2022年，加拿大。

兩位大學生在咖啡店被作業逼到紅溫，卻瞥見店內的狗趴在窩里，睡得比自己還香。那一刻，他們徹悟了。

人怎么能活得比狗還慘呢？

于是，兩位大學生連夜發明了 The Human Dog Bed ，簡稱“人類狗窩”，這是一款能布置在地板上、全方位包裹你的溫柔鄉：

來源：Plufl

商品鏈接一上，狂賺100萬美金。

無獨有偶，Olivia Magic Go 憑借懶人沙發，在 TikTok 7天 GMV 超20萬美金；DTC 品牌 Cozyhub 的“cozy hub bag” ，在海外社媒持續走熱。

不按套路的松弛感家居，正成為席卷海外的財富密碼。

beanbag 過去90天的全球熱度趨勢，來源：Google Trends

在這背后，是怎樣的一股消費趨勢？

中國商家們，能接住這股潑天的富貴嗎？

椅子真的是用來休息的嗎？

對當代人來說，它更像是生產工具。

白領的工位，就像驢子的磨盤。椅背看似給你依靠，實則確保你上半身直立；扶手扶的是底線，一條讓手不要離桌面太遠的底線；加裝了輪胎的可移動底座，則昭示著牛馬們那逐水草而居的動蕩命運。

“椅座、椅背和扶手，三者綜合性發動上半身引擎——這就是椅子。”建筑家黑川雅之在《椅子與身體》一書如此評價。

一些先賢們，試圖改變這一切，并還原椅子的生活屬性。

二十世紀后半期，嬉皮士文化（Hippie culture）興起，青年藝術家們主張隨意與自由的生活態度，向傳統的社會規訓發起挑戰。他們聚集于荒野，把垃圾袋鋪在地上，大伙席地而歌，頗有魏晉風骨的意思。

但比竹林七賢幸運的是，工業革命讓最狂野的想象也能落為現實，并批量生產。

地上的垃圾袋能不能更舒適一些？

可以，只需用PVC或尼龍編織外層，填充聚苯乙烯顆粒，“豆袋椅”便誕生了。

沒有固定的椅背扶手來規訓你，你可以坐上去，也可以趴著、躺著、隨意墊在哪兒。儒家所謂君子不器，道家所謂復歸于嬰，中外先賢與你同在，而這一切成本只需9.9。

在衛道士眼里，沒有穩定結構的豆袋椅稱不上椅子。可嬉皮士不會為此爭論，他們只會“向槍管里插上鮮花”，別吵了，你也躺下試試看吧。

你我，萬年前不都是穴居動物嗎？

第一張豆袋椅的設計師：蓋蒂（Piero Gatti）, 鮑里尼（Cesare Paolini ）和泰澳多羅（Franco Teodoro）

近期“人類狗窩”，還是懶人沙發、“cozy hub bag”，本質和豆袋椅是相似的。只是當年嬉皮士面對的是宗教規訓、戰爭陰云、傳統對自由的壓制，而當代人則面臨工作壓力與城市化那更淡漠的人際關系。

這將是一個全球性話題。

中國商家們，快用工業能力拉滿的商品洪流，去拯救人類吧。

在商業世界，如何定位一種思想浪潮，追蹤其產生的商品與消費金額？

筆者建立了一套關鍵詞體系，把這些詞輸入到全球營銷大數據平臺 GoodsFox，就能找到你要的答案：

• 家居商品：Sofa、Bedding Set、Beanbag、Comforter
• 關鍵詞：cozy、lazy、soft、warm

當然，筆者也直接整理了一些熱銷商品與品牌，可以直接參考：

此外，筆者還發現一個專注舒適家居的 DTC 品牌“Cozy Hub”，主打懶人沙發、床上四件套等家居產品。其明星產品“cozy hub bag”以極致舒適和靈活性贏得市場青睞，占品牌銷量40%。

來源：GoodsFox

Cozy Hub 主營北美、歐洲、澳洲等市場，營銷策略會圍繞不同市場進行調整。

以“cozy hub bag”為例，在北美市場，其廣告強調舒適感和兼容性，適合用作沙發、床或放松休閑的工具；而在歐洲市場，則更加注重環保材料與可持續性的宣傳，迎合當地消費者的綠色主張。

該品牌以“舒適感”為核心理念，鼓勵用戶分享居家體驗。特別是在 Instagram、TikTok 等平臺，用戶生成內容（UGC）是其主要營銷內容。

生意只在于投其所好，因需而動。

過去中國家居出海，最大的困難是什么？

缺乏自主營銷能力。

家居產品客單價高，決策周期長，通過電商平臺銷售并不容易。以往許多品牌依賴獨立站運營，以此建立與顧客的長期關系。

然而，過去中國出海主要是廠能出海，接受海外訂單貼牌銷售，中國企業把貨物運到港口就事不關己了。缺少與消費者直接對話的機會，如龜兔賽跑般落后。

與此同時，物流的門檻居高不下。小件產品可以談性價比，但家居大件不是。倉儲和物流成本的大山在前，要賣什么、怎么賣、能賣多少都要有精準預估。

但當下，也是航海的最好時刻。

隨著第三方企業服務的成熟，中國家居出海并非孤軍作戰。獨立站建站、海外倉儲、達人代運營等服務普及，海外經營的成本逐步優化，降低了準入門檻。

跨類目推廣是營銷的突破口。

內容電商的風潮，讓粉絲們應買盡買。現階段許多帶貨博主都在尋求跨類目增長，而家居產品作為普適性強的消費品，成為跨類目帶貨的理想選擇。

美食、美妝、穿搭，只要是有“生活態度”的類目，家居都是一個增量市場。

眼下，正值季節性消費的爆發期。北半球進入冬季，溫暖型家居用品的需求持續升溫。萬圣節、感恩節、圣誕節等節日接踵而至，消費者對舒適家居、節日氛圍的需求日益增長。

從“試水”轉向“揚帆”，已經有高客單高利潤的品牌驗證。

比如，寵物用品品牌未卡，憑借寵物沙發毛毯、貓爬架，在海外瘋狂吸金；掃地機品牌石頭，在歐洲擺脫“小米代工廠”標簽，海外營收高于國內市場。

投機、取巧，是這個時代給中國家居企業出海的風帆。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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