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2024-09-18 13:30
距離2024年萬圣節（Halloween）還有一個多月的時間，然而社交網絡上已經有了濃濃的萬圣節日氛圍。作為一年中最具神秘且儀式感的節日，萬圣節不僅在美國流行，也深受世界各地人們的歡迎 。萬圣節日期間，人們通常會購買各種萬圣節相關產品來營造節日氛圍。
據悉，從今年6月份開始，全球消費者對萬圣節相關產品的搜索量就已經顯著上升，社交媒體平臺上有關萬圣節創意裝飾的討論也非常頻繁。在TikTok上關于#Halloween 話題的視頻已經有近2500萬條，#HalloweenDecoration、#Halloweenparty、#Pumpkin等各類萬圣節熱門標簽更是層出不窮。
美國人對萬圣節的注重程度不亞于圣誕節，對他們而言，萬圣節最重要的就是氛圍感。為了把萬圣節的儀式感拉滿，美國人的鄰居們將內卷貫徹到底，早早就開始置辦節日裝飾道具，一年一度萬圣節裝飾大賽也正式打響。
一、萬圣節小眾品類走紅
近期，TikTok博主@rosashopping在8月30日發布了一條關于萬圣風格的女士睡衣視頻，讓這款睡衣在TikTok美區迅速成為熱門產品。視頻同款睡衣在TikTok Shop的價格為9.51-9.67美元，自視頻發布后，銷量不斷上升，在9月1日的日銷售件數達到了3900件以上，月銷量達到16.11萬件。該款睡衣近30天內關聯視頻2399個，關聯達人1931個。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
此外，TikTok博主@itsambaslife近期也分享了一款萬圣節雙幽靈燈擺件，視頻中燈光閃爍的幽靈擺件營造出既可愛又恐怖的氛圍，瞬間引發了用戶的熱烈討論。許多網友稱：“太可愛了！想要買一個！”截至目前，該視頻收獲了440萬次播放和14.42萬點贊。因其熱度持續走高，雙幽靈燈擺件一度賣到斷貨，TikTok美區上已經出現數百種同款擺件出售。
圖片來源：圖蟲創意
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上述兩款熱銷產品，憑借實用性與創新性成為萬圣節前夕的黑馬選手，除了上述產品，各類南瓜燈、萬圣節室內蜘蛛網吊燈也在TikTok上熱銷。萬圣節一直是跨境賣家們不能忽視的爆單節點。在這樣一個銷售旺季中，想要借助節日熱點，實現銷量的巨大增長，首先要掌握一些節日營銷的關鍵信息。
圖片來源：圖蟲創意
二、萬圣節產品營銷趨勢
萬圣節的主要習俗
作為西方的傳統節日，萬圣節有著豐富的節日習俗，充分了解這些習俗，對于想實現爆單的跨境賣家來說是一項必修課。隨著全球化的發展，萬圣節的習俗已逐漸演得豐富多樣。
萬圣節這一天，人們會通常穿上costume裝扮成自己喜歡的角色 ，在萬圣節主題夜進行游行表演。由此，各類萬圣節元素的衣服、各類配飾、面具、卡通造型的服裝以及萬圣主題的化妝品將會成為近期關注度較高的品類。
南瓜燈是萬圣節必不可少的元素，在這一天，美國家庭會聚在一起制作南瓜燈，以此來營造節日氣氛。賣家可以借此推出DIY元素的南瓜燈產品，或者南瓜燈成品。此外，"不給糖就搗亂”是萬圣夜的主要活動。小朋友們裝扮成各種搞怪的樣子，逐門逐戶按響鄰居的門鈴，索要糖果。由此，食品類目的商家們可以根據這一習俗，推出一系列符合萬圣主題的糖果。
圖片來源：圖蟲創意
另外，要特別注意的是各國的萬圣節習俗會有一些細微差別，賣家們可以根據具體情況來制定營銷計劃。
目標群體的消費計劃
一般情況下，萬圣節前夜的10月31日是這個節日最熱鬧的時刻，大家也會在這一天穿上有萬圣主題的服裝，或者把房子布置得充滿萬圣節日氛圍。為了節日到來之前不手忙腳亂，很多消費者會選擇提前購買一些裝飾品。
雖然現在才九月，但萬圣節服裝的購買熱潮已經開啟，據數據顯示，"萬圣節服裝”的搜索量提升了118%，消費者們紛紛提前開始購物，避免庫存短缺。據了解，今年有58%的美國消費者將在11月開始購物，而15%的消費者已經開始了假日季采購。另外，對于許多消費者來說，促銷活動是他們在購買商品時的重要選擇因素。
萬圣節熱點視頻玩法
了解萬圣節習俗，知道市場上熱銷的產品，但是不懂如何選品、怎樣通過TikTok短視頻來營銷推廣。這時候就需要賣家結合近期TikTok上關于萬圣節的熱點視頻，總結消費話題趨勢，并分析出有望在萬圣節期間爆單的產品。
再結合去年萬圣節期間火爆的網絡短視頻玩法，建聯達人，制作各種創意短視頻。另外，去年在TikTok上，一些融合了現代科技元素裝飾品的視頻，如帶有LED燈光效果的手套、面罩等，讓消費者輕松拿捏萬圣節神秘節日氛圍，也得到了非常大的關注度。
圖片來源：圖蟲創意
除了把握好以上節日消費趨勢的關鍵信息，想要在短時間內抓住爆單機會，商家們還要激發創新營銷思維。跨境賣家們在萬圣節到來之前，提前布局有效的營銷戰略，實現爆單。
創新營銷抓住節日商機
不管是雙幽靈燈擺件還是萬圣節蜘蛛網吊燈，這些萬圣節小眾品類崛起的背后，是消費者對個性化、創意和互動性的強烈需求。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，賣家需要在產品設計和營銷策略上做出創新。
圖片來源：圖蟲創意
圖案玩法值得深入研究，在一些主要的家居用品上，如桌旗、桌面裝飾品、戶外花園旗、毛毯、服裝等，設計切合節日主題，符合賣家需求的圖案元素，會讓這類產品在節日期間非常受歡迎。
另外，個性化定制這兩年一直很有市場，尤其是遇到重大節點時，其整體銷量是非常不錯的。將萬圣節風格的圖案與個性化結合，打造獨特產品。在布局營銷的同時避免盲目跟風，以及卡通圖案元素侵權風險，基于市場狀況與消費者核心需求推出差異化的創新產品，才有可能在短時間內獲得大量訂單。
在萬圣節期間，除了一些富有氣氛的裝飾產品銷量不錯，此前也有一些非常小眾的產品獲得了不錯的銷量。例如寵物服飾，有消費者會為自己的寵物購買一些巫婆帽、南瓜裝、鬼魂披風等，這些價格不會太高，但也能為消費者帶來很好的情緒價值，因此銷量也是不斷走高。
三、寫在最后
小編認為，2024 年萬圣節將有更多消費者期待創意性產品，從室內裝飾品、各種氛圍擺件、戶外花園裝飾品、萬圣節主題家居服飾、萬圣節道具等，小眾產品正在涌現爆單機會。隨著萬圣節的臨近，消費者對節日裝飾、服飾和道具的需求將繼續攀升，掌握節日關鍵營銷信息，激發創新產品營銷思維，是跨境賣家們布局策略的重要前提。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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