一、 賣家開啟廣告的契機

1、結合運營需求，一有新品就開啟商品推廣;一旦 Listing 上傳完成，庫存到貨在售，就開始廣告投放。

2、只要有可售庫存即可投放商品推廣。

3、高客單價的商品上新后，就使用商品推廣，在后續2-3個月內不斷進行廣告優化。

4、商品上架、發往倉庫的預售期間，就投放商品推廣廣告，通過預售期的廣告效果，再進行 Listing 優化。

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二、 商品推廣有哪些投放類型?

1、 自動投放

· 寬泛匹配 Loose match

· 緊密匹配 Close match

· 同類商品 Substitutes

· 互補商品 Complements

· 否定關鍵詞/商品

2、 手動投放

· 關鍵詞投放Keyword targeting

-廣泛匹配Broad match

-詞組匹配Phrase match

-精準匹配Exact match

· 商品投放Product targeting

-定向品類Category

-定向商品ASIN

· 否定關鍵詞/商品

三、什么時候開始開啟自動/手動廣告?

STEP 1：做廣告前的準備、確定廣告目標、做好商品準備。

STEP 2：開啟自動廣告、受眾定位方式、復查 Listing 頁面質量、新品起步，累積銷量。

STEP 3：開啟手動廣告、關鍵詞匹配、自動廣告搭配手動廣告、妥當分配預算。

STEP 4：優化廣告、精細化管理廣告活動、分析廣告數據。

1、 自動投放的2種開啟方式

新品上新:以驗證相關性+積累流量為目標，開啟自動廣告的4種匹配方式。

方法1:同一活動，四種匹配方式全開，增加整體匹配機會與可能性。

方法2:不同活動分別--對應四種匹配方式，避免相互搶預算，增加運營的精準性。

2、 自動投放的6大高效操作技巧

· 新品上新:以驗證相關性+積累流量為目標，開啟自動廣告的4種匹配方式。

(1)新品期有流量紅利，預算和競價要給足，建議高出建議競價20%-50%，把握核心目的，不過多關注ACOS (參考下頁案例)。

(2)可以同步開啟一組撿漏的自動廣告，低競價，監測能否找到低成本流量入口。

(3)競價梯度建議設置:緊密(高)>寬泛(中)>同類(低)=關聯(低)。

(4)每天下午3-4點左右查看廣告數據，這一時間剛好是美國西部時間0點。

(5)不要頻繁調整廣告設置，一般5-7天起調，除非:曝光一直很低，則需要通過調整竟價或修改listing盡快拓展流量入口。

(6)不要前期在search term里面添加弱相關關鍵詞，避免自動廣告瘋狂亂跑。

四、什么時候開啟手動廣告?

· 提前采集關鍵詞和錨定商品，自動投放的同時配合手動投放可以更快出單，縮短新品期。

· 手動投放高效能開啟方式:提前采集關鍵詞和ASIN。

(1)采集:多方采集需要手動投放的關鍵詞和ASIN，積累投放庫。

(2)分類:在(1)積累了較多的關鍵詞和ASIN基礎上，為這些目標進行分類，分類標準包括:搜索量，詞性，相關性。

(3)分組投放:將分類好的關鍵詞或商品根據階段性需要小目標需要，分組投放。

【關鍵詞采集】

· 推薦關鍵詞：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

· ASIN標題/TopListings：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

· 前臺搜索框：從前臺搜索框獲取、最新高頻搜索詞。

· 搜索詞報告：與產品密切相關，根據消費者實際的搜索內容選定。

· 品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點的熱門關鍵詞排行。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

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（來源：亞馬遜晚8點）

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