前言

隨著智能手機的蓬勃發展，屏幕也在越來越大！但大屏也并不是每個人都喜歡，在屏幕大小的細分下“大杯、中杯、小杯”都有著不少的用戶群體，在小屏手機這個細分領域里，也有相當多的用戶群體。

如今提起“小屏手機”，你會想到些什么？如果你是iOS用戶，你可能會想起已經斷代幾年的iPhone mini和iPhone SE系列；如果你是安卓黨，那么小米12/13/14可能就是最符合這一定位的產品。

在大部分手機廠商都在追求更大、更高清屏幕的市場趨勢下，有一個國產手機品牌選擇一條與眾不同的道路靠小屏幕在海外市場爆火，它就是來自深圳的手機廠商Unihertz。

Unihertz將目光投向海外小屏手機市場，以小屏和三防為手機的核心賣點，在2017年時，Unihertz通過kickstarter為其新品Jelly Smallest 4G Smartphone（全球最小4G手機）籌集了171萬美元，遠超目標金額40多倍。在2017年至2019年期間，其又發起了5個項目，眾籌金額超過500萬美元。

Unihertz是如何在大屏幕主流下靠“小屏幕” 做到全球爆火？它在出海路上都做對了什么？又是怎么布局海外營銷的？一起來探索一下吧！

一、聚焦差異化，抓住小眾市場

Unihertz是一家正宗的“深圳制造”公司，其背后的公司是深圳市東方藍通訊科技。在消費電子這個紅海賽道，Unihertz能迅速打開市場離不開差異化，與市面上常見的大屏手機相比，Unihertz的產品差異點包括小巧便攜、超級迷你、防塵、防震和防水等“三防”功能，憑借其獨特的小屏和三防手機產品，使其在競爭激烈的海外手機市場中脫穎而出。

在歐美市場，小屏手機用戶群體雖然相對小眾，但卻有著極高的忠誠度和購買力。Unihertz通過精準的市場定位，牢牢抓住了這一細分市場。

在這些用戶看來，小屏手機不僅僅是方便攜帶，更是一種生活方式的象征。通過將小屏手機做得精致而極致，Unihertz滿足了這部分用戶的獨特需求，并迅速在市場上站穩了腳跟。

此后，Unihertz一發不可收拾，先后推出了“Jelly 2”、“Jelly Star”，每一款產品都打著“全球最小”的旗號。到2024年，他們又推出了“Jelly Max”，這次依然是“全球最小5G手機”，屏幕大小竟然到了驚人的5英寸，還搭載了聯發科天璣7300主控，并提供12GB LPDDR5+256GB UFS3.1的存儲配置。

除小屏手機之外，Unihertz在機身上也下足了功夫，Unihertz積極開拓三防手機市場，三防手機具備防塵、防震、防水，抗摔、抗輾壓等特性的手機，能很好地應對惡劣環境。

這一市場同樣擁有專門的用戶群體，包括戶外運動愛好者、工地工人以及極限環境下工作的專業人士，例如，Unihertz Tank Mini 1是一款以三防和戶外功能為核心賣點的手機。

同時在設計上，Unihertz的產品設計和功能都體現了其對用戶需求的深刻理解和創新精神。例如，Unihertz Luna系列手機采用了彩色LED燈的工業透明背面設計，靈感來源于古老的東方圓天哲學。

從小屏手機到三防硬漢，Unihertz的產品線越來越豐富，他們的野心也越來越大，他們需要更多的用戶，于是，Unihertz在全球范圍內積極布局，在美國的亞馬遜、日本的樂天市場、歐洲的速賣通等平臺上看到Unihertz的身影。同時他們也依靠“最小5G手機”和三防功能為營銷點在海外社交媒體布局。

二、全球化營銷策略

據海外消費電子協會提供的數據顯示，大約24%的消費者在購買電子產品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹，Unihertz作為3C科技品牌深知社交媒體的重要性。

Unihertz通過巧妙的市場營銷策略，將小屏和三防手機作為核心賣點，成功吸引了全球消費者的注意，Unihertz在國際市場的成功，同樣也離不開社交媒體的推動。

Unihertz利用社交媒體平臺進行精準的營銷，Unihertz選擇了當下流行的社媒平臺，TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流社媒平臺均有布局，尤其是在YouTube、TikTok和Instagram上通過與科技博主、戶外達人和數碼評測博主合作，增加品牌的曝光度和影響力。

在 TikTok 上，其賬號@unihertzmobile已經收獲有1萬+的訂閱，通過發布產品測試和挑戰視頻，比如跌落測試、水下使用、激光投影演示等，直觀展示了手機的堅固性和多功能性。

圖片來源：TikTok截圖

同時Unihertz還在TikTok上發起品牌挑戰活動，以科技博主、數碼評測博主以及戶外達人帶頭發起“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhone”等品牌挑戰活動，鼓勵用戶自行體驗并分享他們的使用感受，可以從中看出Unihertz 布局海外網紅營銷的決心。

圖片來源：TikTok截圖

通過品牌挑戰活動可以使得用戶自主生成內容（UGC）的傳播，使得Unihertz在社交媒體上迅速積累了人氣，品牌知名度大幅提升。

在YouTube上Unihertz打造專業化的形象，Unihertz在YouTube的官方賬號粉絲數量有1.2萬，其流量主要依賴于海外網紅的支持，Unihertz利用YouTube上3C與戶外領域的網紅，比如戶外運動與數碼3C類網紅的產品測評視頻，通過對手機開箱與戶外專業性測評等方式，覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體。

圖片來源：YouTube截圖

在Facebook上Unihertz幾乎為每個產品都建了Facebook群組，Unihertz會往群組里發優惠券，一方面回饋老用戶，同時也鼓勵老用戶拉新。

圖片來源：Facebook截圖

除了產品定位和社交媒體營銷外，Unihertz還實施了精確的本地化策略，通過在官網獨立站、亞馬遜、eBay 等國際電商平臺的布局，并根據不同市場的需求進行產品推廣的調整，在美國市場，主打小屏手機，滿足那些追求便攜性和單手操作的用戶需求；在墨西哥市場，則側重三防手機，迎合戶外活動和惡劣工作環境的需求。

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Unihertz通過專注小屏和三防手機的獨特市場定位，利用社交媒體與海外網紅進行有效營銷，在海外市場站穩了腳跟，還贏得了全球用戶的喜愛，從Unihertz的出海路可以發現，盡管消費電子賽道競爭激烈，只要找準發力點，都有開拓市場的空間。因此對于各位賣家來說，只要找對需求，哪怕是再火熱的領域，都有掘金市場的可能性。

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（來源：HM-Ocean）

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