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2024-09-13 19:27
作為一名亞馬遜賣家，你是否也曾好奇某些價格高昂但排名靠前的產(chǎn)品，究竟是如何獲得大量流量的？為了幫助你解答這一疑問，今天我們就通過具體工具和方法，教你如何清晰地查看競品的流量來源，并為自己的產(chǎn)品運營找到借鑒和優(yōu)化的方向。
亞馬遜的流量來源
在深入討論之前，我們先來梳理一下亞馬遜平臺的流量來源，畢竟了解流量來源的構(gòu)成，是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜的流量主要分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。雖然站外流量也有其重要性，但站內(nèi)流量才是絕大多數(shù)賣家銷量的核心。弄清楚這點，你就不會本末倒置，抓住主要流量來源。
1. 類目流量在選擇類目時，一定要確保所選類目競爭較小、流量大，并且與產(chǎn)品本身契合。這不僅能提升曝光度，還能減少與其他大牌的正面競爭。
2. 榜單流量如果你的產(chǎn)品能登上亞馬遜的各類榜單，如新品榜、暢銷榜等，那么就能獲得額外的流量加持，直接帶動產(chǎn)品曝光和銷量。
3. 搜索流量關(guān)鍵詞搜索是亞馬遜最為重要的流量來源。自然搜索流量、PPC廣告流量和亞馬遜推薦流量都來源于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋。所以，找到并全面覆蓋相關(guān)關(guān)鍵詞，才能大幅度提高產(chǎn)品的曝光機會。
4. 關(guān)聯(lián)流量通過關(guān)聯(lián)推薦，賣家可以將自己的產(chǎn)品與類似或互補產(chǎn)品捆綁展示，從而獲得更多曝光。這是一種非常有效的流量獲取方式。
5. 廣告流量亞馬遜廣告也可以為產(chǎn)品帶來不小的流量。通過調(diào)整競價，賣家可以提升listing的位置，流量自然會隨之增加。
6. 站內(nèi)活動流量通過參與亞馬遜站內(nèi)活動，如七天秒殺、促銷活動、Prime專享折扣以及優(yōu)惠券等，也能快速為產(chǎn)品帶來大量曝光和轉(zhuǎn)化。
如何查看競品流量來源
1. 使用賣家精靈查流量來源工具既然亞馬遜站內(nèi)流量如此重要，那么如何清晰地查看競品的流量結(jié)構(gòu)？這里推薦使用賣家精靈的“查流量來源”工具。該工具能幫助你了解競品流量的來源與占比，為自己的選品和運營提供實用的數(shù)據(jù)參考。具體操作步驟如下：
步驟1：打開賣家精靈網(wǎng)頁版進入“工具”欄目，找到“查流量來源”選項。
步驟2：選擇站點和輸入關(guān)鍵詞或ASIN碼在賣家精靈工具中，選擇你想分析的亞馬遜站點（如美國），然后輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（如Laptop tripod stand）或ASIN碼。最多可以同時輸入20個關(guān)鍵詞或ASIN。
步驟3：查看流量來源分布查詢后，你可以看到該產(chǎn)品流量的來源比例。比如，Laptop tripod stand這款產(chǎn)品的流量主要來源于自然搜索流量、亞馬遜推薦流量以及PPC廣告流量。通過這些數(shù)據(jù)，你能清晰了解產(chǎn)品的流量占比結(jié)構(gòu)。
步驟4：分析流量詞詳情點擊某款產(chǎn)品的“全部流量詞”，可以看到該產(chǎn)品所獲得的所有流量詞的具體占比。這些數(shù)據(jù)能夠幫助你更深入地理解產(chǎn)品流量的來源與結(jié)構(gòu)，從而找到自己的產(chǎn)品突破口。
如何利用競品流量數(shù)據(jù)優(yōu)化運營
通過賣家精靈查流量來源工具，你不僅可以查看任意競品的搜索流量來源，還可以發(fā)現(xiàn)哪些競品在最近30天內(nèi)進入了目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁。這為我們的運營推廣提供了極具價值的參考依據(jù)。
1. 關(guān)注關(guān)鍵詞優(yōu)化通過分析競品的流量詞，賣家可以精準(zhǔn)地優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞布局，確保自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在更高的搜索結(jié)果頁。
2. 參考暢銷產(chǎn)品的流量分布查看暢銷產(chǎn)品的流量來源，賣家可以判斷哪些流量渠道最為有效，進一步優(yōu)化廣告投放策略，最大化自己的廣告效果。
3. 抓住站內(nèi)流量在競爭激烈的亞馬遜平臺上，站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率遠高于站外流量。因此，賣家應(yīng)將主要精力放在站內(nèi)流量的獲取上。通過提升關(guān)鍵詞排名、優(yōu)化廣告策略和參與站內(nèi)活動，可以有效地提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。
通過賣家精靈的查流量來源工具，你可以輕松了解競品的流量來源及占比，進而更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略。站內(nèi)流量依然是亞馬遜賣家的核心流量來源，因此在站內(nèi)流量布局上要特別用心。在資源允許的情況下，再去考慮站外流量的拓展。
讓這些方法成為你亞馬遜運營的利器，贏在起跑線上！
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（來源：公眾號-跨境視頻cici）
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