今年上半年，TikTok Shop美區市場的假發片、生發液、卷發棒等美發護發產品銷量均呈現不菲成績，在跨境電商圈里更是刮起了一陣“頭發經濟”熱潮。而2024年下半年剛開始，TikTok上關于美發護發的產品又頻頻出現銷售黑馬，TikTok上的“頭發生意”又迎來新一輪增長爆發期。

美發護發賽道又現“黑馬”

近期，一款在TikTok Shop美區售價為9.5-24美金的干洗洗發水，在過去半年累計售出7.14萬單，超1萬人給出4.6分高評分，截至目前，累計總銷售額達300萬美元。

該款全天然干洗洗發水來自美國本土店 A Good Ass Day LLC，其作用是讓軟塌油膩的頭發瞬間變得蓬松清爽，是“不想洗頭星人”的神器。有不少消費者稱：“干洗洗發水拯救了我的頭發！”在TikTok上深受用戶喜愛。

圖片來源：圖蟲創意

無獨有偶，一款同一細分類目的頭部護理產品，也在近期出現銷量暴增。這款產品是來自美國本土小店Bask and Lather的鬢角凝膠，該產品是用于鬢角控制的凝膠，消費者用刷子涂抹在雜亂的頭發上，可以隨意“設計”鬢角造型。

據Tabcut數據，該凝膠在TikTok Shop美國站8月份累計銷量達5.78萬單，周期內銷售額達57.47萬美元。截至目前，累計總銷售額超250萬美元，近期銷量維持在2000+單，在美發或發膠領域銷量排名靠前。

圖片來源：圖蟲創意

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上述兩個爆款產品在TikTok上出現銷量增長爆發期并不是偶然，其流量密碼不單在產品本身，內容流量也是最大功臣。

爆款產品的流量密碼

首先，兩款產品單價都較低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗發水在TikTok上銷售單價為9.5-24美金；而Bask and Lather小店的鬢角凝膠在TikTok上的單價為8.99-14.39美金。價格優勢，在一定程度上會擴大消費市場。低單價產品，成本低，利潤率高，站在新手賣家或者小賣家的角度，非常有利，能夠用最少的成本去撬動最大的利潤。

其次，產品成分均天然無害，健康溫和，且迎合消費市場。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗發水主打產品成分不含任何有害化學物質，安全且能有效吸收頭皮污垢和油脂，保持頭發清新而受到消費者的歡迎。而Bask and Lather鬢角凝膠產品主推“無苯甲酸酯和無酒精”、“防止剝落并促進毛發生長”、“保護性發型”、“天然成分”等特點。與其他發膠不同的是，這款鬢角凝膠不油膩且還能促進毛發生長，而針對頭發厚重，但發際線略高的大多數國外消費者來說，鬢角凝膠恰恰能解決他們的需求。

最后，兩個產品都通過TikTok達人短視頻帶貨來提高銷售量。干洗洗發水銷售模式主要通過達人短視頻帶貨出單。數據顯示，該產品近30天關聯視頻171個，關聯達人170位，關聯直播251場。

值得一提的是，在8月15日，博主@kelly.ann.b在TikTok上發布自己親身使用干洗洗發水感受的短視頻，并展示該干洗洗發水的使用效果，其視頻在TikTok上引發大量討論與關注，截至目前，獲得了350萬的播放量和近5萬的點贊。同時，在短視頻發布之后，在8月17日當天的日銷量超1400單。

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而Bask and Lathe的鬢角控制凝膠也采用了相同的營銷策略。

Tabcut數據顯示，Bask and Lathe鬢角控制凝膠最早于2023年上線TikTok Shop，此前銷量并不算高，但自從8月2日，帶貨達人@amberaliyaa發布了一條有關該產品的帶貨視頻后，它的銷售業績就一路飆升。最高峰時甚至達到日銷量超4300單，按其8.99美元的單價來算，這一日Bask and Lathe足足從這款單品身上賺到了3.86萬美刀（約合人民幣27萬元）。數據顯示，該產品近30天內關聯視頻661個，關聯達人773位，關聯直播1500場。

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如何開拓美發護發出海賽道

干洗洗發水與鬢角控制凝膠的產品特點與營銷策略，對想要在TikTok上布局美發與頭發護理產品的商家來說，都是非常好的借鑒案例。如何在美發護發細分領域選擇適合自己的賽道，商家們還需下足功夫。

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1）尋求適合的達人合作，通過TikTok達人短視頻帶貨。達人短視頻展示產品更直觀，也更容易讓消費者了解產品的特點，產生需求共鳴。在內容電商時代，“情緒共鳴”、“視覺吸引”、"興趣驅動"成為當下短視頻電商的主流消費關鍵詞，要從內容場中脫穎而出，需要賣家和帶貨達人明確受眾興趣和商品核心賣點，在建立情感聯系的基礎上強化商品的沉浸式體驗，觸動消費者的興趣消費導向。在此之前可以多參考借鑒爆款短視頻模式，復盤適合自己的內容打法。

2）結合時尚潮流元素。美發護發領域往往與個性、潮流、時尚等相關詞條相結合。近些年，個性化護發產品逐漸流行，消費者越來越尋求滿足其獨特需要的產品。賣家可調研市場需求，結合當下時尚元素與潮流風格，推出迎合消費者需求的產品。

3）注重產品成分健康。目前，國外消費者在發膠及美發產品成分選擇上更偏向于純天然提取物、無污染、草本配方、無化學有害物等，所以健康溫和及自然環保的產品是當下市場消費的大趨勢。

除此之外，隨著定制化與環?？沙掷m成為消費主流理念，賣家還需要注意在相關產品的包裝上，最好采用可持續環保包裝盒，或者創意化包裝二次利用與回收，順應消費趨勢。

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TikTok美發與頭發護理市場發展空間大，除了干洗洗發水與發膠類產品外，近期一款成分以洋蔥、迷迭香和生物素為主的洗發水護理套裝，也在近30天內收獲130萬銷售額。想要入局該類目的賣家還可以聚焦在直發器、理發剪、負離子吹風機、直發梳、刷子、染發膏、造型夾等美發工具產品。有適合條件的賣家可以提前著手布局相關產品的出海策略。

寫在最后

小編認為，只有不適合的營銷策略，沒有賣不好的跨境產品。任何產品都有可能成為“爆款”，而爆款的背后必然是市場需求的深刻體現，所以洞察市場，做好內容，是銷量增長的重要前提。在TikTok，內容即商品，每一個短視頻釋放的流量風向都有可能成為新商品的銷售窗口。無論多么小眾的品類，都能找到適合自己的營銷模式與藍海賽道。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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