如果說TikTok 上的美妝個護(hù)賽道是“卷王”的存在，那么，另一個關(guān)乎“美容護(hù)理”的賽道也同樣競爭激烈，那就是寵物清潔護(hù)理類目。近幾年，為了讓自己的寵物保持健康衛(wèi)生狀態(tài)，養(yǎng)寵人士們越來越重視對寵物的清潔護(hù)理工作，并逐漸在此方面投入大量花銷。寵物清潔護(hù)理產(chǎn)品也由此快速發(fā)展，呈現(xiàn)出活躍的市場潛力。

一、貓狗清潔美容產(chǎn)品熱銷

據(jù)悉，作為寵物清潔護(hù)理的兩大子類目，貓狗清潔美容與貓狗如廁用品以其顯著的市場份額和快速增長的態(tài)勢，成為了引領(lǐng)寵物用品市場風(fēng)向的明星類目。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年8月份，TikTok美區(qū)上貓狗清潔美容類目的銷售額為268萬美元，環(huán)比增加5.89%，市場份額為32.59%，居于寵物用品子類目月銷售額排行榜第一位。這一數(shù)據(jù)也充分展示，相比于寵物穿戴配件和食品，美國的寵物主人更傾向于在清潔護(hù)理方面增加消費(fèi)。

近日，Justuno發(fā)布了2024年寵物護(hù)理電商品牌的16項(xiàng)運(yùn)營策略報(bào)告。報(bào)告顯示，疫情期間有超過2300萬戶家庭收養(yǎng)了寵物，光是美國就有接近460萬戶家庭。預(yù)計(jì)到2027年，寵物護(hù)理電商市場將以11.3%的年均增長率，達(dá)到3500億美元的規(guī)模。如此巨大的藍(lán)海市場，寵物清潔護(hù)理賽道也逐漸走向競爭激烈的白熱化階段。

Tabcut數(shù)據(jù)顯示，在過去7天，TikTok 美區(qū)寵物用品類目商品榜前十名中，就有6個來自不同店鋪的狗狗美容吸塵器，且銷量都保持穩(wěn)步增長。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而過去一周時間內(nèi)（9月2日—9月8日），TikTok 美區(qū)寵物用品熱銷榜上，來自Geoorood 寵物店的4合1寵物美容真空吸塵器與狗毛吸塵器美容套裝分別位居第二、第三。4合1寵物美容真空吸塵器在TikTok上售價(jià)為59.99至65.99美元，近一周的銷售量達(dá)到3430個，根據(jù)銷售趨勢，仍表現(xiàn)出穩(wěn)健的增長勢頭。另外一款狗毛吸塵器美容套裝也銷售出2425個，客單價(jià)為65.53美元。

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這款暢銷的寵物美容真空吸塵器提供三種可調(diào)節(jié)吸力等級，最低噪音等級僅為 65 分貝。該產(chǎn)品為組合套裝，配備了集塵杯、美容刷、清潔刷、電動推剪、噴嘴等不同的美容工具。此外，還配有4種不同尺寸、可調(diào)節(jié)修剪梳，可以適應(yīng)各種長度的寵物毛發(fā)，便于清潔和使用。2.5L 的大容量集塵杯不僅降低了用戶頻繁清理的需要，也提升了修剪效率。

從該款產(chǎn)品在TikTok 美區(qū)上熱銷，可以看出寵物主人在提升寵物生活品質(zhì)與健康方面的迫切需求與消費(fèi)熱情，由此也可以洞見寵物清潔護(hù)理類目的產(chǎn)品熱銷趨勢以及寵物主的消費(fèi)行為。

二、寵物清潔產(chǎn)品熱銷趨勢

1、品質(zhì)高端化  

在美國這個全球最大規(guī)模的寵物護(hù)理市場中，產(chǎn)品高端化趨勢依然存在。美區(qū)家庭將寵物視為不可或缺的家庭成員，這種情感上的投入也促使寵物主人愿意為寵物購買各種高質(zhì)量的護(hù)理產(chǎn)品，從基礎(chǔ)的洗護(hù)用品到更為高端的美容護(hù)理電器設(shè)備，寵物的衛(wèi)生健康讓他們愿意為高品質(zhì)買單。

根據(jù)TikTok美區(qū)8月份寵物用品數(shù)據(jù)，在寵物用品市場中，高質(zhì)量產(chǎn)品成為消費(fèi)主流。特別是價(jià)格在10-30美元之間的商品，憑借其實(shí)用性和性價(jià)比，在短視頻帶貨的推動下，動銷商品數(shù)占比高達(dá)40.04%。值得一提的是，50-100美元價(jià)格段的商品也保持熱銷態(tài)勢，銷售額占比最高，達(dá)到30.49%。更令人矚目的是，100美元以上的高價(jià)位商品增長明顯，銷售額占比達(dá)到了18.88%。

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上述兩款寵物美容吸塵器的單價(jià)也在50-100美元之間，這一顯著增長趨勢再次驗(yàn)證，寵主對寵物清潔健康的重視，且愿意為寵物投入更多資金，購買更高品質(zhì)的產(chǎn)品，這也為商家提供了廣闊的市場空間和增長機(jī)遇。

除了品質(zhì)高端化趨勢，寵物清潔護(hù)理產(chǎn)品的種類也呈現(xiàn)出越來越精細(xì)化的特點(diǎn)。

2、種類精細(xì)化

寵物清潔護(hù)理市場起源于在人寵共存的生活場景中，寵物及寵主天然存在的日常需求，從最初的寵物清潔護(hù)理產(chǎn)品清潔能力到隨著養(yǎng)寵人群不斷增長、養(yǎng)寵觀念不斷迭代，寵物護(hù)理類產(chǎn)品種類開始向更精細(xì)化、多元化方向發(fā)展。

上述兩款在TikTok上熱銷的寵物美容吸塵器均來自“貓狗清潔美容”細(xì)分類目。作為寵物護(hù)理類目的熱銷大類，貓狗清潔美容細(xì)分類目為滿足各種寵物清潔需求，迎合各類消費(fèi)市場，衍生出以梳子和刷子工具、剪刀和修剪工具、指甲鉗和指甲工具、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素、清潔除臭劑等種類產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其中寵物美容吸塵器、電推剪、梳毛刷等產(chǎn)品在TikTok上十分熱銷。該系列產(chǎn)品通過提供全面的美容清潔服務(wù)，幫助寵物主人輕松解決寵物的毛發(fā)護(hù)理問題，減少皮膚疾病和寄生蟲的困擾，在保障寵物健康的同時，提高它們的舒適度和外觀。

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另外，在如今科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，人們的生活越來越追求高效率與智能化。在寵物清潔護(hù)理領(lǐng)域，智能清潔解決方案正逐漸成為市場的新寵。

3、科技智能化

寵物的清潔護(hù)理較為繁瑣，消費(fèi)者對寵物清潔護(hù)理用品的需求不僅限于健康無害，還希望產(chǎn)品的使用更加簡單高效。由此，在寵物清潔護(hù)理市場各類黑科技，智能化的產(chǎn)品逐漸受到養(yǎng)寵人士的青睞。

自動清潔貓砂盆、狗狗除毛真空吸塵器、自動梳毛貓窩等功能齊全的智能化寵物清潔護(hù)理產(chǎn)品在TikTok上慢慢走紅，反映出消費(fèi)者對便捷、高效清潔解決方案的強(qiáng)烈需求，也隨之開啟了“智能養(yǎng)寵”時代。

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養(yǎng)寵物需要細(xì)心照料和定期維護(hù)，以確保寵物健康成長。高科技且功能齊全的寵物清潔用品，不僅滿足了寵物主人的基本需求，還通過技術(shù)創(chuàng)新提升了用戶體驗(yàn)，從而帶動了銷售額的顯著提升。

對寵物愛好者來說，他們將寵物視為不可或缺的家庭成員，購買寵物美容護(hù)理產(chǎn)品是必不可少的。為了維持寵物的清潔和健康，他們經(jīng)常投資于各種美容工具和專業(yè)服務(wù)。在TikTok上，#petgrooming（寵物美容）標(biāo)簽已經(jīng)累積了超過12億次的瀏覽，顯示出對這一領(lǐng)域的巨大關(guān)注。

巨大的關(guān)注度背后是消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大。掌握了產(chǎn)品的熱銷趨勢，對于賣家來說要如何去布局產(chǎn)品的營銷策略，在競爭激烈的寵物護(hù)理賽道殺出重圍，是重中之重。

三、寵物清潔賽道新商機(jī)

數(shù)據(jù)分析，寵物護(hù)理電商市場目前僅占總市場的13%，因此在未來，這一賽道有著巨大的發(fā)展空間。與此同時，近幾年來增加的不僅是寵物數(shù)量，還有消費(fèi)者對寵物健康意識的提升，因此寵物護(hù)理用品、智能寵物用品等品類也紛紛迎來了春天。

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寵物清潔護(hù)理藍(lán)海商機(jī)涌現(xiàn)，商家要如何握商機(jī)。對于已入局的電商賣家而言，開發(fā)差異化和創(chuàng)新產(chǎn)品是品牌站穩(wěn)腳跟、推動產(chǎn)品價(jià)格競爭多樣化的重心。有數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在寵物護(hù)理產(chǎn)品上表現(xiàn)出強(qiáng)烈的忠誠度，所以，繼續(xù)保持與與寵物達(dá)人建聯(lián)，以短視頻帶貨或達(dá)人推廣模式，加深品牌知名度與影響力。另外，小眾產(chǎn)品能吸引市場關(guān)注，可以在適當(dāng)時機(jī)提前布局。

對于新入局的賣家，要特別注意一些寵物護(hù)理行業(yè)的常見問題，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。寵物清潔護(hù)理類的產(chǎn)品，注重品質(zhì)安全與操作便捷。隨著消費(fèi)者對寵物健康意識的增強(qiáng)，功能性和安全性已成為寵物護(hù)理產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。無論是寵物食品的營養(yǎng)成分，還是寵物洗護(hù)用品的溫和配方，寵物主人們都在尋求更為科學(xué)和專業(yè)的產(chǎn)品。所以賣家要在產(chǎn)品的質(zhì)量安全上下足功夫。另外，商家在布局此領(lǐng)域時，要注重提升服務(wù)體驗(yàn)，以滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)寵物美容護(hù)理產(chǎn)品的需求。

四、寫在最后

小編認(rèn)為，隨著寵物市場的快速發(fā)展，寵物清潔護(hù)理產(chǎn)品正在成為一個利潤豐厚且充滿潛力的市場。一個顯著特點(diǎn)是“擬人化”養(yǎng)寵需求的日益高漲，寵物主人不僅關(guān)注寵物的基本生存需求，還重視其健康舒適的生活品質(zhì)與情感交流，這一轉(zhuǎn)變促使寵物市場供應(yīng)鏈趨于成熟，并不斷催生新的藍(lán)海領(lǐng)域。盡管在TikTok上，這一類目占據(jù)的市場份額較小，但其不斷增長的消費(fèi)趨勢不容忽視，且一直保持著擴(kuò)容態(tài)勢，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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