據悉，根據2023年的市場分析，美國是全球箱包市場的重要部分，其箱包市場的復合年均增長率達到了4.84%，市場活躍度較高。同時，美國背包市場規模預計將從2023年的51.32億美元增至2031年的66.78億美元，預測期內的復合年增長率為3.4%。

現如今，可循環利用、環保材質的包以及具有個性化設計感的產品越來越受到美區消費者的青睞。

近期，一款名為Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美區爆紅，創下了上線兩個月銷售額突破百萬美元的佳績。其汲取了西部風格的精髓，由工匠精心手工制作，將神秘和探險的元素巧妙地融入其設計之中。它的獨特風格突破了傳統手提包的界限，成功捕獲了眾多消費者的眼球。

值得一提的是，所屬品牌Dani Morgans Boutique自2022年8月推出以來，就將現代風格與西部牛仔風格相結合，形成了自己獨特的品牌形象。且其目標定位是為消費者提供高品質且價格合理的時尚單品，這使得它入駐TikTok后迅速贏得了大量粉絲的喜愛。

一、三個月爆賣5.6萬件

據了解，手提包的所屬店鋪Dani Morgans Boutique是一家主營箱包的店鋪，截至目前，該店鋪的總GMV達850.48萬，銷售量突破20萬。

圖片來源：圖蟲創意

值得注意的是，這款手提包在三個月前上架，截至目前，銷量已經達到了5.66萬件，總GMV超過了118萬美元。隨著這款包的人氣飆升，它的售價也從最初的25美元攀升至45.91美元，上漲了近乎一倍。

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據觀察，Dani Morgans Boutique店鋪的手提包售價通常在25美元以上，而除了這款銷量極高的Wrangler Mystery Western手提包外，店鋪內其他幾款手提包同樣在市場上有著不錯的表現，銷量也十分可觀。截至目前，店鋪內牧馬人西南雙面印花小帆布手提包總銷量達2.35萬，帆布錢包銷量達8605件。

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Dani Morgans Boutique店鋪之所以能夠取得成功，除了擁有獨特的品牌定位外，還制定了有效的營銷策略。

二、積極建聯中尾部達人

根據Fast Moss數據，自上架以來，Wrangler Mystery Western手提包的帶貨視頻數量達到了1179條，同時，與4432位達人積極建聯。Dani Morgans Boutique通過與眾多達人的合作，利用達人的影響力和粉絲基礎，擴大了產品的市場覆蓋面。同時，這些達人通過制作各種創意視頻，展示了手提包的獨特設計和實用性，進一步激發了消費者的購買欲望。

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Fast Moss數據顯示，Dani Morgans Boutique建聯的達人多為中尾部達人。這就意味著品牌在營銷上并不依賴于粉絲基數龐大的頭部達人。雖然中尾部達人的粉絲基數不及頭部達人那么龐大，但他們在粉絲群體的專業化和細分市場上卻展現出獨特的優勢。這使得他們能夠更加精確地鎖定特定的市場細分領域和目標受眾，進而達到更高效的市場拓展和品牌傳播效果。

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中尾部達人通常擁有較高的影響力和粉絲忠誠度，這使得他們能夠成為品牌傳播信息和推廣產品的有效渠道。通過與中尾部達人合作，Dani Morgans Boutique能夠更直接地與潛在消費者建立聯系，并通過他們的推薦來增加產品的可信度和吸引力。

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此外，中尾部達人的合作成本相對較低，這對于品牌來說意味著可以用更少的預算達到更廣泛的受眾。這種性價比較高的合作方式，使得品牌能夠在保持成本效益的同時，擴大其市場影響力。因此，對于品牌而言，與中尾部達人合作，往往能夠帶來更高的投入產出比和更好的營銷效果。

除了積極與中尾部達人建聯外，Dani Morgans Boutique還往直播帶貨方向發力。

三、直播帶貨與消費者互動

根據Fast Moss數據，Dani Morgans Boutique直播數量為1122場，直播GMV達16.45萬。

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Dani Morgans Boutique通過在TikTok上進行直播，與消費者建立了即時的互動聯系。在直播過程中與消費者可以進行實時互動，展示手提包細節和試背效果，讓消費者能夠直觀地看到手提包的實際使用效果，有效地刺激了用戶的購買興趣。這種直播方式不僅增加了用戶的參與感，還縮短了從觀看到購買的轉化過程。

直播的互動性讓消費者能夠實時提問和反饋，主播能夠即時回應消費者的疑問，這種雙向溝通大大增強了用戶的購物參與感和滿意度。同時，直播中通常會設置的互動環節，如抽獎、限時優惠等，進一步增加了觀眾的粘性和購買沖動，恰當的直播策略有效地將觀眾從單純的觀看者轉變為潛在的購買者，大大縮短了消費者的決策周期，提高了轉化率。不僅提升了銷售效率，也為品牌與消費者之間建立起更緊密的聯系。

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要知道，TikTok在全球擁有超過10億的用戶，年輕用戶占比較高，為商家提供了巨大的潛在客戶群體，而年輕用戶更傾向于通過直播的購物方式進行消費，所以直播帶貨正逐漸成為商家拓展市場的重要渠道。

而這一爆款背后的操盤者是WooKoo CMO、嗚酷文化傳媒CEO——吞吞。

四、學習打造爆款思路

據了解，吞吞創立的Wookoo是一家年輕的TikTok TSP公司，涉足自營和合作品牌，覆蓋多個產品類別。自2023年第二季度起，WooKoo便開始涉足TikTok直播領域，目前專注于自主直播。他們已經取得了顯著的成果：自去年5月以來，他們的Top店鋪總GMV已超過1200萬美元，店鋪評分高達4.9分，其中超過一半的銷售額是通過直播渠道實現的。

吞吞認為，建立專屬自己的“超頭直播間”是成功的關鍵。并強調，商家應該更加重視自營短視頻內容的創造，并努力打造屬于自己的直播間，因為美區的達人資源有限，且已經被中國商家多次合作，因此他們選擇自己打造網紅直播間，以便更有效地承接爆品流量，并將其作為核心銷售渠道。

此外，他們選擇獨特的長時直播策略，每周直播6天，每場14個小時，這種高強度的直播模式為他們帶來了更高的平臺權重和引流優勢。

五、寫在最后

黑五大促臨近，賣家要想在黑五大促中獲得成功，需深入了解商品目標受眾和TikTok的用戶特征，從而制定更加精準的營銷策略。同時，在產品質量保證的基礎上，也需積極通過內容、達人營銷建立與目標受眾的聯系。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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