前言

近年來服務機器人賽道“新物種”不斷出現，割草機器人、掃雪機器人等等面向歐美家庭場景需求的庭院機器人非常火爆。

在庭院及戶外機器人領域中，泳池機器人是一個新興品類，因為其解決傳統泳池人工清潔高成本和不便利性問題，迅速成為市場的新寵。

據美國游泳池和溫泉聯盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）報告顯示，全球約有3000萬個私家泳池，其中歐美泳池數量占據近九成。擁有私人泳池的家庭大多為高凈值人群，普遍消費能力強、支付意愿高，泳池清潔是剛需。

有訊息顯示，在今年七月，深圳市元鼎智能創新有限公司完成超6000萬美金（約4.36億元）B輪和B+輪融資，而引發熱議！元鼎智能創新旗下Aiper品牌就是泳池機器人領域的領跑者之一，它憑借其創新技術和卓越性能，脫穎而出。

Aiper是于2019年推出的無線泳池機器人品牌，自推出以來，累計出貨量超過150萬臺，Aiper的泳池機器人在亞馬遜、獨立站等線上渠道以及歐美主流線下渠道如Home Depot、Lowe's、Costco、Sam's Club等均有銷售，并預計2024年將進入超過7000家線下門店。

泳池清潔機器人是如何站上風口浪尖的？Aiper進軍海外市場的又是如何制定品牌營銷策略被消費者快速看到的？一起來探索Aiper的出海路吧！

一、戶外庭院誕生的新消費需求

美國中產家庭最常見的住宅類型就是別墅，庭院及戶外是歐美家庭的重要休閑場景。目前，全球私人泳池數量約有3000萬個，并以每年5%的速度穩步增長。在這一龐大的市場中，歐美地區占據了近九成的份額，美國更是以超過1070萬個游泳池的數量，成為全球最大的泳池市場。

以往泳池清潔基本依賴手工清潔工具，傳統清潔方式費水費電，效果也不理想，同時歐美人工成本高，單次清潔費用平均要超過100美元，并且清洗頻率也要在一個月2次左右，維護成本極大，泳池清潔機器人的消費需求就此誕生。

擁有私人泳池的大多為高凈值人群，消費能力強、支付意愿高，泳池作為一個高價值場景，擁有巨大的存量市場和待挖掘的增量功能需求。

消費升級+剛性需求+高客單價+廣闊市場，再加上國內供應鏈和自主研發能力趨于成熟，讓Aiper的泳池機器人在海外做出了名堂，Aiper在無線泳池機器人市場中占據了超過70%的份額，成為了消費者心目中的首選品牌之一。

二、無線技術打破壁壘

Aiper是一個源自中國的智能清潔機器人品牌，由深圳元鼎智能創新有限公司于2015年創立。最初，Aiper以生產戶外便攜儲能及庭院產品為主，后來結合自身優勢和市場趨勢，在2019年推出了第一款無線泳池清潔機器人。

Aiper選擇以無線泳池機器人進入海外市場，對技術要求更高，但通過創新技術滿足消費者對于智能化、環保、高效、方便等方面的新需求，將有機會獲得更多的市場份額。

Aiper主打產品是無線泳池清潔機器人，Aiper通過自研的電池包管理系統、AI人工智能技術和IOT物聯網技術，實現了更長的清潔時間和自動路徑規劃等功能。

傳統的泳池清潔機行業存在明顯的痛點：手持的清潔機器仍無法擺脫人工，而有線的泳池清潔機器人會面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過長引發安全問題等。科技的發展推動這一品類向“無線、更輕、更智能”的方向發展。

在技術創新方面，Aiper品牌泳池清潔機器人與傳統的有繩泳池機器人相比，擁有顯著的優勢。Aiper自主研發的電池包管理系統是其技術革新的核心，這一系統使得機器人擺脫了線纜的束縛，用戶可以更加靈活和便捷地進行泳池清潔工作，享受無線自由的清潔體驗。

同時Aiper的清潔時間更長，這得益于其先進的電池技術和優化的清潔路徑規劃算法，保證了泳池的徹底清潔，Aiper的機器人還具有自動路徑規劃、設置重點清潔區域以及預約打掃等功能，這些功能都能夠提高產品的智能化程度和用戶體驗，滿足不同用戶的需求。

圖片來源：Aiper官方網站截圖

并且，像手機系列一樣，Aiper共研發了5個系列，可適用于泳池清潔和地面割草，分別為水肺系列、海鷗系列、沖浪者系列、飛行者系列和地平線系列，覆蓋從入門級到高端市場，價格跨度從299美元到899美元滿足不同用戶需求。

這樣的產品策略使得產品覆蓋面更廣、消費者接受度更高，不同人群也能根據實際需求選擇不同的型號。

三、全渠道品牌營銷

Aiper打開海外市場的過程中，出海策略和市場布局也是重要的環節。Aiper優先選擇歐美市場作為其出海重點市場，通過獨立站、第三方平臺、線下分銷商等渠道進行銷售。所以，除了產品本身功能之外，Aiper能吸引到眾多用戶還在于會“品牌營銷”。

Aiper在營銷上也做了許多努力，比如，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上都創建了官方賬號，通過內容營銷、與家居好物分享類KOL網紅合作等方式，全方位地展示產品的特點和優勢，在平臺的選擇上，體現了Aiper對于本地化運營和垂直精準獲客的布局策略，垂直類平臺吸引來的用戶流量更加精準、購買意向更高。

圖片來源：TikTok截圖

早在2021年Aiper就已經布局了TikTok，現在TikTok是Aiper擴大銷售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶進入賬號主頁中的link鏈接后，可查看多個不同的鏈接，可以引流至官網獨立站，還可以引導至其他的社交賬號，做到多渠道引流。

圖片來源：TikTok截圖

目前其賬號在持續更新產品的視頻，其品牌標簽#Aiper目前已有過千內容，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有不少消費者的UGC內容，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍，同時也可以收集用戶的反饋和建議。

Aiper在TikTok的推廣方式更多的是KOL合作+傭金計劃，在今年六月Aiper就曾找到TikTok中的好物分享博主kylekruegerr為其推廣產品，通過與網紅的合作可以快速積攢品牌人氣，更好地為品牌提供專業背書，同時對購買產生很強的轉化輔助。

圖片來源：TikTok截圖

Aiper在選擇海外紅人營銷時，選擇了好物推薦類目的網紅，粉絲對于網紅的信任感比較高，并且游泳池清潔機器人也符合家居好物類目的定位，在KOL網紅的帶動下，消費者會愿意一試。

Facebook是Aiper重點布局的社媒平臺之一，可以發現其投放的素材重點強調產品的性能、技術創新和操作簡便性，同時根據季節變化和節日，如夏季泳池使用高峰期，進行針對性的廣告投放和促銷活動。

圖片來源：Facebook截圖

Facebook目前的訂閱用戶達到15萬，并且Aiper在其簡介中放置獨立站鏈接，此舉有利于通過社媒向品牌網站引流，為了吸引用戶的互動，其賬號也發布了大量品牌話題帖子。

圖片來源：Aiper官方網站截圖

同時在獨立站上，Aiper也非常重視網紅營銷運營和用戶社區，在Aiper獨立站中有著與KOL網紅的合作視頻為其背書，消費者可以在消費過程中觀看視頻解決對產品的疑慮，讓消費過程更加舒適順暢。

海瑪觀品牌

平臺+獨立站雙模式運營，多元化營銷、同時注重社媒引流是Aiper的成功之道，Aiper非常注重與網紅合作，利用社交媒體平臺積攢品牌人氣，并通過傭金計劃擴大銷售網絡。這些舉措使Aiper能夠迅速在市場中脫穎而出。Aiper未來在全球智能機器人市場上的發展潛力或許能進一步激發出來。

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（來源：HM-Ocean）

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