬千消費者青睞？它又做了哪些布局與營銷策略？一起來看看Akunbem的出海路吧！

一、抓住女性脫毛的市場需求

Akunbem是中國新興美容個護品牌，以女士電動剃須刀為主打產品，Akunbem 女士電動剃須刀憑借其創新的產品設計和精準的市場定位，在TikTok迅速走紅。

長期以來，市場上的剃須產品大多針對男性設計，而忽視了女性用戶的特殊需求，Akunbem捕捉這一市場空白，突破了剃須刀一直是男性消費市場產品的傳統觀念。他們看到了女性脫毛的市場需求，并抓住了春夏季美容個護產品銷售高峰期的關鍵點。

在這一市場需求下，Akunbem對用戶痛點精準把握并創新的產品設計，充分考慮女性用戶處理更敏感的毛發部位、面部細小的毛發、如唇邊等部位的胡須，又或是腋下、腿部等部位的除毛需求。

除毛最重要的是去除的干凈，其產品采用三合一高速鋒利刀片，能夠安全、干凈地剃除毛發，適合干性或敏感性皮膚的女性使用。并且，一般女性會在洗澡前后進行脫毛，所以該產品還具備IPX7防水設計，方便用戶在浴室等潮濕環境中使用，使其在眾多產品中脫穎而出。

同時在外觀設計上，與傳統剃須刀相比，Akunbem的剃須刀在外觀上更加精致，符合女性審美，特別針對女性用戶進行了人性化設計，在功能上更加注重皮膚的溫和性和使用的便捷性，這種人性化的設計使得Akunbem產品一經推出，就吸引了大量女性消費者的關注。

通過總結，Akunbem電動剃須刀的技術特點和創新之處主要體現在幾個方面：

三合一高速鋒利刀片：采用了三合一的高速鋒利刀片設計，能夠在幾分鐘內安全干凈地剃掉手臂、腿、腋窩等私處的多余毛發。

超強續航能力：消費者對Akunbem電動剃須刀的超強續航使用時間給予了高度評價，它在日常使用中更加方便和持久。

適用過敏性皮膚群體：Akunbem電動剃須刀適合過敏性皮膚的用戶，這一點也是其受到歡迎的重要原因之一。

可拆卸并可清洗的剃須頭設計：為了確保每次使用的衛生狀態，Akunbem電動剃須刀采用了一個可拆卸且可清洗的剃須頭設計。

人體工學設計：其獨特的人體工學設計不僅提升了產品的舒適度，還滿足了女性用戶對于產品性能和使用體驗的高要求。

創新的雙頭設計：Akunbem電動剃須刀具有一個創新的雙頭設計，集成了面部和身體剃須的功能，無需頻繁更換刀頭，可以準確且平滑地去除面部、身體及敏感區域的毛發。

二、借勢社媒進行病毒式傳播

作為一個去年11月上線的新興品牌，Akunbem能在短時間內迅速起量，廣泛觸達消費群體，除了依靠過硬的產品力及品牌力外，還離不開多元化、本土化以及精準化的海外營銷策略。

Akunbem在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上都創建了官方賬號，通過內容營銷、護理美容類KOL網紅合作等方式，全方位地展示產品的特點和優勢，Akunbem將營銷重點放在TikTok上，通過有趣的視頻內容等多種策略來提升其品牌知名度和銷售業績。

在TikTok上，紅人營銷一直是推動產品銷售的重要手段之一，Akunbem也深知紅人營銷的重要性，它與眾多護理美容、女士服裝、家用電器等領域的紅人合作進行產品推廣。

TikTok曝光量破千萬！它將“女士剃須刀”賣爆美國！圖片來源：TikTok截圖

通過紅人的親身演示和使用體驗分享，讓用戶能夠直觀了解到Akunbem電動剃須刀的優勢、實際效果和操作方法。

Akunbem還積極開展大量營銷活動，如針對夏季女性脫毛需求的高峰期，推出了夏季促銷、限時折扣等活動，通過提供物美價廉的產品進一步刺激流量，從而吸引更多消費者購買，提升品牌的曝光度和認知度。

TikTok曝光量破千萬！它將“女士剃須刀”賣爆美國！圖片來源：TikTok截圖

Akunbem還推出了一系列有趣的產品使用教程和趣味挑戰，鼓勵用戶在使用產品后自發地通過視頻等形式，分享使用心得和體驗，這種“用戶生成內容”的UGC內容模式，不僅與用戶產生了緊密互動，還增強了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應。

TikTok曝光量破千萬！它將“女士剃須刀”賣爆美國！圖片來源：Akunbem官方網站截圖

在其官方網站中，Akunbem也非常重視紅人營銷運營和用戶互動，在Akunbem官網中有著與合作的紅人視頻為其背書，消費者可以在消費過程中觀看視頻解決對產品的疑慮。

海瑪觀品牌

Akunbem的成功是“產品季節機遇+社媒營銷策略+KOL網紅推廣視頻”的綜合作用下自然產生的結果，同時搭配產品設計解決了女性除毛痛點，提高用戶體驗，成功在TikTok中脫穎而出，Akunbem為其他個護品牌樹立了一個成功的典范，未來，隨著女性消費者對美容美發越發重視，個護品類市場的藍海開拓依然非常值得。