最近有幾位賣家過來咨詢巴西本土店鋪的同時(shí)，好奇的問道，聽說做巴西本土店不需要開廣告就有流量？這是真的嗎？相信這對(duì)于一直在做歐美市場(chǎng)的賣家來說，簡直是不敢相信的，It's Amazing!

因?yàn)槟壳霸谄渌袌?chǎng)任何平臺(tái)的廣告費(fèi)一直都在創(chuàng)歷史新高，就拿亞馬遜的美國站來說，大眾品類的CPC建議競價(jià)基本都在2-4美金左右，廣告的花費(fèi)占到銷售額的10%-15%，甚至更高。僅每個(gè)月的廣告費(fèi)用都是一筆不小的投入。但是沒辦法，不開廣告就完全沒有流量。??????????????

首先作為在巴西運(yùn)營多年美客多本土店鋪的賣家身份來說；確認(rèn)是可以不開廣告也能獲得不錯(cuò)的流量，過去的幾年一直都是如此。當(dāng)然肯定也有前提，那就是產(chǎn)品，肯定不是說所有的產(chǎn)品都不用開廣告就能大賣的。比如箱包服飾，3C及電子消費(fèi)品等熱銷品都是需要開廣告的，但是CPC的競價(jià)是相對(duì)很低的，平均建議競價(jià)在0.8-1.5雷亞爾之間。可以確定的是稍微有競爭力的產(chǎn)品還是可以保持不開廣告的節(jié)奏慢慢累積銷量和店鋪的流量。

圖片來源：美客多平臺(tái)截圖

很多賣家看到這里就想說，那既然目前的CPC廣告競價(jià)這么低，當(dāng)然選擇開廣告呀。哈哈，確實(shí)是的，任何產(chǎn)品開與不開廣告的差別還是很大的，運(yùn)營新店鋪開廣告就是為了加快推品的效率，只要廣告的ROI是可觀的，賣家們都愿意開廣告去獲得更多的流量。

圖片來源：美客多平臺(tái)截圖

美客多廣告投放策略

廣告不同時(shí)段需要采用不同的策略

1. 新品-主要增加曝光的階段 廣告策略：（Visbility)曝光型 acos 30%+

2. 潛力品-增加曝光的同時(shí)保證利潤階段廣告策略：（Growth) 增長型

acos 15%-30%,

3. 穩(wěn)定的老品-以盈利為目標(biāo)進(jìn)行投放的廣告策略：(Profitability)盈利型

Acos 5%-15%

4. 針對(duì)斷貨listing:（Visbility)曝光型廣告策略

分析廣告的核心要點(diǎn)：

1. 重點(diǎn)關(guān)注CVR（轉(zhuǎn)化率）CVR越高CPC越低廣告排名越來越好。

2. CTR 低的原因：主圖不吸引人，文案描述差，cpc出價(jià)低

3.CVR 低的原因：listing用詞不準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)抓取到錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞并投放到了不正確的搜索頁面，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。廣告投放時(shí)間段是非高峰階段，預(yù)算給的過低。

4.其他原因（1. 價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，2. 產(chǎn)品沒有評(píng)論引導(dǎo)，或者評(píng)論分?jǐn)?shù)過低）

廣告設(shè)置預(yù)算的公式：

CVR=SALES UNITS/CLICKS (轉(zhuǎn)化率=銷售額/點(diǎn)擊次數(shù)）

CPC=AD SPENDING/CLICKS（平均點(diǎn)擊花費(fèi)=廣告花費(fèi)/點(diǎn)擊次數(shù)）

總結(jié)：開廣告的最終目的并不是出多少單，而是通過廣告的加持來提升我們的關(guān)鍵詞排名，從而提高我們的自然流量來獲得盈利。

（來源：多樂跨境）

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