進(jìn)入下半年銷售旺季，跨境商家們已經(jīng)開啟積極籌備，沖擊銷量高峰，搶占新商機(jī)。

當(dāng)面對(duì)傳統(tǒng)電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不少商家都表示，TikTok Shop所代表的內(nèi)容電商仍然是海外電商的新業(yè)態(tài)，可以尋求差異化新增長(zhǎng)的巨大機(jī)會(huì)。自2023年9月，TikTok Shop在美國(guó)上線，先行布局的商家已經(jīng)收獲了幾波大促紅利，也從中積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，TikTok Shop跨境電商在今年率先發(fā)起了黑五備戰(zhàn)，并透露今年黑五將實(shí)現(xiàn)最大影響力、生意規(guī)模，提供最佳權(quán)益支持。今年也是TikTok Shop第二年參與美區(qū)黑五大促，在經(jīng)歷了初年洗禮之后平臺(tái)信心滿滿，然而，對(duì)于想要加入或剛剛加入TikTok Shop 的商家，究竟怎樣才能抓住海外內(nèi)容電商的新風(fēng)口實(shí)現(xiàn)銷量高增長(zhǎng)？?jī)?nèi)容電商大促又該如何籌備？為此，4位在TikTok Shop已經(jīng)爆單的商家與雨果跨境分享他們的內(nèi)容電商大促運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

01

入駐一個(gè)月保溫杯月銷15000個(gè)，夏季大促單日銷量3萬(wàn)單

保溫杯大商：Meoky，自運(yùn)營(yíng)

大促建議：

1.積極進(jìn)行品牌建設(shè)，提升用戶對(duì)品牌的信任感。品牌建設(shè)不僅涉及提高品牌的心智占有力，即讓消費(fèi)者在看到品牌時(shí)就能聯(lián)想到品牌的價(jià)值和質(zhì)量，從而進(jìn)行購(gòu)買，還涉及提高品牌的渠道滲透率，即品牌在各個(gè)銷售渠道的可見度和覆蓋度。

2.要提前數(shù)周甚至數(shù)月來(lái)規(guī)劃黑五的營(yíng)銷活動(dòng)，商家應(yīng)該提前優(yōu)化產(chǎn)品線，嚴(yán)控商品質(zhì)量，確保庫(kù)存充足，以應(yīng)對(duì)可能的銷售高峰。同時(shí)，還要維系好商品的基礎(chǔ)銷量、店鋪評(píng)分等基礎(chǔ)參數(shù)，高店鋪評(píng)分能夠增加消費(fèi)者的信任，提高轉(zhuǎn)化率，商家可以通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)來(lái)積極爭(zhēng)取好評(píng)。

3.在進(jìn)行商品開發(fā)時(shí)，要善于挖掘受歡迎的商品使用場(chǎng)景，并在商品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷傳播中突出這些場(chǎng)景，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同時(shí)要積極研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，找出差異化的機(jī)會(huì)，例如可以在商品功能、設(shè)計(jì)、包裝等方面進(jìn)行創(chuàng)新，確定自己商品在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位。

4.提前在短視頻、直播兩大內(nèi)容層面做積累，通過內(nèi)容場(chǎng)充分展示商品賣點(diǎn)，并對(duì)其中的爆款素材進(jìn)行海量復(fù)制。加大達(dá)人直播間的投入，引導(dǎo)達(dá)人積極直播并及時(shí)改進(jìn)問題，通過大量?jī)?nèi)容輸出搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)

5.建議商家參考過往銷售數(shù)據(jù)等進(jìn)行備貨。可以通過分析歷史銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為，預(yù)測(cè)可能的銷量，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行備貨，大促期間，可以根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售情況，靈活調(diào)整備貨策略，對(duì)于熱銷品及時(shí)補(bǔ)貨，對(duì)于滯銷品減少或暫停備貨。

02

入駐僅4個(gè)月一炮而紅，2023黑五大促GMV破百萬(wàn)美金

美發(fā)產(chǎn)品商家：TYMO，自運(yùn)營(yíng)

TYMO給大家的大促建議：

1.TikTok Shop 是一個(gè)高效且具強(qiáng)大轉(zhuǎn)化能力和影響力的電商平臺(tái)，為品牌帶來(lái)全新內(nèi)容電商模式。TYMO 若想在該平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展，需重視對(duì)品牌心智的投入。通過輸出與品牌定位相符的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播內(nèi)容，以一致的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以及有效的用戶溝通，建立用戶對(duì)品牌的信任感。

2.提前至少兩個(gè)月開始進(jìn)行內(nèi)容場(chǎng)儲(chǔ)備，確保內(nèi)容儲(chǔ)備量能跟上廣告消耗量。這就要求 TYMO 提前規(guī)劃和制作足夠的短視頻和直播內(nèi)容，以便在關(guān)鍵時(shí)期持續(xù)吸引用戶注意力。

3.積極與 TikTok 上的達(dá)人建立合作關(guān)系，利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)增加品牌曝光度。可通過達(dá)人推薦、產(chǎn)品體驗(yàn)分享或創(chuàng)意內(nèi)容合作等方式，沉淀大量達(dá)人合作視頻，提高品牌的可見性和吸引力。

03

男裝TOP10商家，在售產(chǎn)品動(dòng)銷率達(dá)98%，爆款率45%以上

男裝商家：尚酷服飾，全托管

大促建議：

1.入局前了解自身優(yōu)勢(shì)，明確自己擅長(zhǎng)做的品類——T恤、襯衫還是褲子？以優(yōu)勢(shì)品類為切入點(diǎn)開發(fā)商品，同時(shí)緊跟平臺(tái)趨勢(shì)運(yùn)營(yíng)，而不是憑借個(gè)人感覺，認(rèn)為什么好賣就做什么。

2.充分了解TikTok Shop平臺(tái)特點(diǎn)，利用內(nèi)容場(chǎng)運(yùn)營(yíng)起量，商品特征可以在直播或短視頻中展示，吸引消費(fèi)者。準(zhǔn)確定位品牌的商品開發(fā)方向，嚴(yán)控商品品質(zhì)關(guān)，做高品質(zhì)商品，比如面料要帶彈力，腰頭要帶松緊等，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)感和客戶評(píng)價(jià)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

3.對(duì)于自家已通過市場(chǎng)考驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率及其他數(shù)據(jù)較好的全球大爆款，可以繼續(xù)主推，因?yàn)槠涿媪蟽?chǔ)備、工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)線等各方面都比較穩(wěn)定，一旦再次賣爆，產(chǎn)能和庫(kù)存都有保障。

4.不斷開發(fā)新款，打造商品的差異競(jìng)爭(zhēng)力，在款式開發(fā)階段不定期加入全新的元素，不做平臺(tái)已有的基礎(chǔ)款，而是要開發(fā)平臺(tái)稀缺、難以復(fù)制的差異化商品。

5.重視商品視覺圖，團(tuán)隊(duì)配備攝影團(tuán)隊(duì)和美工團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與模特合作實(shí)拍、展示搭配，比起平鋪拍攝的商品圖，在視覺上提升商品吸引力，并充分展示產(chǎn)品點(diǎn)。

04

百萬(wàn)美元爆款商家，2023黑五周銷量增幅900%

女裝服飾商家：翎峰，全托管

大促建議：

1.在大促選品上，一方面要綜合參考 TikTok Shop 平臺(tái)熱銷榜、市場(chǎng)趨勢(shì)以及消費(fèi)者定位進(jìn)行選品。例如美國(guó)消費(fèi)者喜愛休閑寬松款且鐘愛格子元素，同時(shí)也要注重創(chuàng)新風(fēng)格及元素。另一方面要重視官方行業(yè)經(jīng)理及平臺(tái)建議，適時(shí)增加商品顏色、尺碼，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇。

2.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè) TikTok Shop 后臺(tái)數(shù)據(jù)至關(guān)重要。通過分析今日銷量，能及時(shí)調(diào)整庫(kù)存和營(yíng)銷策略。而分析直播、短視頻、商品卡等不同銷售渠道的銷量數(shù)據(jù)，可以識(shí)別出哪些渠道更為有效，進(jìn)而優(yōu)化資源分配和推廣策略。

3.與平臺(tái)招買與 MCN 機(jī)構(gòu)開展合作，匹配合適的達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)，獲取多樣化、個(gè)性化的推廣素材。這是提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的重要策略。同時(shí)，通過各種渠道進(jìn)行推廣，如商品卡投放，可進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和用戶觸達(dá)。

4.充分利用所在地區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，積極與當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈企業(yè)合作。充分利用地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的市場(chǎng)資源來(lái)優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，提高響應(yīng)速度，降低物流成本。

5.商品質(zhì)量是提升客單價(jià)的基礎(chǔ)。消費(fèi)者更愿意為高質(zhì)量的商品支付更高價(jià)格。商家可以不斷優(yōu)化商品功能和設(shè)計(jì)，以滿足不同消費(fèi)者的需求，確保自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高性價(jià)比的商品有利于商品口碑的提升，消費(fèi)者對(duì)品牌信任度增強(qiáng)后，復(fù)購(gòu)率也會(huì)隨之上升。 

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商領(lǐng)域，TikTok Shop 以其獨(dú)特的內(nèi)容電商模式為商家們開辟了新的增長(zhǎng)路徑。下半年銷售旺季來(lái)臨，眾多跨境商家積極籌備，渴望在這個(gè)舞臺(tái)上沖擊銷量高峰，搶占新商機(jī)。

正如四位爆單玩家所展現(xiàn)的那樣，無(wú)論是保溫杯大商 Meoky、美發(fā)產(chǎn)品商家 TYMO、男裝商家尚酷服飾，還是女裝服飾商家翎峰，他們都在 TikTok Shop 上找到了成功的秘訣。

那么，對(duì)于想要加入或剛剛加入 TikTok Shop 的商家來(lái)說(shuō)，這些成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是寶貴的財(cái)富。在內(nèi)容電商的新風(fēng)口下，商家們應(yīng)重視品牌建設(shè)，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提前規(guī)劃大促活動(dòng)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，與達(dá)人合作，利用平臺(tái)資源和地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，注重商品質(zhì)量和視覺效果，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并靈活調(diào)整策略。只有這樣，才能抓住海外內(nèi)容電商的巨大機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷量的高增長(zhǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（編輯：江同）

（來(lái)源：TikTok Shop ）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。