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2024-09-03 11:50
品牌故事
"TYMO-BEAUTY，2019年啟航于對美的追求，以科技融合時尚，為女性打造個性化變美工具。品牌秉持創新精神，深耕社交平臺TikTok，與全球消費者共鳴，共繪美麗新篇章。"
根據Statista的統計數據，2023年全球美容及個人護理行業的市場收入高達5792億美元，預計在2023至2028年間將實現3.53%的年均復合增長率。美國市場則為最大的個護市場，2023年的市場規模約為927.9億美元，預計在未來五年將以2.52%的年均復合增長率繼續增長。
一、小店分析
通過特看數據觀察TYMO-BEAUTY小店情況，截止到8月24日，該美國本土小店月銷量5.7萬，月銷額241.7萬美元，月增長率68%，為美國美妝個護品類月銷額榜第6名。
圖片來源：圖蟲創意
該小店主營類目為美妝個護類目，總銷量37.7萬，預估銷額1594.3萬美元，總關聯視頻1.2萬個，總關聯達人5448個。
圖片來源：圖蟲創意
根據Tabcut的小店近30天內的銷售趨勢可以看出，該店鋪銷售趨勢趨于穩定，最低日銷量為1065單，其中8月11日，日銷量達到最高，為3488萬，日銷額14.28萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
繼續觀察該店鋪的關聯商品，可以看出該店近30天銷量最高的商品是卷發棒，銷量為2.48萬，其次為直發器銷量為1.51萬。
圖片來源：圖蟲創意
根據關聯視頻和關聯直播銷額對比可以看出，小店出單主要是從視頻出單，近30天最高的單條視頻預估銷額為10.3萬美元，預估銷量為2458個。關聯直播銷額最高的是7月12日首次破百萬銷額直播間的@simplymandys帶來的，為該店鋪帶來銷額1.53萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
二、達人分析
據Tabcut數據觀察，該店鋪近90天關聯3332個達人，其中短視頻帶貨銷額前十的達人均為長發或發質較好的時尚類達人，大部分為尾部達人，店鋪也有關聯頭部和腰部達人，也為品牌帶來了影響。其中腰部達人@myriamestrella8為品牌帶來較大聲量的同時，也為商品帶來75.19萬美金的銷額。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
繼續觀察該達人詳情，可以看出該達人帶貨方式為視頻帶貨，帶貨分類為美妝個護、女裝與女士內衣，互動率為4%，總粉絲數達到92.78萬，為腰部達人。
圖片來源：圖蟲創意
根據該達人粉絲變化趨勢圖和點贊變化趨勢圖可以看出，該達人的粉絲數是在逐步增長的，整體粉絲數在穩定增長，近90天發布429個視頻（包含帶貨和非帶貨視頻數量），平均播放量為25.59萬。達人的活躍度和粉絲狀況都是比較優質的。
圖片來源：圖蟲創意
該達人粉絲畫像中女性居多占85.76%，年齡分布在25-44歲居多，帶貨能力比較強，消費群體與產品基本吻合。
圖片來源：圖蟲創意
觀察該達人帶貨視頻，可以看出，近90天內，發布的429個視頻中，有40個帶貨視頻，平均帶貨視頻播放量168.36萬，平均點贊數4.3萬，帶貨視頻互動率3%。
圖片來源：圖蟲創意
觀察達人賬號 可以看到@myriamestrella8很明顯是垂類達人。
圖片來源：圖蟲創意
視頻內容一貫以女性時尚分享為核心，這些視頻由風格統一的賬號制作，專門吸引對女性時尚感興趣的觀眾。這些賬號發布的內容通過達人充滿感染力的表現和產品效果的直接展示，給觀眾留下深刻印象。
賬號的粉絲定位與產品的目標消費群體高度一致，確保了每一條視頻都能精準吸引潛在顧客并促進轉化。
同時，這些賬號還定期與粉絲進行互動，賬號活躍度高，粉絲粘性強，間接提升了他們對品牌的信任，從而有助于推動銷售量的持續增長。
達人Tips
1.達人自身與產品契合度
產品與粉絲群體契合度，賬號活躍度，粉絲與達人粘性，達人的視頻質量均可直接影響帶貨效果；
2.達人合作難易
根據不同體量達人的合作難度進行選擇：
腰部達人：擁有忠實的粉絲群體和較強的銷售轉化能力，盡管價格可能略高，但非常適合預算允許的品牌進行合作。
尾部達人：該類達人在帶貨方面的經驗尚淺，卻有極大潛力，合作成本較低，適合品牌進行初步嘗試和長期投資。
Tabcut新升級在原有粉絲數、互動率、聯系方式篩選基礎上增加粉絲畫像、互動率、周期、帶貨類型篩選，可以精準篩選您所需要的達人。
圖片來源：圖蟲創意
三、視頻分析
該店鋪關聯視頻大部分關聯了#tymo、#tymobeauty、#tymorovy話題，品牌在在TikTok上注重話題流量和用戶互動。通過話題營銷，品牌有機會迅速走紅，吸引大量新粉絲和增加流量，從而拓展其客戶基礎。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
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該店鋪近90天關聯視頻中，帶貨銷額前10的視頻大部分為展示產品使用效果前后對比類型的，互動率在1%-6%之間。
圖片來源：圖蟲創意
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其中，帶貨視頻中預估銷量最高的為@myriamestrella8發布的時長為133秒的視頻。該視頻為小店的直發梳帶來1.82萬預估銷量，72.91萬美金的預估銷額詳情。
四、官方賬號
觀察小店綁定的TikTok賬號tymobeauty_official，尾部達人，粉絲數已達到6.07萬，總獲贊數5.48萬。
圖片來源：圖蟲創意
根據該小店關聯直播可以看出，Tymo運營了多個賬號，關聯直播中顯示運營的賬號TYMO Beauty也為商品帶來了單場直播最高為6023.46美金的銷額，轉化率為0.66%。
圖片來源：圖蟲創意
隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。TYMO-BEAUTY的故事，只是一個開始，預示著更多的品牌和商家將在TikTok等新興電商平臺上找到新的增長機會。讓我們拭目以待，看看TYMO-BEAUTY如何繼續改寫電商的未來。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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