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2024-09-18 11:50
隨著天氣轉涼，“秋裝”搜索量上升了189％。特別是在女裝分類，大量秋季女裝上新，逐漸取代榜單上的夏季品類，銷量大漲。
近期，通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以檢測到，有一款女士圓領針織毛衣銷量迅猛增加，月增長率高達308%！
一、TikTok Shop數(shù)據(jù)
這款毛衣由尼龍、滌綸和粘膠纖維混紡而成，能夠保證秋冬氣溫下降后的保暖，并全天候貼身舒適。同時獨特的工藝使這款毛衣不管在什么時候穿都足夠多變，讓整個秋冬都能夠無比溫暖舒適。
根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產品在1月16日上架TikTok Shop，剛開始由于季節(jié)原因銷量不高。但隨著9月接近，銷量逐漸上漲，從8月初開始日銷量達到2千以上，并達到單日爆賣5千多的記錄。
過去30天里共有82位達人推廣該產品！其中絕大多數(shù)達人為腰部達人，平均粉絲量為12.6萬。其中粉絲量最高的達人是@authenticallylori，在TikTok擁有超過13萬的粉絲，累計獲贊超160萬。
通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以看到已購用戶的評論，超6000位購買者為這款產品打下了4.7的超高評分。不管是在功能還是外觀上，消費者都給予這款產品超高的評價。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
二、市場情況
通過搜索產品關鍵詞“Women's Chic Plain Scoop Neck Knitted Long Sleeve Sweater”可以看到相關產品的推廣視頻。這款產品大部分推廣選擇的是各年齡段的精致女性，通過這款毛衣她們實現(xiàn)了美麗和溫暖雙收，極具說服力。
這款毛衣產品的推廣戰(zhàn)略十分明確，鑒于產品本身的舒適感和溫暖感。產品在推廣時著重強調的就是貼身毛衣對穿搭的幫助，展示了各種穿搭的可行性。同時也間接提到了直接穿上這款產品皮膚不會有任何不適，完美切中了女性購買毛衣的需求。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。輸入關鍵詞“Women‘s Sweater”可以看到，近30天內，美國地區(qū)關于“女士毛衣”的關注程度正逐步升高，未來會獲得更多關注。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
除了適當?shù)臓I銷和與季節(jié)對應之外，產品本身過硬的質量也是爆賣的根本前提。
可以看到大部分用戶都對產品的觸感和質感進行了稱贊，也包括耐洗、保暖等特點。正是由于產品質量、用戶口碑和達人營銷相結合，才使產品迅速爆量，一舉沖入女裝銷量前十。
總之，接下來的市場將會涌入大量以季節(jié)性為特點的女裝與個護產品，相關出海商家可以根據(jù)市場需求來備貨。
三、總結
今天所推薦的女士圓領針織毛衣已經(jīng)在TikTok Shop獲得上萬訂單，包括在亞馬遜平臺也有上百萬的銷售額，這種季節(jié)性女裝產品擁有十分廣闊的市場前景，不過賣家需要注意的是，這種類型的產品對資質有一定的要求，在選品時需要結合自身情況慎重考慮。
無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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