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2024-08-30 17:13
上期說了小賣最關心的選品三要素，其中一個就是普貨。
都2024下半年了，做普貨到底還有沒有前途呢？
說到普貨，很多人的第一反應就是競爭激烈。
這讓我想起了前段時間看到的另一個帖子：
放棄幻想，跨境電商已經進入企業級爆品間的競爭企業級別竟爭有幾個明顯的特點1.專注于爆品，單品，而不是廣撒網靠渠道紅利去收割2.如果不做到頭部，就很難有利潤，因為沒有辦法享受到穩定的流量3.每個類目的頭部賣家只有少數幾個，而目資歷深，實力雄厚，擁有成熟的供應鏈和足夠資金。正面挑戰是無法避免的4.投機性選品越來越難，就算選中一兩個利潤高的競爭小的，一個月內都會被其他競爭對手拉平，陷入到正面競爭。門檻太低的產品沒有長期運營的價值。5.listing的打造不可避免需要一個長達半年，兩到三個補貨周期的長周期運營，一個補貨周期就是兩個月左右，所以就算你的產品很好，也需要到半年后可能才能掙錢。前三到四個月的虧損是不可避免的。6.因為第5點，所以個人賣家沖中擊頭部的難度很大，除非擁有大量其他渠道來的資金。所以對于個人賣家，在亞馬遜中的占比會越來越少，越來越邊緣化，到最后只能賣一些市場很小，產品的壽命很短的，大賣家不屑于做的產品。這是商業競爭的實質，最后只有效率高，資本量大的才能活下來。就像是之前互聯網創業潮之后小公司都被BBA收購一樣。（源自知無不言跨境電商社區）
討論亞馬遜競爭的激烈程度可算個月經話題，頻率上雖不至于每月出現，但隔幾個月必有它的身影。
內容不必細看，情緒肯定是悲觀的。
最終結論一定是競爭已經白熱化了，大多數人未來都賺不到錢。趨勢必定是大麥一統江湖，小麥全被淘汰。
有心的同學可以搜搜過去類似的帖子，就可以印證我所言非虛。
這些帖子也并非完全是危言聳聽，很多事情都基于事實。
但從片面的事實就看到終局，尤其是未曾在現實中出現過的終局，太過武斷。
所謂大麥一統江湖，就如同說大超市一統所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。
相反，大超市比如沃爾瑪，關店情況也不在少數。
不過早幾年前，我還真被這個推論忽悠住了。
做普貨、非定制化產品輕車熟路的我，一想到做普貨的結局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點什么。
于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個產品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規則：
首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現尚可。
其次，必須由我們自己來挑選較為熟悉的目標產品，有可提升空間且投資回報比經得起推敲。
再次，投資總金額提前說好，不會胡亂追加。
最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規化。
可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。
殊不知，未來總是不可被安排，也無法預測：
人確實找到了，有代表作有經驗，但并不代表該作品是他獨立操盤，更不能保證他會100%付出。
產品確實有優化空間，從有線充電升級到無線充電，普通外觀升級到金屬磨砂。但沒過多久，競品也同樣升級，價格戰如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進。
總金額也沒啥問題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個物料就有多少種供應商，交期管理都夠人喝一壺。
當然，最重要的，還是開模也好、品牌也好，很難短期創造護城河。真在這個上面有所沉淀的賣家，無不是有許多年的持續投入產生的積累。而這種規模的投入，并非一般公司可以承受的。
最后，就是混這個賽道的玩家，有資金、有資源、有團隊，都不是普通對手。挑選與自身實力不匹配的賽道與對手，是最大的錯誤。
結果不必細說，自然是失敗。
但塞翁失馬，焉知非福。經過這次失敗，我們重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發現這套方案并沒有那么不堪。
相反，把整套理論重新梳理后，我們能得出一套完整的提升選品成功率的理論框架，整個體系會在接下來的文章中再詳細解釋。
最后，簡單論證下，大麥一統所有類目本身是個偽命題。
任何一個類目，無論類目大小，想要熟悉一個類目、打通供應鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說，搞定一個類目并不是有錢就萬事大吉。
經驗再豐富，進入陌生領域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也側面解釋了大麥統治所有類目是不可能出現的。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠會挑選投資回報比最高的項目，大麥也是如此挑選類目。
又如小區門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個較為穩定的收入，搞定溫飽不成問題。
同樣，很多類目或者產品對大麥來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價比的類目。
而這正是廣大小麥的機會，同時也是我們的選品策略 “長尾非標品挖掘”出現的原因。
普貨的問題說完了，下期咱們聊聊選品邏輯問題。
（來源：小海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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