創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)當(dāng)廣告主在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)時(shí)，廣告主可直接通過排序下拉框中篩選出優(yōu)選廣告商品并進(jìn)行投放。

1、 推廣優(yōu)選廣告商品

如果推廣這些商品優(yōu)選廣告商品是最有可能吸引消費(fèi)者的商品則可能會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)。

· 增加曝光：成為優(yōu)選廣告商品能幫助提升廣告主的商品與消費(fèi)者搜索的相關(guān)性，從而提升商品曝光和可見度

· 達(dá)成轉(zhuǎn)化：成為優(yōu)選廣告商品能提升消費(fèi)者在訪問詳情頁后下單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，最終提升廣告銷售。

2、為什么要為優(yōu)選廣告商品開啟商品推廣活動(dòng)?

開啟商品推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊優(yōu)選廣告商品的機(jī)會(huì)。優(yōu)選廣告商品經(jīng)廣告推廣后，其被點(diǎn)擊的可能性是非優(yōu)選廣告商品的16倍。

3、如何找到優(yōu)選廣告商品?

· 創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)當(dāng)廣告主在亞馬遜廣告平臺(tái)上創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)時(shí)，廣告主可直接通過排序下拉框中篩選出優(yōu)選廣告商品并進(jìn)行投放。

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· 通過亞馬遜賣家平臺(tái)(Seller Central)增長建議頁面查看，部分功能只有申請了亞馬遜品牌注冊的品牌賣家才可使用。

· 選擇建議的ASIN創(chuàng)建商品推廣。展開隱藏菜單欄，并選擇創(chuàng)建商品推廣廣告，在增長建議頁面里廣告主能夠看到符合資格的優(yōu)選廣告商品。

4、如何幫助更多商品成為優(yōu)選廣告商品?

· 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱：第一步就是撰寫一個(gè)有趣而引人注目的商品名稱。

· 提供高質(zhì)量圖片：商品圖片可以更好地吸引消費(fèi)者。

· 至少展示3項(xiàng)要點(diǎn)：簡要明確地介紹商品最重要的特征。

· 撰寫有用的商品描述：深入挖掘商品特征的良好機(jī)會(huì)。

· 添加相關(guān)的搜索詞：添加搜索詞有助于在商品和消費(fèi)者之間建立連接。

· 為商品提供合理的定價(jià)：鑒于成本控制的重要性，盡可能提供合理的價(jià)格。

· 添加有貨的商品：向廣告活動(dòng)中添加庫存充足的商品。

· 為商品添加A+頁面：利用A+頁面助力增加互動(dòng)。

· 選擇顯示出首選商品狀態(tài)的商品：添加符合首選商品條件的商品有助于提升銷量。

· 推廣帶有Prime標(biāo)記的商品：帶有Prime標(biāo)記的商品對消費(fèi)者更具吸引力。

· 推廣含消費(fèi)者好評的商品：其他消費(fèi)者的評價(jià)對于潛在消費(fèi)者來說非常重要。

5、 如何進(jìn)一步提升廣告商品的競爭力？

針對重點(diǎn)ASIN，系統(tǒng)會(huì)為您量身定做，給予定制化的具體推薦動(dòng)作點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)進(jìn)行指定操作!

在右側(cè)相應(yīng)的增長機(jī)會(huì)列表中，賣家還可以看到針對重點(diǎn)優(yōu)化機(jī)會(huì)的指標(biāo)表格。

增長建議頁面每周都對以下五大指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。在每一項(xiàng)指標(biāo)下，您都會(huì)看到當(dāng)前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及相比較于過去30天的變化趨勢（綠色箭頭表示表現(xiàn)提升，紅色是表現(xiàn)下降），這些指標(biāo)可以幫您輔助判斷是否需要對相應(yīng)的增長機(jī)會(huì)進(jìn)行采納操作。

增長建議頁面每周都會(huì)更新如下指標(biāo)：

· 每日查看次數(shù)：過去30天內(nèi)，瀏覽該ASIN的日平均獨(dú)立訪客數(shù)。

· ASIN轉(zhuǎn)化率=ASIN總銷量（過去30天）/獨(dú)立訪客總數(shù)。

· 分類轉(zhuǎn)化率=ASIN總銷量（過去30天）/所屬品類獨(dú)立訪客總數(shù)。

· 銷售排名：該商品在過去30天內(nèi)的平均銷量排名。

· 庫存數(shù)量：這是您的”管理庫存“中該ASIN的實(shí)時(shí)庫存。

賣家進(jìn)入增長建議頁面后都可以在左側(cè)看到建議的機(jī)會(huì)類型，包括對listing優(yōu)化的相關(guān)操作，廣告推廣建議，品牌操作建議等等。

賣家可以通過點(diǎn)擊“了解xxx”閱讀平臺(tái)給出的詳細(xì)解釋。

展開隱藏菜單欄，并選擇創(chuàng)建商品推廣廣告，在增長建議頁面里，廣告主能夠看到符合資格的優(yōu)選廣告商品。

在增長機(jī)會(huì)當(dāng)中，創(chuàng)建商品推廣廣告是有助于快速提升ASIN表現(xiàn)的操作。在“創(chuàng)建商品推廣廣告”的增長機(jī)會(huì)中，系統(tǒng)會(huì)為您展示優(yōu)選廣告商品。

6、根據(jù)已購買商品報(bào)告選擇

賣家可選擇“已購買商品”報(bào)告，該報(bào)告內(nèi)容指向購物者在點(diǎn)擊廣告后購買的所有ASIN的詳細(xì)信息，用于幫助賣家了解顧客在點(diǎn)擊您的廣告之后購買的產(chǎn)品。找到新的廣告機(jī)會(huì)，深入了解顧客購買的其他產(chǎn)品。

7、A/B測試

· A/B測試思路

-創(chuàng)建兩條廣告確定其中的某1個(gè)影響因素(如廣告商品，關(guān)鍵詞，對標(biāo)商品，創(chuàng)意素材等)作為變量。

-觀察廣告投放后的效果。

-分析變量對廣告的影響。

· A/B測試應(yīng)用:優(yōu)化推廣ASIN

A商品和B商品哪種更容易突破冷啟動(dòng)，快速獲得曝光+點(diǎn)擊?

-控制變量:為同品類新品A、B同時(shí)分別創(chuàng)建一條商品推廣的廣告。

-保證投放方式一致:均為自動(dòng)/均為手動(dòng)(關(guān)鍵詞和商品也要一樣)，竟價(jià)策略一致。

-關(guān)注指標(biāo):第一階段觀察5-7天投放數(shù)據(jù)，以曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和趨勢為比較依據(jù)。如有銷量，可以比較銷量數(shù)據(jù)，延長觀察時(shí)間。

-對比分析:分析A、B商品的起步速度和效果，一邊優(yōu)化投放，一邊梯度分配預(yù)算給下一個(gè)階段的推廣。

8、 自配送ASIN的優(yōu)勢配送賣家的六大優(yōu)勢

· 投入成本靈活：無需大量國貨，投入資金少。可以自由地選擇物流承運(yùn)商和配送方式，自己把控成本。

· 倉儲(chǔ)成本低：賣家可以直接從中國將商品配送給海外消費(fèi)者，而不需要支付額外的海外倉儲(chǔ)費(fèi)用,

· 庫存靈活：無需累積大量庫存，有訂單再發(fā)貨，大大減輕了庫存壓力。

· 選品范圍廣：選品不受FBA商品政策限制，廣告主可以更加靈活地選品，來獲得更多的銷量。

· 配送范圍廣：可以選擇不同的第三方物流承運(yùn)商來滿足不同的配送需求，在全球覆蓋更廣的銷售區(qū)域.

· 作為FBA的補(bǔ)充：在一些無法通過FBA配送的情況下，如商品體積過大、重是過大，或者商品品類限制或者有的亞馬遜站點(diǎn)尚未開通FBA服務(wù)，那么就可以選擇自配送來進(jìn)行配送。

9、 自配送ASIN的廣告痛點(diǎn)與優(yōu)化建議

自配送賣家的發(fā)貨方式和商品特性，容易碰到的四大廣告痛點(diǎn)：

· 優(yōu)化商品詳情頁：未贏得購物車無法投放廣告。通過優(yōu)化商品詳情頁，賣家能夠提升購物車獲得率。同時(shí)賣家應(yīng)關(guān)注自配送賣家六大考核指標(biāo)：遲發(fā)率，預(yù)配送取消率，有效追蹤率，準(zhǔn)時(shí)交貨率，訂單缺陷率，退貨不滿意率。

· 采用低競價(jià)、低預(yù)算的廣告設(shè)置：ASIN利潤低，廣告預(yù)算不足。針對利潤低，沒有足夠預(yù)算啟動(dòng)廣告的自配送商品，建議廣告主為廣告活動(dòng)設(shè)定低競價(jià)和低預(yù)算，并觀察廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化。

· 采用商品推廣自動(dòng)投放：ASIN數(shù)量多，難以投放。選品種類多、ASIN數(shù)量多，在廣告主沒辦法逐一為所有的ASIN制定廣告策略或從中挑選重點(diǎn)推廣的商品時(shí)，建議廣告主通過“自動(dòng)廣告”的方式，同時(shí)為所符合商品推廣條件的商品開啟自動(dòng)廣告。

· 通過廣告表現(xiàn)，助力廣告發(fā)現(xiàn)值得重點(diǎn)推廣的商品。

· 通過廣告突顯優(yōu)勢：和使用FBA的ASIN相比，難以突出Listing優(yōu)勢。建議廣告主觀察同品類中競品發(fā)貨模式，并多維度觀察其售價(jià)、商品詳情頁、商品詳情頁中的廣告位等。進(jìn)而找出商品的優(yōu)勢，并通過廣告突顯自身優(yōu)勢。在達(dá)到穩(wěn)定銷量后廣告主可考慮借力FBA提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù)，增加商品競爭力。

10、 為什么要使用亞馬遜物流(FBA)?

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，賣家使用FBA時(shí)，同時(shí)使用商品推廣能有效地提升表現(xiàn)，加速售賣。和沒有使用商品推廣的亞馬遜物流(FBA)賣家相比，當(dāng)賣家同時(shí)使用FBA和商品推廣時(shí)，可以見到每周FBA配送的商品數(shù)增幅提升了128%。

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（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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