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2024-09-09 15:18
在過去，街頭服飾大多是“叛逆青年”的必備穿搭，而隨著街頭文化從一種亞文化現象逐漸演變為一種全球性的文化語言，街頭文化特立獨行的松弛感，受到很多Z世代喜愛，街頭服飾不僅代表了年輕人群體的身份認同和個性表達，還孕育了一個充滿潛力的小眾市場。
據數據顯示，2022年全球街頭服飾市場規模為1875.829億美元，預計到2032年將達到2651.418億美元，年均復合增長率為3.52%。
街頭文化時尚的相關產品和市場也在不斷被開發，且由于該市場的消費者絕大部分是年輕人，在社交媒體上有著非常活躍的參與度和傳播力，街頭時尚文化影響力正也在不斷擴大。
提到比較成功的中國街頭服飾品牌，大家首先想到的可能是陳冠希的CLOT，然而如今隨著社媒時代的到來，有一個中國街頭服飾品牌憑借TikTok上的多元營銷手段，成功實現了逆勢突圍，成為Z時代新寵，在TikTok做到9億曝光量！它就是來自深圳的服飾品牌Aelfric Eden！
與其他的出海服飾品牌不同，Aelfric Eden的成功更多的是對歐美街頭時尚文化的理解與Z世代較多的TikTok營銷，以及背靠中國供應鏈優勢。
目前，Aelfric Eden正以驚人的速度在社交媒體擴散，它是如何做到的？Aelfric Eden在出海之路上都做了哪些營銷策略？一起來探索一下吧！
街頭時尚服飾是一個需要與本土文化做好融合，并且要滲透到小眾文化群體當中去的消費品，同時也意味著其文化群體大多以追求時尚潮流的年輕受眾為主，而在當今社媒時代，社交媒體無疑是品牌觸達他們的最佳橋梁。
圖片來源：Aelfric Eden官方網站截圖
Aelfric Eden作為街頭時尚品牌，深知當代年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，自然不會放過社交媒體這個渠道，布局社交媒體這個想法也早早就有想到。
Aelfric Eden采用了多元化的營銷渠道，在海外社交媒體上主要布局品牌運營、網紅合作和廣告投流三種營銷策略，這樣的策略有助于更廣泛地觸達目標客戶群體，提高品牌的知名度和影響力。
圖片來源：TikTok截圖
在以社交電商著名的新興勢力TikTok上，Aelfric Eden通過與大量時尚穿搭網紅的合作，迅速打響了品牌知名度，收獲有72.3萬+的訂閱，發布的內容大多是二創的網紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD、卡點BGM穿著產品跳TikTok的潮流舞蹈，并對文案進行二次創作以增加互動性。
圖片來源：TikTok截圖
同時Aelfric Eden鼓勵用戶使用帶有“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul”的標簽來展示自己的穿搭和表達態度，標簽內的相關作品內容已經超過了46萬+，可見Aelfric Eden在TikTok年輕人中的流傳程度。
在KOL網紅合作上，Aelfric Eden有著非常全面的KOL布局策略，Aelfric Eden不定期地和與品牌有較高的契合度的穿搭服飾類網紅合作，同時在其官網上還有專門設有TikTok與Instagram網紅的同款，通過切入潮流時尚KOL網紅的受眾群體，來增加店鋪曝光率和流量，進而提升銷量。
圖片來源：Aelfric Eden官方網站截圖
Aelfric Eden還會通過在社交媒體上精心策劃的內容營銷活動，來打造爆款產品，此前Aelfric Eden就在TikTok上推出的“City of Love”系列連帽衫在短時間內引發熱潮，成為年輕人爭相購買的時尚單品。在享受流量紅利的同時，Aelfric Eden也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據用戶的真實反饋來對產品進行調整。
圖片來源：TikTok截圖
此外，Aelfric Eden還非常重視UGC用戶生成內容，鼓勵顧客在社交媒體上分享他們的穿搭照片和視頻，并通過轉發這些內容來增強品牌的社區感。這種策略不僅提升了用戶的參與度，也增強了品牌的互動性和忠誠度。
和大多數快時尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受眾群體是喜愛街頭文化的那批人。這也讓它避開了來自其他服裝大賣的重重圍剿，最后成功殺出重圍。
Aelfric Eden由一位有中西文化成長背景的創始人所創立，Aelfric Eden的設計理念深受滑板文化和涂鴉藝術的影響，這些元素原本是小眾文化的一部分，但通過該品牌的努力，它們被帶到了主流時尚的舞臺上。
Aelfric Eden擁抱各種街頭文化，通過整合來自不同文化的曾經小眾的街頭元素，例如滑板和涂鴉，并將其轉變為主流時尚。這代表了對隨機性的接受和對不完美的容忍。這種獨特的品牌理念吸引了Z世代和千禧一代的芳心和衣櫥。
Aelfric Eden的品牌名稱“Eden”象征著一個現代和諧的天堂，而“Aelfric”則代表一種永恒的經典美學，這種二元性在設計中得以體現，使得經典與當代相融合，創造出超越時間和趨勢的作品。
Aelfric Eden品牌的產品線中最受歡迎的元素深受滑板文化和涂鴉藝術的影響，這些元素曾經是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden成功地將它們帶到了主流時尚的舞臺上。其設計理念主張時尚個性、街頭潮流和原創性為主導，同時致力于給年輕人提供價格更合理的服裝產品，降低購買負擔。
Aelfric Eden在亞馬遜等電商平臺的表現也頗為亮眼。在亞馬遜的多款連帽衫都實現了月銷數百件。
圖片來源：Amazon截圖
Aelfric Eden還致力于消除中間商和減少傳統分銷渠道，采用年輕人常用的網絡銷售渠道，使其獨特的街頭服飾更容易為年輕人所接受和負擔得起，確保合理的價格而不影響質量或風格。
Aelfric Eden的成功不僅是深圳品牌成功出海的案例，更是街頭文化從亞文化走向主流文化的一個縮影。Aelfric Eden成功證明，實現產品與亞文化元素的深度融合，塑造鮮明且富有吸引力的品牌形象，將是贏得目標消費者青睞，即使在看似飽和的市場中，通過獨特的文化融合和創新的設計理念，也能夠開辟出一片新的天地。
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（來源：HM-Ocean）
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