TikTok全球月活躍用戶已超過15.6億，迅速成為品牌和賣家展示產品、吸引消費者的重要平臺。然而，在如此龐大的用戶群體和激烈的競爭環境下，如何精準選品以抓住用戶的注意力，成為每個賣家的核心挑戰。

爆款產品的關鍵要素

要打造爆款產品，首先必須確保產品具備自帶需求和流量。自帶需求意味著產品能夠滿足市場的實際需求，可以通過主觀判斷或客觀數據來驗證。例如，賣家可以通過分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺上的銷量數據，判斷產品是否在目標市場具備競爭力。流量是社交電商的核心，高質量的推廣素材則是吸引流量的關鍵。若產品在TikTok市場表現不佳，往往與推廣素材的吸引力不足有關。通過分析抖音上的內容和銷量表現，可以更好地優化推廣策略。

一、本土化選品策略

在TikTok的選品策略中，深入了解不同國家和地區的文化、消費習慣和偏好，是滿足消費者需求和提升銷售業績的關鍵。針對目標市場的特點進行本土化選品，可以有效提高產品的吸引力和競爭力。

節日與慶典：關注目標市場的重要節日和慶典，選擇與之相關的產品。例如，在西方國家推廣水晶石等與節日相關的商品，能夠迎合消費者的需求。

氣候與環境：研究目標市場的氣候條件，選擇適合當地環境的產品。例如，在東南亞等熱帶國家推出防曬霜等防護產品，能夠更好地滿足消費者的需求。

文化與信仰：了解目標市場的文化信仰，選擇符合當地價值觀的產品。例如，在東南亞市場，選擇穆斯林服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當地市場。

二、利用數據分析工具進行選品

在TikTok的選品過程中，數據是不可或缺的指南針。通過深入分析數據，我們可以客觀地洞察哪些產品類別和具體產品在平臺上受到用戶的青睞，同時識別出競爭較小、風險較低的產品領域。這樣的分析有助于我們避免盲目選品，減少試錯成本，從而提高選品的成功率。

挖掘潛力類目：適合中大型賣家，通過分析類目增長率，發掘市場空白點。例如，通過Kalodata篩選出成交金額超過1萬美元且增長迅速的三級類目，可以發現尚未充分開發的市場，例如調酒工具類目，可能只有一個賣家在運營，其市場規模完全取決于該賣家的表現。

圖源：Kalodata

篩選熱門新品榜單：通過Kalodata數據分析過去30天內上架的新品，并按成交金額排序，快速鎖定市場上正在崛起的產品。例如，一款精華面霜自8月7日上架后，截至9月1日已售出11.6萬美元，顯示出該產品可能正在迅速受到消費者青睞，且市場需求仍有空間。

圖源：Kalodata

達人維度選品：在達人維度上，通過分析達人帶貨能力和商品的出單率來選擇合適的產品。如果某商品由10位達人推廣，且出單率達到100%，這表明該商品滿足了消費者的需求，且達人能夠有效傳達這一需求給用戶，確保了商品的暢銷。

圖源：Kalodata

廣告維度選品：對于大型賣家而言，穩定的流量往往比TikTok上常見的爆發式或脈沖式流量更有價值。通過廣告投放，賣家可以更精確地控制銷量，接近預期的穩定狀態。利用Kalodata篩選出廣告消耗超過1萬美元、成交趨勢呈增長且ROAS超過2的帶貨視頻，可以有效識別哪些商品能夠通過廣告實現穩定銷量。

圖源：Kalodata

借助Kalodata這樣的數據分析工具，賣家可以深入研究所在賽道中的優秀產品，了解這些產品在TikTok Shop上的運營方式，并將其與自身的選品策略進行對比，找出可能的偏差。如果賽道和選品方向均無問題，那么可以進一步分析店鋪的產品策略和營銷策略，找出與行業標桿之間的差距，并進行有針對性的優化和改進。

三、新奇特選品策略

TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環境下，選擇新奇特的產品至關重要，能夠在短時間內吸引用戶眼球，激發他們的興趣和好奇心，從而促進沖動消費。

首先，選擇具備創新功能或特殊效果的產品，這類產品能夠為用戶帶來驚喜和新鮮感。例如，前段時間爆單的女性面部剃須刀套裝，特別是“面部毛發識別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對比效果圖，給觀眾帶來了強烈的視覺沖擊。

圖源：Kalodata

其次，挑選外觀設計獨特或顏值較高的產品，這類產品能夠給用戶帶來視覺上的享受。例如，定制手機殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現個性化，極具吸引力，能夠滿足用戶對獨特和美感的追求。

四、熱點事件選品策略

在TikTok選品過程中，緊跟熱點事件并結合自身資源選擇相關產品，是抓住市場機會、提升品牌知名度和用戶忠誠度的有效策略。通過借勢熱點事件，賣家可以迅速響應用戶需求，贏得更多關注。

首先，關注時事新聞并選擇能夠表達立場或觀點的產品。例如，歐盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。這一背景下，許多企業抓住機遇，推出可降解的植物纖維吸管和竹制餐具，迎合環保意識增強的消費者需求，成功獲得市場青睞。

其次，緊跟流行文化趨勢，選擇能夠展示個性或風格的產品。例如，2024年，電影《Oppenheimer》成為全球票房熱點，圍繞原子彈之父的故事引發了人們對歷史和科學的濃厚興趣。許多商家迅速推出與電影相關的紀念品，如復古風格的科學家雕像、電影海報和主題T恤。這些產品不僅吸引了影迷，還贏得了對歷史和科學感興趣的消費者的喜愛。

最后，關注社交媒體上的流行挑戰或活動，并推出相關產品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑戰”熱潮，賣家可以提供相關商品，如冰桶、毛巾或保溫杯，以滿足用戶參與熱潮的需求。

圖源：TikTok

不過值得注意的是這類商品一般熱度會維持在6個月左右，且有些商品可能存在侵權的風險，沒有相應資源和成熟打法的商家勿盲目跟風。

五、季節和節日選品策略

在選品過程中，季節和節日的影響不可忽視。通過針對性地選擇符合季節和節日的產品，既能滿足消費者的實際需求，又能激發他們的購買欲望和情感共鳴，從而推動銷售達到高峰。

首先，針對目標市場高度重視的活動，選擇與活動相關的產品。例如，現在的返校季是一個消費高峰期，適合推出書桌、杯子等開學用品，以迎合消費者的購物習慣。

其次，根據季節特點來選品。夏季可以選擇遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風扇等避暑單品，幫助消費者舒適度夏；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對溫暖的需求，提升產品的吸引力。

據Kalodata數據顯示，今夏多款應季商品實現了熱銷，包括多功能可充電腰夾風扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、制冰機、女士胸貼等夏季單品。商家們現在應著手準備秋季相關的應季商品，以提前布局市場需求。

圖源：Kalodata

TikTok選品的成功在于精準的數據分析、深刻的市場理解以及靈活應對的策略。通過本土化、數據驅動、新奇特、熱點事件和季節節日等多種選品策略，賣家可以更好地迎合消費者需求，提升產品競爭力，實現銷售增長。

（來源：小K聊跨境）

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