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2024-09-11 11:38
TikTok的崛起不僅改變了人們的娛樂和社交方式，也為跨境商家提供了一個全新的銷售渠道——TikTok Shop。在這個內(nèi)容驅(qū)動的平臺上，如何有效地選品和制定營銷策略是成功的關(guān)鍵。本文Nox聚星將和大家探討TikTok Shop的選品策略與營銷技巧，幫助商家提高產(chǎn)品曝光度和轉(zhuǎn)化率。
1. 緊跟流行趨勢與熱門品類
TikTok用戶群體年輕且活躍，對新鮮事物充滿好奇。因此，跨境商家應(yīng)緊跟流行趨勢，選擇熱門品類進(jìn)行銷售。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，時尚配飾、美妝個護(hù)、電子數(shù)碼產(chǎn)品和智能家居用品等品類在TikTok上表現(xiàn)尤為突出。例如，女性塑身衣、假發(fā)、美妝工具、智能充電器等產(chǎn)品均獲得了極高的關(guān)注度和銷量。
2. 本土化選品策略
TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，每個地區(qū)都有其獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。跨境商家應(yīng)深入了解目標(biāo)市場的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行本土化選品。例如，針對英國市場，應(yīng)避免銷售雨傘等雨季用品；而在節(jié)日期間，可以推出符合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的裝飾品或禮品。
3. 獨(dú)特性與創(chuàng)新性
TikTok用戶喜歡新奇、有趣的產(chǎn)品。跨境商家應(yīng)關(guān)注市場上新興的產(chǎn)品或具有獨(dú)特設(shè)計、功能的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品自帶話題性，容易引發(fā)用戶關(guān)注和討論，從而提高曝光度和轉(zhuǎn)化率。例如，創(chuàng)意家居用品、個性化定制產(chǎn)品等都能吸引用戶的眼球。
4. 季節(jié)性選品
季節(jié)性選品是跨境商家不可忽視的策略之一。商家應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化提前布局，選擇符合當(dāng)前季節(jié)需求的產(chǎn)品。例如，在夏季可以銷售沙灘巾、防曬用品等；在冬季則可以推出保暖內(nèi)衣、電熱毯等產(chǎn)品。同時，商家應(yīng)提前兩個月開始準(zhǔn)備季節(jié)性產(chǎn)品，以確保在季節(jié)到來時能夠迅速占領(lǐng)市場。
1. 運(yùn)用平臺算法
TikTok的推薦算法是提高產(chǎn)品曝光度的關(guān)鍵。平臺通過分析用戶的興趣和行為，將相關(guān)內(nèi)容推薦給用戶。商家可以通過以下方式優(yōu)化內(nèi)容，以獲得更多曝光：
2. 緊跟熱門話題
參與熱門話題和挑戰(zhàn)是提升曝光度的有效方法。商家可以創(chuàng)建與當(dāng)前熱門話題相關(guān)的視頻內(nèi)容，或者利用流行的挑戰(zhàn)形式推廣產(chǎn)品。例如，如果某一周的熱門挑戰(zhàn)是“DIY改造”，商家可以展示如何使用自家的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意改造。
3. 達(dá)人合作
與TikTok上的達(dá)人合作是提升產(chǎn)品曝光和信譽(yù)度的有效策略。達(dá)人具有大量的粉絲和影響力，其推薦可以顯著提升產(chǎn)品的可信度和吸引力。商家可以通過以下方式與達(dá)人合作：
4. 內(nèi)容創(chuàng)意與趣味性
在TikTok上，創(chuàng)意和趣味性是吸引用戶的關(guān)鍵。商家可以通過以下方式增強(qiáng)內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性：
在TikTok上進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)，需要深入了解平臺的選品策略和營銷技巧。通過選對受歡迎的產(chǎn)品類型，運(yùn)用平臺算法優(yōu)化內(nèi)容曝光，與達(dá)人合作，并制定有效的營銷策略，商家可以顯著提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。未來，隨著TikTok平臺的不斷發(fā)展和完善，跨境商家應(yīng)繼續(xù)探索和創(chuàng)新營銷策略，以適應(yīng)市場的變化和滿足用戶的需求。
（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）
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