在庭院及戶外產品領域，泳池清潔機器人作為一股新興力量，正以其解決傳統泳池維護難題的能力，迅速成為市場的新寵。它們不僅大幅降低了人工清潔泳池的成本，還提供了前所未有的便利性。

近年來，這一市場的需求呈現出爆炸性的增長。據權威第三方機構的預測，全球機器人泳池清潔器市場的收入預計將在2030年達到22.889億美元，2022年至2030年的復合年增長率為14.5%。其中，北美市場在2021年已超過3.631億美元的市場份額，足以證明其市場潛力。

在這樣的背景下，元鼎智能旗下的Aiper品牌憑借其創新技術和卓越性能，脫穎而出，成為市場的領跑者之一。

在今年7月17日元鼎智能完成了超6000萬美元的B+輪融資，由全球頭部新能源企業領投。此前，元鼎智能在2022年還完成了2筆超億元人民幣的融資，投資方包括XVC和欣旺達在內的老股東。

Aiper品牌自2019年推出以來，累計出貨量已超過150萬臺，并預計2024年全年出貨量將超過100萬臺。Aiper的產品在亞馬遜、獨立站等線上渠道以及歐美主流線下渠道如Home Depot、Lowe's、Costco、Sam's Club等均有銷售，并預計2024年將進入超過7000家線下門店。

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打破國外品牌壟斷

據介紹，元鼎智能成立于2015年，成立之初主要聚焦于戶外便攜儲能及庭院產品的研發和銷售。

2017年，隨著對戶外場景的深入探索，元鼎智能捕捉到了庭院及戶外產品向智能化轉型的趨勢，以及市場對高效、便捷清潔解決方案的迫切需求。

在當時，泳池清潔機器人市場長期由一些國外品牌所主導，包括以色列的Dolphin、西班牙的Polaris、英國的BWT以及美國的Hayward。這些品牌的產品雖然在市場上占有一席之地，但它們提供的泳池清潔機器人大多是有線型號，而且在過去的二十多年里，產品創新方面似乎停滯不前。

面對這一市場現狀，元鼎智能迅速捕捉到了行業發展的空白點。公司認識到，傳統有線泳池清潔機器人存在諸多局限性，如使用不便、清潔范圍受限等，而這些正是技術創新和產品升級的突破口。

憑借在戶外智能清潔領域的技術積累和研發實力，元鼎智能為開發高性能的泳池清潔機器人打下了堅實的基礎。2019年，公司推出了Aiper品牌的無線泳池清潔機器人，以創新的無線設計和智能清潔技術，正式進軍泳池清潔機器人市場。

目前，全球私人泳池數量已達到約3000萬個，并以每年5%的速度穩步增長。在這一龐大的市場中，歐美地區占據了近九成的份額，美國更是以超過1070萬個游泳池的數量，成為全球最大的泳池市場。

這一數據不僅凸顯了泳池清潔機器人市場的廣闊前景，也為元鼎智能的Aiper品牌提供了巨大的發展空間。

如今Aiper在無線泳池機器人市場中占據了超過70%的份額，成為了消費者心目中的首選品牌之一。

打造技術壁壘

在技術創新方面，Aiper品牌泳池清潔機器人與傳統的有繩泳池機器人相比，擁有顯著的優勢。Aiper自主研發的電池包管理系統是其技術革新的核心，這一系統使得機器人擺脫了線纜的束縛，用戶可以更加靈活和便捷地進行泳池清潔工作，享受無線自由的清潔體驗。

同時，Aiper的先進電池技術和優化的清潔路徑規劃算法，其清潔機器人的工作時間更長，清潔效率更高，確保了泳池每個角落的徹底清潔。這種高效、持久的清潔能力，為用戶提供了更加可靠的清潔解決方案。

圖源：Aiper獨立站

此外，Aiper的機器人清潔設備還具備一系列智能化功能，如自動路徑規劃、重點區域清潔設置以及預約打掃等。這些功能的加入，不僅提升了產品的智能化水平，也極大地豐富了用戶體驗，滿足了不同用戶對泳池清潔的個性化需求。

據了解，元鼎智能在深圳、蘇州和美國均設有研發中心，核心團隊成員大多來自頂級高校和全球500強企業，研發人員在公司中的占比近70%。這一高素質的研發團隊，不僅為Aiper產品的技術創新提供了堅實的人才支持，也是公司在激烈市場競爭中構建技術壁壘、保持行業領先地位的關鍵因素。

目前，Aiper共研發了5個系列，可適用于泳池清潔和地面割草，分別為水肺系列、海鷗系列、沖浪者系列、飛行者系列和地平線系列，覆蓋從入門級到高端市場，滿足不同用戶需求。

每個系列都有其獨特的賣點，例如水肺系列的強大吸力、海鷗系列的智能導航、沖浪者系列的太陽能清潔、飛行者系列的手持邊緣清潔能力。

其中水肺系列的產品線最為豐富，一共上線了7款產品，旗下產品Scuba S1 Pro代表了該系列的核心技術和最高性能，是目前站內售價最高的產品，達到了859.99美元，

而地平線系列Horizon U1尚未正式上線，在今年1月份的CES展會正式展出，這是Aiper研發的首款無繩機器人割草機。

圖源：Aiper獨立站

作為首款無繩機器人割草機，Horizon U1能夠在面積達32,000平方英尺的院子里自動割草，適應各種類型的草地。與傳統的割草機相比，Horizon U1提供了一種更環保的替代方案，無需燃氣驅動，從而減少了噪音污染和尾氣排放。

并且，Horizon U1的智能路徑規劃和避障功能，確保了割草過程的高效性和安全性。它能夠自動調整以適應不同的草地類型和條件，無論是濕滑的草地還是不平整的地形，Horizon U1都能提供一致且高效的割草效果。

Horizon U1的推出證明Aiper在庭院自動化領域的新拓展。

獨立站銷售額近2億元

獨立站是Aiper海外運營的一個重要渠道，2023年僅獨立站的銷售額便接近2億元。

據similarweb顯示，Aiper獨立站每月的訪問總量已經達到65.5萬，而去年同期僅在14萬左右，證明品牌的知名度和市場影響力有了顯著提升，吸引了更多訪問者。同時，也表明了消費者對Aiper產品的需求在不斷增長。

圖源：similarweb

近期，Aiper獨立站的引流渠道主要來自直接訪問，占比43.34%，其次是關鍵詞搜索和社交流量。

而在去年，其付費搜索流量高達36.11%，今年已下降至27%，證明隨著品牌忠誠度的提升，現有客戶更傾向于直接訪問Aiper的獨立站進行復購，減少了通過付費搜索進入網站的需求。

同時，隨著多渠道營銷策略的實施，Aiper在不同的平臺進行布局，從而分散了付費流量的占比。

圖源：similarweb

根據其網站的受眾人口分布顯示，男性用戶的占比為61.33%，證明其產品更貼近男性用戶的興趣和需求；并且，從年齡跨度來看，Aiper的受眾人群相對較廣，重點分布于25+的人群，該人群一般已構建家庭，同時具備高購買力。

圖源：similarweb

因此在廣告的投放策略上應以男性用戶為主，可以強調產品如何滿足家庭需求，特別是如何為家庭提供便利和改善生活質量。

Facebook是Aiper重點布局的渠道之一，在社媒渠道貢獻了68%的流量。Aiper 8月在FB系廣告共投放了85條素材，可以發現其投放的素材重點強調產品的性能、技術創新和操作簡便性，同時根據季節變化和節日，如夏季泳池使用高峰期，進行針對性的廣告投放和促銷活動。

目前，Aiper的Facebook賬號已經積累了15萬的粉絲。通過創造高質量的內容，如視頻教程、案例研究，展示產品如何在實際生活中使用，以吸引目標用戶。

TikTok也是Aiper目前擴大銷售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶進入link鏈接后，可查看多個鏈接，可以引流至官網，可以引導至其他的社交賬號，做到多渠道引流。

目前TikTok賬號擁有4.2萬的粉絲，有關#Aiper的作品量超過1000，瀏覽量已經超過510萬。

KOL合作及傭金合作是Aiper在Tik Tok上的主要運營模式，他們找到了Tik Tok上的熱門博主themacfamily（擁有520萬粉絲）為其宣發產品，可獲得一定比例的傭金。

通過與達人的合作可以快速的積攢品牌人氣，通過傭金計劃直接在鏈接中加入產品，為品牌擴大更大的銷售網絡。

泳池清潔機器人市場的新格局

隨著市場的不斷擴張和消費者對高效、環保清潔解決方案的追求，已經有一部分企業嗅覺到該賽道的潛力，如聚焦智能家居清潔的追覓科技也在去年正式入局這個小眾賽道，已注冊名為“追覓泳池智能科技”的公司，逐漸形成一個良性競爭的行業生態。

目前，除了Aiper在該賽道的活躍，國內還有望圓科技、深之藍、星邁創新、眾清科技、智橙動力等玩家。

整體來說，雖然泳池清潔機器人這一領域雖有著近四十年的歷史，但市場競爭者相對較少，展現出獨特的行業景象。

望圓科技作為國內首家集研發、生產、銷售泳池清潔機器人于一體的企業即將做出一個IPO，其產品以14%的出貨量占比位列全球第三。

從經營模式上看，望圓科技主要以ODM模式為核心，主要的客戶包含了Aiper、傲基國際、眾元集團等知名大廠。隨著泳池清潔行業市場的發展，他們也開始在打造自主品牌，通過旗下“WYBOTICS”品牌將自家產品走向海外。

另外，被譽為“水下大疆”的深之藍也在去年10月開啟了科創板上市輔導，其Sublue BlueNexus作為全球首款全池建圖后智能路徑規劃清潔的泳池機器人，標志著在水下定位與導航技術方面取得了重要進展。

而今年除了Aiper獲得融資，還有星邁創新及智橙動力分別完成了A輪融資，展現了資本市場對泳池清潔機器人賽道的關注和信心。

在技術革新的推動下，泳池機器人和割草機器人等庭院經濟相關行業正逐漸展現出巨大的商業潛力。歐美市場的后院經濟已經顯示出其商業價值，成為一塊被廣泛關注的“金礦”。

國貨出海并成功占領海外市場已成為新常態，中國品牌正以其創新能力和技術實力，在國際舞臺上嶄露頭角。隨著技術的不斷進步和市場的不斷開拓，我們有理由相信，泳池清潔機器人行業將迎來更加繁榮的未來。

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封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）