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2024-08-29 11:50
1、保健品市場規(guī)模及預(yù)測
2023年全球營養(yǎng)保健品市場規(guī)模為4199.3億美元。預(yù)計(jì)全球市場將從 2024 年的 4573.5 億美元增長到 2032 年的9767.4億美元，在預(yù)測期內(nèi)（2024-2032年）復(fù)合年增長率為9.95%。
2、TikTok Shop 銷量排行榜
根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，在TiktokShop上周的保健品類銷量榜單中，iHerb以周銷1.7萬件商品的成績上榜。
iHerb是一家成立于1996年的美國本土電商公司，也是全球知名的母嬰、化妝洗護(hù)用品和保健品購物網(wǎng)站，其中iHerb最熱賣的品類是保健品，連續(xù)三年被美國著名獨(dú)立評估機(jī)構(gòu)ConsumerLab評為在線保健品第一店。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
iHerb在過去的一個月里，每天都有不低的銷量，最熱賣的一天銷量甚至高達(dá)4K+，銷售額8.04萬美金。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
截至目前，iHerb在TikTok Shop的總銷量為24.05萬，歷史總銷售額為506.3萬美金，與9525位達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)，合作發(fā)布帶貨視頻，與6119位達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品的推廣直播，給品牌帶來持續(xù)的曝光和熱度。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
iHerb的銷量分類中，占比最大的是美妝個護(hù)品類，占比68.92%，其次是保健品品類，占比29.4%。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
其中最熱門的商品大米防曬霜在一個月內(nèi)的銷量高達(dá)2.28萬，銷售額增至35.45萬美金，每件商品單價$19.44。這款防曬霜之所以能在眾多商品中脫穎而出，主要還是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的用料來源符合美國人的天然護(hù)膚理念，大米+益生菌這樣的有機(jī)護(hù)理方式，可以有效避免有害物質(zhì)進(jìn)入皮膚。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
3、iHerb社媒運(yùn)營
iHerb不僅在Instagram獲得了192.7萬的粉絲，還在TikTok圈粉29.9K，獲得了57.5K點(diǎn)贊，不僅在賬號發(fā)布產(chǎn)品視頻還會定期進(jìn)行直播帶貨，使產(chǎn)品獲得更好的曝光。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在店鋪賬號發(fā)布大量的帶貨視頻，發(fā)布的視頻內(nèi)容以關(guān)聯(lián)紅人分享產(chǎn)品的使用效果為主，更新頻率保持在每周發(fā)布3-5個視頻。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
TikTok上的話題#hatestains下共有114.8K個作品，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
4、優(yōu)秀紅人合作案例
iHerb通過積極與達(dá)人合作，并持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的視頻內(nèi)容和頻繁直播，有效提升產(chǎn)品的曝光和銷量，網(wǎng)紅帶貨在現(xiàn)代電商起到了重要作用。
@ryans.shopfinds在TikTok圈粉14.4K，日常發(fā)布護(hù)膚產(chǎn)品測評視頻，帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富，其中與iHerb合作的單條視頻銷量為1.07萬，產(chǎn)品銷售額$14.11萬。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
@ryans.shopfinds將iHerb的防曬霜和其它品牌的防曬霜同時涂在臉上做對比，可以看出iHerb的防曬水潤又不泛白，許多網(wǎng)友也紛紛在評論區(qū)留言自己的使用感受，視頻互動率高。
5、營銷總結(jié)
iHerb依靠正確的營銷策略成功吸引了大量消費(fèi)者和達(dá)人的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售業(yè)績，并在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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