黑色星期五起源于美國(guó)，通常在每年 11 月的第四個(gè)星期五，是全球消費(fèi)者期待的折扣狂歡節(jié)。

TikTok Shop 2024 黑五活動(dòng)旨在為商家提供一個(gè)廣闊的銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)豐富的商品選擇和優(yōu)惠價(jià)格。

通過(guò)推出全年最低價(jià)的折扣策略、提供最大規(guī)模的平臺(tái)推廣支持以及各種專(zhuān)屬權(quán)益，TikTok Shop 希望幫助商家在這個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的飛躍，也為消費(fèi)者打造一場(chǎng)精彩的購(gòu)物盛宴。

01 TTS迎來(lái)黑五備戰(zhàn)“最佳”時(shí)機(jī)

今年，在 TikTok 平臺(tái)上，用戶(hù)對(duì)黑五的討論話(huà)題早早地就營(yíng)造出了超強(qiáng)熱度。帶有黑五大促標(biāo)簽的視頻數(shù)超20萬(wàn)個(gè)，瀏覽量超20億次。在內(nèi)容與話(huà)題的驅(qū)動(dòng)之下，大促的消費(fèi)趨勢(shì)已然清晰顯現(xiàn)，為商家的選品或者內(nèi)容創(chuàng)作提供了更為精準(zhǔn)的參考依據(jù)。2024 年 TikTok Shop 在各場(chǎng)節(jié)日大促中，銷(xiāo)量持續(xù)節(jié)節(jié)攀升。這樣的態(tài)勢(shì)也預(yù)示著，今年的黑五將會(huì)迎來(lái)規(guī)模最為龐大的生意。

（圖片來(lái)源：TikTok）

從2023年黑五開(kāi)始，TikTok Shop的GMV在每個(gè)大促期間都能獲得極大增長(zhǎng)。2023年美區(qū)黑五期間，GMV增長(zhǎng)了215%；此后，美區(qū)夏季大促爆發(fā)，增長(zhǎng)129%；美區(qū)年中大促爆發(fā)，增長(zhǎng)145%；返校季則增加了117%

TikTok Shop 內(nèi)容電商擁有將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的巨大天然優(yōu)勢(shì)，在這里，商家能夠借助達(dá)人短視頻帶貨、達(dá)人直播帶貨以及跨境自播直播等多種帶貨場(chǎng)景，更加精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。

TikTok Shop 卓越的用戶(hù)分享生態(tài)與達(dá)人推薦內(nèi)容生態(tài)，也為商家打造爆品、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)提供了更多的可能性。商家可以在此聚焦爆品孵化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的躍升。

（圖片來(lái)源：TikTok）

例如，HoLaRa 單日 GMV 獲得了 40 倍的激增。在 2024 黑五，憑借積累的經(jīng)驗(yàn)以及更成熟的運(yùn)營(yíng)策略，TikTok Shop 跨境電商重點(diǎn)商家有望迎來(lái)更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

02

黑五給商家?guī)?lái)了怎樣的流量紅利？

TikTok Shop為跨境電商推出了多種策略，以滿(mǎn)足自運(yùn)營(yíng)商家和全托管商家的需求，提高他們的備戰(zhàn)效率。

（圖片來(lái)源：TikTok）

1、站外曝光：TikTok Shop計(jì)劃與美國(guó)本地主流媒體和超級(jí)明星達(dá)人合作，為黑五活動(dòng)提供超過(guò)50億次的曝光機(jī)會(huì)，這將極大地提升商家的品牌知名度和產(chǎn)品可見(jiàn)度。

2、站內(nèi)流量：平臺(tái)將增加內(nèi)容推薦流量，并通過(guò)大促專(zhuān)區(qū)落地頁(yè)、秒殺頻道和黑五專(zhuān)屬低價(jià)標(biāo)簽等模塊，幫助商家提高轉(zhuǎn)化率。

3、商品補(bǔ)貼和激勵(lì)政策：TikTok Shop將對(duì)參與活動(dòng)的商品進(jìn)行補(bǔ)貼，并推出GMV目標(biāo)達(dá)成激勵(lì)政策，以鼓勵(lì)商家提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、明星及頭部達(dá)人支持：為重點(diǎn)商家提供與明星及頭部達(dá)人合作的機(jī)會(huì)，利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

此外，TikTok Shop還推出了宙斯計(jì)劃、超頭品牌計(jì)劃、心智類(lèi)目計(jì)劃和爆品孵化計(jì)劃等四大權(quán)益，旨在通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源和增加流量支持，幫助品牌打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。這些措施旨在幫助商家在TikTok Shop平臺(tái)上取得更大的成功。

（圖片來(lái)源：TikTok）

03 商家如何搶占黑五先機(jī)？

自運(yùn)營(yíng)商家與全托管商家的備戰(zhàn)策略：

（圖片來(lái)源：TikTok）

1、自運(yùn)營(yíng)商家

應(yīng)完成備貨、生產(chǎn)、運(yùn)輸，并確保商品按時(shí)入倉(cāng)，同時(shí)在10月至11月期間逐步增加短視頻投稿，以吸引用戶(hù)關(guān)注和參與。

權(quán)益與激勵(lì)：上線大量重磅權(quán)益鼓勵(lì)內(nèi)容帶貨，包括短視頻及直播挑戰(zhàn)賽（獎(jiǎng)勵(lì)幅度和頻次超以往大促）、為重點(diǎn)直播間提供流量補(bǔ)貼和大額度折扣券、平臺(tái)官方加權(quán)霸榜和直播間專(zhuān)屬折扣，以及推出宙斯計(jì)劃等四大權(quán)益提供優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源和流量扶持。

（圖片來(lái)源：TikTok）

2、全托管商家

上新與測(cè)款：

9月：完成新產(chǎn)品上線，通過(guò)小規(guī)模市場(chǎng)測(cè)試收集反饋。

數(shù)據(jù)分析：根據(jù)測(cè)試結(jié)果，快速調(diào)整產(chǎn)品特性和市場(chǎng)策略。

備貨與物流：

10月：確保完成最終備貨，關(guān)注產(chǎn)能和供應(yīng)鏈管理。

物流優(yōu)化：與物流伙伴合作，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

3.2024年“黑五”熱賣(mài)類(lèi)目預(yù)測(cè)

電子產(chǎn)品是主要的增長(zhǎng)動(dòng)力，2023年黑五在線銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)了 152%。

Adobe Analytics 報(bào)告稱(chēng)，2023年智能手表（+577%）、電視（484%）和音頻設(shè)備（376%）尤其暢銷(xiāo)。

黑色星期五的熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括玩具、游戲和游戲、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手機(jī)、護(hù)膚品、炊具和咖啡機(jī)。

家居戶(hù)外熱銷(xiāo)品

數(shù)碼觸摸屏相框、毛絨地毯、家居毛毯。黑馬商品有自便攜式踏步機(jī)、可充電LED頭燈、多用途切菜機(jī)。

快消生活熱銷(xiāo)品

多功能便攜式造型工具套裝、面部提拉美容儀、毛發(fā)修理器。

數(shù)碼硬件熱銷(xiāo)品

電腦顯示器、手持游戲機(jī)、手機(jī)保護(hù)膜。

女裝/童裝行業(yè)熱銷(xiāo)品

女士純色圓領(lǐng)、長(zhǎng)袖保暖外套、女士?jī)杉走\(yùn)動(dòng)套裝、長(zhǎng)袖T恤。

各位商家可以根據(jù)去年黑五熱賣(mài)類(lèi)目和數(shù)據(jù)進(jìn)行備貨和營(yíng)銷(xiāo)，TKFFF希望今年黑五大家都能TK發(fā)發(fā)發(fā)！

文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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