在跨境電商領(lǐng)域，每一天都充滿了新的奇跡。

一位亞馬遜賣家最近憑借TikTok掀起了一場無與倫比的熱銷風(fēng)暴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok直播，八小時(shí)進(jìn)賬9萬美金！

你能想象嗎？在短短8小時(shí)內(nèi)，這位賣家借助TikTok的流量魔力，將產(chǎn)品賣得火熱，不僅賺得盆滿缽滿，還為全球電商樹立了一個(gè)新的標(biāo)桿。

今天就讓TKFFF替大家揭開這場銷售狂歡的面紗，看看這位亞馬遜賣家是如何利用TikTok創(chuàng)造這一驚人奇跡的！

01TikTok直播8小時(shí)，進(jìn)賬9萬刀

近日，亞馬遜時(shí)尚類目頭部賣家、美國本土潮牌Pacsun看中TikTok社交電商強(qiáng)大的帶貨實(shí)力，開啟了TikTok店播之旅，并且很快就獲得了不凡的成就。

事實(shí)證明，時(shí)尚類目是非常適合TikTok Shop的一個(gè)品類。越來越多的亞馬遜品牌，開始?xì)⑷隩ikTok Shop。而對(duì)于在美國本土有團(tuán)隊(duì)的品牌，TikTok直播會(huì)是一個(gè)非常好的選擇。

而備受年輕人喜愛的TikTok平臺(tái)，Pacsun很早就開始布局。在2024年7月下旬，該品牌便已創(chuàng)下單周直播GMV超百萬美金，以及TikTok小店榜和TikTok女裝店播榜雙榜一的歷史紀(jì)錄。

目前，Pacsun在TikTok的主賬號(hào)，粉絲達(dá)到200萬，點(diǎn)贊超過3000萬。

（圖片來源：TikTok）

TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)賣家多做直播，具備本土優(yōu)勢的Pacsun，在嘗到直播電商的甜頭之后，又在近期展開了一場名為“Pacsun Super Sale”的直播。

TKFFF了解到，整場“Pacsun Super Sale”直播持續(xù)了8小時(shí)4分鐘，觀看量為20.86萬，期間三位女主播共計(jì)介紹了100款產(chǎn)品，累計(jì)銷售額達(dá)到9.31萬美金。

眾所周知，品牌在TikTok上進(jìn)行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的氣質(zhì)需要與品牌方匹配。

直播期間，Pacsun三位敬業(yè)的女主播，魅力十足，她們沒有一刻是沉默的，一直在說話，持續(xù)保持用戶參與度。

同時(shí)，她們不斷推出5分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，巧妙利用優(yōu)惠策略營造出一種令人興奮的緊迫感，持續(xù)點(diǎn)燃消費(fèi)者的購物熱情。這不僅讓消費(fèi)者興奮不已，而且也能延長用戶的在線時(shí)長，進(jìn)一步帶來新流量。用戶通過在購物前詢問問題或者進(jìn)行互動(dòng)，也能提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，對(duì)于有過國內(nèi)直播電商經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，處理這些直播細(xì)節(jié)可謂是得心應(yīng)手，游刃有余。

不過，考慮到海外消費(fèi)者們對(duì)店播購物還有一個(gè)培養(yǎng)過程，雖然Pacsun這場直播比不上國內(nèi)直播市場的流量和轉(zhuǎn)化率，但能夠在8小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)9萬美金的銷售額，這無疑是一個(gè)令人矚目的成績了。

在TikTok直播的玩法上，接下來，Pacsun還可以做更多的嘗試！

02美國TikTok直播現(xiàn)狀與新機(jī)會(huì)

FastMoss平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)直播榜單前3000名中，美妝個(gè)護(hù)類目占比最高，達(dá)35%，保健品類目直播占比14.7%，時(shí)尚類目排名第三，占比11.1%。

其中，美妝個(gè)護(hù)類目在直播銷售領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，不僅牢牢占據(jù)了直播銷售額排名前20中的17個(gè)席位，更在美區(qū)直播生態(tài)中占據(jù)了無可爭議的流量巔峰地位。

值得注意的是，@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys等幾位頭部達(dá)人完成的大場直播，也依賴著達(dá)人自有美妝品牌流量和網(wǎng)紅個(gè)人影響力。

（圖片來源：FastMoss）

面對(duì)如此白熱化的市場競爭環(huán)境，眾多品牌不幸黯然退場。在這種情況下，品牌進(jìn)行店播還有突圍機(jī)會(huì)嗎？答案是肯定的，Pacsun就是個(gè)好例子。

TikTok策略師小帆指出，品牌不同于Creator Partner Brand，不像Jeffree Star身兼網(wǎng)紅達(dá)人與店鋪品牌所有者雙重身份，能夠直接直播帶貨。品牌更側(cè)重于提升品牌認(rèn)知度，直接依賴頭部達(dá)人直播可能難以精準(zhǔn)傳達(dá)品牌核心信息。

盡管無法直接讓頭部達(dá)人代表品牌直播，但利用達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容傳播以獲取流量與曝光至關(guān)重要，PacSun品牌在此方面展現(xiàn)了出色的實(shí)踐范例。

PacSun經(jīng)過初期的廣泛合作與精細(xì)篩選，成功鎖定內(nèi)容轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人，深化合作成為“品牌大使”。這一舉措構(gòu)建了穩(wěn)固的長期伙伴關(guān)系，使得PacSun在TikTok上擁有一個(gè)粘性高、新品響應(yīng)迅速、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且規(guī)模達(dá)600-700人的達(dá)人矩陣。

PacSun的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人視頻，通過內(nèi)容傳播，巧妙構(gòu)建與用戶共鳴的情境。時(shí)尚類目的核心在于展示，達(dá)人的試穿不僅展現(xiàn)產(chǎn)品魅力，更激發(fā)用戶的代入感與購買欲。居家場景的生動(dòng)展示，則為用戶與品牌商品間搭建了無縫連接的橋梁，促進(jìn)他們的情感共鳴與消費(fèi)決策。

03最后的話

PacSun的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人視頻，通過內(nèi)容傳播，巧妙構(gòu)建與用戶共鳴的情境。時(shí)尚類目的核心在于展示，達(dá)人的試穿不僅展現(xiàn)產(chǎn)品魅力，更激發(fā)用戶的代入感與購買欲。居家場景的生動(dòng)展示，則為用戶與品牌商品間搭建了無縫連接的橋梁，促進(jìn)他們的情感共鳴與消費(fèi)決策。

PacSun此次直播無疑樹立了市場新風(fēng)向，它以純品牌店播模式獨(dú)立呈現(xiàn)，摒棄了對(duì)達(dá)人、創(chuàng)始人IP及外部流量的依賴，標(biāo)志著TikTok店播邁入嶄新里程碑。此舉無疑將增強(qiáng)大品牌對(duì)TikTok直播平臺(tái)的信心與投入。

我們滿懷希望地展望，未來能見證更多類似PacSun的成功故事，攜手推動(dòng)TikTok電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，在TikTok社交電商領(lǐng)域大放異彩。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?