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2024-08-29 10:18
即將邁入9月，這也是亞馬遜賣家備戰(zhàn)2024年終旺季最為關(guān)鍵的時期！
這段時間里，賣家不僅需要選對品，備好貨，還需要開始撥出預(yù)算，盤算今年需要在亞馬遜站內(nèi)廣告投入多少，精確計算出ROI產(chǎn)值，以保證全年的利潤。
上面這個圖看似簡單，但其實要真正做到卻不容易。因此在明天（8月30日），雨果跨境老板會員·運(yùn)營增長私享會將在廈門(點(diǎn)擊報名）和廣州（點(diǎn)擊報名）同步舉辦“亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化”的閉門私享會，手把手教你如何優(yōu)化自己的廣告預(yù)算，提升ROI。
本次私享會，除了有官方廣告經(jīng)理會重點(diǎn)分析今年平臺的廣告策略外，還有多位行業(yè)的資深大賣坐鎮(zhèn)，分享他們每年面對旺季在站內(nèi)廣告投放的心得。
以“如何投放旺季?告的關(guān)鍵詞”為例？
1、旺季流量和影響?告效果的因素
消費(fèi)者有購買需求時，會有以下三種搜索導(dǎo)向，以 Alexa 舉例：
品類搜索：?如消費(fèi)者會搜索“智能家居”這樣的?般類?詞，或搜索“智能家居語?平臺” 這樣的類?+屬性詞
競爭對?品牌搜索：?如消費(fèi)者會搜索“AA 牌智能家居語?平臺”
品牌搜索：?如消費(fèi)者會搜索“Amazon Alexa ”品牌詞，或者消費(fèi)者會有諸如搜索 “Alexa，XXX coupon ”這樣的把品牌詞和屬性詞/類?詞/旺季詞融合在?起的搜索?為
這時候，賣家需要知道：
·消費(fèi)者在進(jìn)?品類搜索時，他們通常是在擴(kuò)?認(rèn)知階段
·消費(fèi)者在搜索競品或品牌??詞時，通常就已經(jīng)進(jìn)?考慮階段
·消費(fèi)者搜索品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那么說明他們對品牌忠誠度較?，且購買 意愿較?
賣家在投放?告時需要參考消費(fèi)者搜索時的?理、厘清消費(fèi)者在做不同搜索?為時所處的階段。
2、不同類型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)
3、不同商品在流量?峰期的關(guān)鍵詞投放建議
再以“如何降低 ACOS（?告投?產(chǎn)出?）”為例
賣家需要關(guān)注以下這?個??：
·競價策略，可以通過提?、保持、降低競價來調(diào)整?告設(shè)置，以達(dá)到最佳效果
·相關(guān)度??，您可以優(yōu)化 Listing 的相關(guān)度，?如定位?相關(guān)度關(guān)鍵詞/ ASIN 等
·注意顧客評論，獲得優(yōu)質(zhì)?星級評價也是提升轉(zhuǎn)化的有效途徑
·?常就要維持良好的賬?和 Listing 表現(xiàn)
以上僅僅是雨果跨境老板會員·運(yùn)營增長私享會“亞馬遜站內(nèi)廣告”系列的部分內(nèi)容。如果你想更針對性的了解到2024年終旺季更為詳細(xì)的亞馬遜廣告?zhèn)鋺?zhàn)攻略，歡迎報名廈門/廣州站，或關(guān)注9-10月其他城市分享（歡迎掃碼入群）。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果快報）
