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2024-08-29 10:30
隨著消費者健康意識的增強和生活方式的轉變，全球保健品市場的熱度不斷攀升。尤其是TikTok的快速興起，為全球保健品市場的擴張注入了新的活力。其中，美國作為全球最大的保健品消費市場，呈現出巨大的市場增長潛力。
美區保健品市場概況
據GlodaStory數據顯示，2024年第二季度TikTok美區保健類目實現了高達1.46億美元的總GMV，占整個平臺總銷售的約9%，穩居各大類目第三位，表現尤為亮眼。值得注意的是，美區保健品類5月的總GMV達5097萬美元，銷量快要突破200萬。
據了解，在價格方面，價格區間在10到30美元之間的保健品最受消費者青睞，這一親民的價格區間不僅滿足了大眾對性價比的追求，也為商家提供了廣闊的市場空間。
根據超店有數的報告，在TikTok美國區上半年的暢銷商品排行榜中，保健品類商品表現尤為亮眼，占據了前五名中的兩個席位。特別是占據榜首的15天清潔腸道膠囊，其半年銷量已經突破了137萬件。
圖片來源：圖蟲創意
此外，美區保健品市場競爭十分激烈，雖然頭部小店在第二季度占據了60%的市場份額，但市場穩定性不強，整個行業的集中度正在逐漸降低，這表明，新興小店將會擁有更多的市場機會，或將依靠優質的商品和新穎的營銷策略獲得消費者的青睞，成為美區的一匹黑馬。
那么，為什么保健品會成為美區消費熱潮的聚焦點呢？
美區保健品火爆原因
首先，健康意識提升是驅動保健品銷量增長的一個重要原因。特別是疫情過后，人們的健康意識日益增強。再加上，北美本就是全球最大的保健品消費市場，預計從2020年到2028年，營養保健品市場的年增長率將達到8.9% 。
不僅如此，根據Gallup的數據，去年有近半數的美國成年人保持了每周至少3天的鍛煉習慣，參與運動的總人數高達8270萬。其中，超過70%的人選擇使用保健品來輔助他們的運動營養，以促進身體健康。
圖片來源：圖蟲創意
其次，TikTok平臺的迅速興起為保健品營銷提供了優勢，其短視頻的形式非常契合保健品的展示需求，不少保健品類商家采用紅人營銷結合廣告放量的方式，在TikTok上成功營銷，吸引用戶購買。同時，TikTok的算法也能夠幫助品牌精準觸達對健康和保健感興趣的用戶，增加賣家的銷售機會。
再者，TikTok上的高互動性也為保健品營銷添力，用戶不僅可以在視頻評論區提出問題、分享使用體驗，還可以在直播間全面了解所購買的保健商品，且有主播與消費者進行實時互動，耐心解答消費者的所有購買疑問，這種社交化的互動增強了消費者對產品的信任感和購買意愿。
圖片來源：圖蟲創意
目前，TikTok美區的保健品市場已經呈現出多樣化的熱銷產品類型。
熱銷產品類型
根據最新的市場分析，美區近段時間火爆的產品類型有：
·維生素和復合維生素補劑，屬于維生素類保健品，包括日常所需的多種維生素和特定維生素的補充劑，如維生素C、D等。
·腸道清潔保健品，這類產品以減肥和調理腸胃為主打功能，深受消費者喜愛，比如在美區一直表現突出的15天清潔腸道膠囊。
·膠原蛋白肽粉，其具有保護皮膚彈性和治療關節的效果，Micro Ingredients小店的膠原蛋白肽粉曾在六月火爆美區。
·礦物質成分的營養補劑，這些補劑因其含有的礦物質成分而出名，如鈣、鐵等，為消費者提供必要的營養補充。
·運動營養補劑，針對健身人群的練前練后補劑，如蛋白粉和肌酸，這類產品幫助提升鍛煉效果和肌肉恢復。
·女性向補劑，這一類補劑主要針對女性消費者，以維生素、植物提取物和消化酶為主，旨在促進消化、美容和增強免疫力。
那么在美區爆賣的保健品是如何實現銷量狂飆的呢？
維生素D軟糖日出1.3萬單！
根據Fast Moss數據，昨日Goli Nutrition店鋪的維生素D軟糖單日銷量突破1.3萬單！
圖片來源：圖蟲創意
不僅如此，該產品于7月16日上架TikTok Shop，上線僅1個月就賣出了超3萬單，近兩周銷量開啟了狂飆模式，其增長速度之快令人矚目！根據Fast Moss數據，截至目前，維生素D軟糖的總銷量已高達17.67萬，總GMV達241.9萬美元，位居美國銷量榜首。
圖片來源：圖蟲創意
據了解，該維生素軟糖蘊含大量南非醉茄，有助于緩解壓力、促進放松、提高睡眠質量。當今社會，許多人面臨著各種睡眠障礙，如難以入睡、睡眠淺等，這些問題不僅影響了他們的睡眠質量，還可能引起對睡眠的焦慮，加之生活壓力的不斷增加，人們會更加關注那些能夠幫助改善睡眠狀況的產品。
而Goli Nutrition店鋪的這款維生素D軟糖，除了產品功效精準打擊消費者睡眠障礙痛點外，還與尾部達人建聯促進GMV的快速上漲。
Fast Moss數據顯示，截至目前，該款產品建聯6342位達人，關聯視頻數量達8335個。
圖片來源：圖蟲創意
其中，美區達人@ibuycoolstuff帶貨效果最為顯著，雖是尾部達人，但8月8日一條合作視頻播放量高達2380萬，點贊數突破73萬，帶貨總銷量達1.74萬。
圖片來源：圖蟲創意
在視頻中，達人@ibuycoolstuff不僅介紹了維生素D軟糖的好處，還通過視頻試吃的方式以增加消費者對商品的信任，激發消費者的購買欲望。
圖片來源：圖蟲創意
除了視頻帶貨外，Goli Nutrition還通過直播的方式，以高互動的直播模式吸引消費者購買，短視頻＋直播雙管齊下，增加其銷售機會，促進GMV的高速增長。
寫在最后
TikTok美區持續火爆的保健品市場為跨境賣家提供了巨大的商機。
可以看到的是，TikTok美區的保健品市場正迎來高速發展期。對于想要進入或想在TikTok美區市場取得成功的賣家來說，了解熱銷產品類型和市場趨勢至關重要。同時，需緊跟市場動態，提升產品品質，創新營銷策略，以在TikTok美區保健品市場中找到屬于自己的增長點。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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