在亞馬遜運營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點欄目》，更多熱門問題解答，點此查看！

Q1：如何提升視頻廣告審核通過率？

請根據視頻常見審核拒絕原因進行排查：

1、 必須使用所在站點支持的語言

2、 干擾靜音按鈕（屏幕右下角區域）

3、 存在條形遮罩

4、 視頻不完整

5、 文本語法問題

6、 存在空白幀/黑白幀

7、 包含亞馬遜品牌元素或者買家評論

同時也可以嘗試使用視頻制作工具（測試版），通過一系列現成的可自定 義模板輕松制作適合品牌推廣視頻、展示型推廣視頻和品牌旗艦店視頻 廣告位的視頻，在人力資源有限的情況下，提升視頻通過率。

Q2：如何知道自己的品類整體的廣告ACOS表現？

目前亞馬遜廣告針對品牌注冊廣告主的品牌 推廣廣告，支持通過品類基準報告查看自身 品牌在不同類目中的曝光量、點擊率、ACOS、 ROAS等指標，了解自身品牌在類目中所處級 別與競爭力。通過類目內的頭部（前25%），中 部（前50%）及底部（75%）的數據表現，輔助 賣家判斷自身品牌推廣廣告效果。

注意：

1、該報告反映的是基于品牌的數據匯總，而非單一廣告活動或者單一品牌商品

2、該報告類目會細分到品牌推廣活動中，您的品牌相關產品所在的最小細分類目

3、該報告所有指標數據只代表品牌推廣廣告表現（不包括展 示型推廣、商品推廣等其他廣告表現）

Q3：品牌推廣廣告的展示位置和 展示型推廣廣告有什么區別嗎？

· 品牌推廣廣告展示位置

展示在亞馬遜站內的顯著位置，主要包括：

1、購物搜索結果頁頂部、中部、底部

2、商品詳情頁（僅部分站點支持）

· 展示型推廣廣告展示位置

展示在亞馬遜站內、亞馬遜站外（Twitch、其他亞馬遜自有自營及第三方網站及應用上），亞馬遜網站內主要包括：

1、亞馬遜首頁（只適用于受眾投放）

2、購物搜索結果其他位置

3、商品詳情頁

4、購物車頁面（只適用于受眾投放）

5、促銷頁面

廣告主根據自身需求投放品牌推廣廣告和展示型推廣廣告， 從而采用多種解決方案來幫助觸達并吸引受眾。

Q4：商品推廣廣告競價與實際收費的關系？

當消費者在亞馬遜上搜索商品時，賣家通過競拍的形式爭取廣告位（搜索結果首頁、商品詳情頁、搜索結果其他位置）。同時，為了節約賣家成本，亞馬遜采取動態第二位競價的計費原則，即：當賣家出價高于第二名出價時，第二名出價<廣告計費<賣家出價。

值得注意的是，獲得廣告位的可能性同時取決于預期點擊、轉換能力、Listing質量、相關性等其他參數，并非完全取決于出價高低。

Q5：商品推廣的商品投放和展示型推廣的商品投放 有哪些區別？

請注意，展示型推廣的商品投放定向已經升級為內容相關投放。

【定向支持】

商品推廣廣告和展示型推廣廣告都支持的商品投放定向可以將產品定位投放到 特定類目、品牌或ASIN下，定向類型為三種：

商品推廣廣告的商品投放定向與展示型推廣廣告的內容相關投放定向區 別在于廣告位置、出價方式及競價技巧。

Q6：停售一段時間的產品，重新上架后，產品沒變， review正常，廣告上面操作有什么建議？

先確認自己的停售原因，除賣家主動停售外，如果因為品牌侵權、外觀侵 權、退貨率高、遭到投訴等問題被下架，重新上架開廣告前，先確保產品的 質量和競爭力；能夠保證能一直在售狀態，且一直有貨。

停售期間，沒有點擊和轉化，那么自身listing得分、關鍵詞排名等都下降， 如果要開廣告，建議按照新品思路制定廣告投放。

相較于純新品來說，停售重新上架的商品優勢是有一定量的消費者review，比較有利于轉化；

重啟后，定期觀察廣告效果，廣告運營至少2周以后，根據實際數據進行進 一步優化優化。

Q7：如果競爭對手在賣家自己的商品詳情頁投放廣告， 導致自己出單低怎么辦？

針對競爭對手投放賣家自己的商品詳情頁，賣家可以先進行競品分析。 比如提取10個競品的5點描述，對照消費者需求表進行標注，計算出競品 的綜合得分，如刷新出現多個競品投放到自己的頁面，則針對多個競品進 行此操作，根據競品綜合得分和是否滿足硬性指標，將競品分為四個類型

Q8：品牌推廣報告中品牌光環效應歸因（Brand Halo） 里面的訂單數量是廣告投放帶來的訂單量 還是客戶搜索品牌帶來的訂單呢？

品牌推廣報告中的品牌光環效應（Brand Halo）的歸因，指當消費者點擊 廣告后購買同品牌但不是廣告中的ASIN，會歸因為品牌光環效應。同品 牌指同推廣歸因的商品具有相同品牌名稱的商品。品牌光環歸因用于衡 量廣告對于整體品牌表現的影響。所以該訂單數量來自于點擊過廣告后 發生購買的消費者，僅搜索品牌沒有點擊過廣告的消費者不會發生歸因。

【3分鐘小課堂】

品牌推廣報告中歸因于廣告的購買報告，該報告用于了解已售出且銷量歸因于 廣告活動的特定商品。歸因類型包括兩種：

1. 品牌光環效應歸因（Brand Halo） 當消費者點擊廣告后購買同品牌但不 是廣告中的ASIN，會歸因為品牌光環 效應。同品牌指同推廣歸因的商品具 有相同品牌名稱的商品。

2.推廣歸因（Promoted）當消費者點擊廣告后購買廣告中的ASIN，會歸因為推廣歸因。

【注意】在品牌推廣廣告中，廣告中的ASIN，包括呈現在廣告活動或廣告活動落 地頁/品牌旗艦店中的商品、變體商品或捆綁銷售的商品。

Q9：品牌推廣廣告報告里出現的搜索詞 和投放的關鍵詞為什么不匹配？

搜索詞是消費者輸入的內容，當廣 告報告中出現您沒有投放的搜索 詞時，是擴充關鍵詞庫的好機會。 請根據以下步驟排查及設置：

Q10：品牌推廣廣告視頻格式（SBV） 是否適用于廣泛匹配修飾符+

因為品牌推廣廣告視頻格式會 忽略廣泛匹配修飾符+的設置， 這個功能不適用于品牌推廣廣 告視頻格式。

【3分鐘小課堂】

廣泛匹配修飾符+您可以通過在關鍵詞前添加加號“+”來添加 廣 泛 匹 配 修 飾 。例 如，如 果 您 選 擇 廣 泛 匹 配 并 使 用 關 鍵 詞 "+men shoes"，那么廣告將僅與包含"men"字的搜索內容進 行匹配。廣告可能會與 "men sneakers"或"running shoes for men"匹配，但不會與不包含"men"字的任何搜索詞匹配， 例如“sneakers”或“running shoes.”。

【爆單小貼士】

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*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

（來源：亞馬遜晚8點）

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