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2024-08-28 15:58
在TikTok Shop的推進過程中，達人營銷已成為推動銷售的關鍵力量。
隨著TikTok平臺上網紅直播帶貨的紀記錄不斷刷新，頭部達人紛紛加大投入力度，預示著TikTok正全力加速直播電商的布局。如今，TikTok Shop直播帶貨的繁榮盛景已全面拉開序幕，一個以爆賣為常態的新時代正式啟航！
從TikTok Shop上多位達人進行直播，接連刷新了TikTok Shop的帶貨GMV記錄，可見一斑。
Jeffree Star，江湖人稱“J姐”，TikTok Shop無需置疑的頭部直播達人，他的一場TikTok Shop直播GMV超過66.5萬美刀（約合人民幣477萬），獲得了TikTok Shop官方認證為平臺歷史最佳銷售紀錄。
（圖片來源：TikTok）
J姐是美國頂流網紅，以其獨特的個性和多元化的身份在時尚、美妝、音樂等領域取得了顯著成就。TKFFF了解到，他在TikTok有650萬粉絲，YouTube有1580萬粉絲，Instagram有1375萬粉絲。
But，這個記錄僅維持了1周左右，另一位TikTok美區達人@simplymandys，做出了單場73.7萬美元的GMV，超越了J姐，創造TikTok帶貨直播單場新的紀錄！
（圖片來源TikTok）
值得注意的是，相比自帶流量的J姐，@simplymandys目前的TikTok主賬號，有26萬粉絲，250萬點贊。TikTok美區達人@simplymandys，本名Mandys Pena，是一位西班牙語主播。根據Mandys的說法，TikTok是她職業生涯的轉折點。她在TikTok上使用西班牙語創作視頻內容和直播，成為美區西語人群一個標桿達人。
她的視頻和直播間，表現力豐富，充滿了歡樂氛圍，對消費者來說非常有感染力。
（圖片來源：TikTok）
Mandys的創作秘訣之一在于積極與粉絲互動，她的賬號上眾多內容靈感正是源自與粉絲評論的積極交流，這一策略不僅促進了內容的多樣化，還顯著提升了視頻的播放量與整體互動效果。
（圖片來源：TikTok）
Mandys雖然厲害，但她的記錄很快又被美區直播界的“天選之女”，另一個TikTok美區達人@iamstormisteele打破了！@iamstormisteele以單場104.81萬美元的GMV直播銷售數據傲視群雄，成為TikTok美區帶貨直播首個“百萬美金大場”GMV。
（圖片來源：TikTok）
@iamstormisteele專門在其美妝品牌官方Instagram賬號canvasgirlbeauty公布了這一個喜訊，提到這是成為了TikTok歷史的一部分，夢想成真。
（圖片來源：TikTok）
TKFFF了解到，@iamstormisteele能單場直播GMV破百萬，這次爆發，顯而易見，TikTok官方的流量扶持扮演了至關重要的角色。
有爆料說，@iamstormisteele的操盤團隊是交個朋友的海外團隊，而不是美區本土的團隊。這更是讓很多中國TikTok團隊看到了希望。
TikTok Shop現在通過算法、運營及流量策略，讓更多達人推動直播帶貨。這幾個標桿案例的出現，是一個開始，更是一個啟示。它告訴我們，在這個數字化、全球化的時代，直播帶貨有著無限的可能。
2024年，TikTok Shop美區帶貨直播以遠超市場預期的速度迅猛發展，隨著TikTok Shop直播快速發展起來的還有出海的國貨，通過TikTok平臺，以直播的形式，直接觸達了數以億計的海外消費者，為國貨品牌提供了與海外消費者直接互動的機會。
例如國內知名的脫毛儀品牌Ulike，通過Ulike通過TikTok Shop直播，不僅展示了其產品的市場潛力，還實現了顯著的銷售業績。
（圖片來源：FastMoss）
此外，在剛過去的年中大促中，國內潮玩品牌泡泡瑪特也成為首個商家自播單場突破10萬美金的跨境品牌。年中大促期間也得益于“億元俱樂部”的政策扶持，商家第二季度環比第一季度GMV猛增49%。
（圖片來源：TikTok）
可見，不管是從直播帶貨還是GMV大盤數據來看，TikTok美區是不缺購買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩固的情況下，美區對于平臺和賣家來說，是未來增長的發力點。
TKFFF相信，未來會有越來越多這樣的中國品牌通過TikTok走向全球。
在TikTok美區直播帶貨發展如火如荼的背后，TikTok依然面臨著被封禁的風險。
2024年4月，美國總統拜登簽署了要求字節跳動在6個月內將TikTok出售給美國公司，否則這款風靡全球的應用將在美國面臨封禁的命運，使得TikTok的未來便蒙上了一層陰影。
好在，TikTok并沒有氣餒，它以一份堅定的官方聲明回應，稱這是一項違憲的禁令，并準備在法庭上提出質疑。而法案的生效需要等待9個月，也為TikTok的命運增添了一抹不確定性。
事情在6月1日時迎來了轉機，美前總統特朗普在TikTok上開通了官方認證賬號，短短4個小時便吸引了40萬粉絲。此外，特朗普在一條短視頻中表示，（若成功當選美國總統）他將永遠不會禁止TikTok，而目前特朗普的成功率高達71%！
再過3個月，美國總統換屆選舉的鐘聲即將敲響，若特朗普能夠重返白宮，TikTok封禁法案獲獎調整甚至廢除。
此外，根據媒體報道，5月中旬TikTok官方在舉行的小型賣家閉門會上表示，TikTok在美國大概率不會被封殺，即便被封殺了他們也會有相應的處理方案。TikTok要all in美國市場，持續推動直播電商的發展。
從目前TikTok美區直播間的GMV數據來看，TikTok官方確實在積極推動美國直播電商市場。在封禁法案生效前，TikTok在美國市場的未來走向及發展戰略將如何演變，確實是一個引人矚目的焦點，接下來，就讓我們共同期待其后續發展吧！
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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