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2024-09-03 17:08
今天要解讀的產品-旅行分裝瓶
1.市場容量
圖片來源：賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在1530。
關鍵詞最大搜索量316581，商品數9759，供需比316581/9759=32.4。
月購買量最高16683（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。
前三asin點擊集中度范圍19.8%-24.9%。
ppc競價范圍0.7-2.36美金（其中只有一個大詞競價較高）。
圖片來源：賣家精靈
通過小類bsr100榜單（類似產品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量285278，月銷售額2779326$。
圖片來源：賣家精靈
從2022年6月開始，一直持續到2024年6月，銷量和銷售額逐月遞增。
圖片來源：賣家精靈
小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名169，小類第1。
綜上，市場容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數量高，前三asin點擊集中度中等，ppc競價有低有高。
2.競爭程度
以下是小類bsr榜單市場分析報告
商品集中度48.9%（top10），第1名月銷37764，第2名月銷23111，和后面銷量差距還是挺大的。
品牌集中度59.8%。
賣家集中度59.8%。
fba賣家asin數量占96%，fba賣家月銷占比99.07%。
A+視頻占比:62%
A+視頻銷量占比:72.95%
新品A+視頻占比:53.33%
新品A+視頻銷量占比: 60.77%。
中國賣家88個，美國賣家9個。
5-10美金的商品數最多85個且銷售和銷售額占比最高。
接下來要進行類目款式分析競爭程度
小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是帶收納袋的旅行分裝瓶（文章最開頭的圖片）。
小類bsr100中，有61款同類旅行分裝瓶，平均月銷3243，平均價格10.18$，平均評級4.5，平均評分數1510，平均上架時間1年8個月。
綜上，市場競爭大。品牌，賣家集中度達到59%以上，中國賣家多，競爭激烈。新品A+視頻占比高。小類bsr100中同類產品占比大，平均評分數高。
3.新品機會
新品數量15，新品均價10.42美金，新品月銷932。
1年內上架產品數39個，1年半到3年上架產品數45個，3年以上產品數16個。其中上架1年-1年半的銷量占比最高。
上架趨勢從2018-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。
0-50個評分數12個，500個評分數產品數量46個銷量占比最高。
產品評級在4.5以上有49個且銷量占比最高。
最后看看中國賣家新品（上架180天內）情況
價格6.99$，月銷2088，月銷售額14595＄，有4個變體，自然搜索詞374，廣告流量詞4。
價格9.99$，月銷2351，月銷售額123486＄，有6個變體，自然搜索詞605，廣告流量詞33。
綜上，新品機會一般。近半年上架產品15個。上架1年半內產品銷量占比最高。評分數在500以上，評級在4.5以上的產品多，且銷量占比高，說明了消費者對于這些產品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高19。新品廣告流量詞少。
4.總結
市場容量大，競爭程度大，新品機會一般。
建議：
精準定位與差異化營銷：鑒于市場競爭激烈，建議針對特定細分人群（如家庭旅行者、戶外探險者）設計獨特的旅行分裝瓶，如增加防水、防漏或環保材質等賣點，并通過高質量A+視頻展示產品優勢，提升品牌認知度和用戶粘性。
優化PPC競價與關鍵詞策略：鑒于PPC競價范圍較廣，建議深入分析關鍵詞數據，優化競價策略，對高轉化關鍵詞加大投入，同時挖掘長尾關鍵詞以降低成本。同時，利用廣告數據反饋持續優化產品詳情頁，提高轉化率。
加強新品推廣與用戶體驗：鑒于新品機會一般，需重視新品推廣策略，如利用限時折扣、捆綁銷售等方式吸引初期流量。同時，注重收集用戶反饋，快速迭代產品，提升用戶體驗。此外，可嘗試與KOL或網紅合作，通過社交媒體擴大品牌影響力。
產品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。
（來源：跨境選品星球）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境選品星球）
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