Listing標(biāo)題，不僅直接影響搜索排名，還關(guān)系到消費(fèi)者是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入我們的商品詳情頁(yè)。

很多賣家在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，總是憑感覺選詞，但要讓標(biāo)題真正吸引人、提高點(diǎn)擊率，我們還是需要依靠數(shù)據(jù)。

今天，橙子將分享3個(gè)簡(jiǎn)單步驟，帶大家利用亞馬遜品牌分析工具（ABA），精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題。

一、利用ABA品牌分析優(yōu)化標(biāo)題

通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）中的“熱門搜索詞”功能，我們可以找到消費(fèi)者在搜索商品時(shí)常用的關(guān)鍵詞。除此之外，還能了解點(diǎn)擊量前三的商品的名稱及其標(biāo)題。

以一款待上架商品為例：女款淺灰印花露肩泡泡袖長(zhǎng)裙（Women’s light gray off-shoulder puff sleeve maxi dress），一起來看看應(yīng)該怎么優(yōu)化標(biāo)題吧。

Step 1獲取高頻搜索詞

1.打開品牌分析工具，找到熱門搜索詞面板。

路徑：賣家后臺(tái)-品牌-品牌分析-搜索分析-熱門搜索詞

2.輸入與商品相關(guān)的品類或小類關(guān)鍵詞，如“maxi dress”，下載報(bào)告。

注意：盡量不要輸入長(zhǎng)句，否則可能會(huì)出現(xiàn)搜索量過少，沒有足夠數(shù)據(jù)量去做數(shù)據(jù)分析的情況。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

Step 2分析高頻搜索詞

通過ABA下載的搜索詞報(bào)告，我們可以按搜索頻率對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，并使用AI或詞頻分析工具進(jìn)一步分析。

詞頻分析時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注以下三部分：

1. 最多被提及的賣點(diǎn)：了解熱賣長(zhǎng)裙商品描述中反復(fù)被提及的賣點(diǎn)，找到品類中常見的共通賣點(diǎn)。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2. 高頻屬性詞：通過詞頻分析，提取熱賣商品標(biāo)題和搜索詞中出現(xiàn)頻率較高的詞匯，并按使用頻率進(jìn)行排序。然后，從中篩選出與自己商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3. 匹配自己商品賣點(diǎn)的詞：參考與待上架商品設(shè)計(jì)或賣點(diǎn)相似的熱賣商品標(biāo)題，分析其用詞與描述方式，找到與我們商品獨(dú)特設(shè)計(jì)或賣點(diǎn)相匹配的描述詞匯，總結(jié)并用于我們商品 listing 內(nèi)容優(yōu)化。

例如，如果“飄逸”是長(zhǎng)裙類商品常見的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)消費(fèi)者在搜索時(shí)傾向于使用“flowy”這個(gè)詞，而飄逸也恰好符合我們這款長(zhǎng)裙的商品賣點(diǎn)，那么就可以將其列入我們商品的標(biāo)題。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

Step 3優(yōu)化標(biāo)題文案

通過前面分析的數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)了解了長(zhǎng)裙商品的熱門賣點(diǎn)、消費(fèi)者常用的搜索詞，以及哪些關(guān)鍵詞能匹配到我們商品的賣點(diǎn)。接下來，就可以在標(biāo)題中融入這些高頻詞匯。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

優(yōu)化后的標(biāo)題比起優(yōu)化前的標(biāo)題，有更豐富的信息在里面，并且包含了產(chǎn)品的兩個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)：長(zhǎng)裙、泡泡袖。

二、利用商機(jī)探測(cè)器進(jìn)一步優(yōu)化

在前面的步驟中，我們主要使用了ABA工具。除 ABA 之外，我們還可以參考更多數(shù)據(jù)來源，例如商機(jī)探測(cè)器。

路徑：賣家后臺(tái)-增長(zhǎng)菜單-商機(jī)探測(cè)器-細(xì)分市場(chǎng)頁(yè)-搜索詞

將搜索詞按照“點(diǎn)擊份額”進(jìn)行排序，可以得出這個(gè)商品被點(diǎn)擊最多次的商品的搜索詞是什么，以及這個(gè)詞所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量排名最高的商品。這些數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步幫助我們優(yōu)化標(biāo)題。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

三、總結(jié)

無論使用哪種數(shù)據(jù)源優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)鍵都在于洞察消費(fèi)者搜索習(xí)慣，總結(jié)賣點(diǎn)信息。

可以簡(jiǎn)單概括成下面三個(gè)動(dòng)作：

1.通過ABA或者商機(jī)探測(cè)器，找到產(chǎn)品在市場(chǎng)上最火的商品賣點(diǎn)

2.通過詞頻分析工具，總結(jié)出這些熱門賣點(diǎn)通常使用哪些關(guān)鍵詞來表達(dá)

3.將這些關(guān)鍵詞與自己的商品賣點(diǎn)進(jìn)行匹配，并融入標(biāo)題

完成標(biāo)題撰寫之后，就可以拆解標(biāo)題的各項(xiàng)元素，用于五點(diǎn)描述和搜索關(guān)鍵詞的填充了。這部分內(nèi)容，可以期待一下我們下一期的分享。

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（來源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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