在全民健身的浪潮下,健身器材行業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇。
數(shù)據(jù)機構(gòu)預測全球家用健身器材市場將以 6.18% 的復合年增長率增長,到 2028 年全球家用健身器材市場總規(guī)模將會達到 529.35 億元。而在這場激烈的市場競爭中,F(xiàn)itnessathome 憑借其獨特的營銷策略和精準的市場定位,在 TikTok 平臺上脫穎而出,成為健身器材領(lǐng)域的佼佼者。
自 2023 年 10 月開店以來,目前銷售額已經(jīng)超過 1827 萬美元,折合人民幣 1 億 3000 萬元。
本文將詳細拆解 Fitnessathome 在 TikTok 上的成功案例,為行業(yè)內(nèi)外提供可借鑒的經(jīng)驗。
關(guān)于Fitnessathome
Fitnessathome 是 TikTok Shop 售賣居家運動健身器材的品牌,專注于運動與戶外產(chǎn)品的研發(fā)與銷售,特別是家用健身器材領(lǐng)域。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
其市場定位明確,旨在為現(xiàn)代家庭提供便捷、高效的健身解決方案。
在TikTok Shop的“吸金能力”
TikTok 作為全球流行的社交平臺,自推出以后,幫助了眾多品牌開展精準營銷,助力品牌迅速拓展全球市場。
Fitnessathome 巧妙利用 TikTok 的個性化算法推薦,精準鎖定并觸達熱衷健身的目標消費群體。自入駐 TikTok 以來,F(xiàn)itnessathome 憑借其獨到的市場定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作與積極的達人營銷策略。
自 2023 年 10 月開店以來,總銷量已經(jīng)超過 27 萬件,銷售額超過 1827 萬美金,穩(wěn)居家用健身器材領(lǐng)域的熱門品牌前列。
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目前小店推出 56 款產(chǎn)品,其中“Niceday Steppers”的踏步器最為暢銷。
目前為止,該踏步器已成功售出 20.54 萬件,創(chuàng)造了超過超 1290 萬美元的銷售額,按照當前 1:7.16 匯率,折合約 9236 萬人民幣,充分展示了家用健身器材品類在 TikTok 上的強大“吸金能力”。
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通過數(shù)據(jù)平臺 FastMoss 查看渠道來源分析,F(xiàn)itnessathome 店鋪獲得 1827 萬美元的總銷售額,自營賬號出單僅僅占比 1.04%,最主要的成交渠道依靠外部達人帶貨,占比 57.89%。
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另外,我們也可以發(fā)現(xiàn),目前店鋪主要的帶貨方式,仍然以短視頻帶貨為主。
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在TikTok營銷策略深度拆解
1.內(nèi)容為王,打造差異化
賬號矩陣:Fitnessathome 在 TikTok 開設(shè)了多個賬號,形成了一個內(nèi)容矩陣。發(fā)布了一系列創(chuàng)意短視頻,內(nèi)容涵蓋:產(chǎn)品展示、健身教程、用戶反饋等多個方面。這些視頻不僅展示了產(chǎn)品的獨特賣點和使用效果,還通過趣味性和互動性的方式吸引了用戶的關(guān)注。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
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KOL/網(wǎng)紅合作:Fitnessathome 積極與 TikTok 上的知名健身博主、網(wǎng)紅進行合作,開展直播帶貨活動,通過他們的影響力推廣品牌和產(chǎn)品。
這些合作不僅增加了品牌的曝光度,還借助網(wǎng)紅的粉絲基礎(chǔ)實現(xiàn)了精準營銷。
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2.精準定位,觸達目標消費群體
了解用戶畫像:Fitnessathome 對目標消費群體進行細致的用戶畫像分析,了解他們的興趣、需求和行為習慣。基于這些畫像,F(xiàn)itnessathome 能夠精準地制定營銷策略和發(fā)布內(nèi)容。
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話題挑戰(zhàn)賽:Fitnessathome 還通過參與或發(fā)起與健身相關(guān)的話題挑戰(zhàn)賽,吸引更多潛在用戶的關(guān)注和參與。
這些挑戰(zhàn)賽不僅提高了品牌的曝光度,還激發(fā)了用戶的創(chuàng)造力和參與熱情。
3.用戶互動,增強品牌粘性
評論區(qū)互動:Fitnessathome 注重與用戶的互動和溝通,經(jīng)常在評論區(qū)回復用戶的留言和提問。
這種積極的互動不僅增強了用戶的參與感和歸屬感,還提升了品牌的口碑和形象。
社群運營:Fitnessathome 還建立了自己的社群,邀請忠實用戶和健身愛好者加入。
在社群中,F(xiàn)itnessathome 定期發(fā)布健身資訊、產(chǎn)品優(yōu)惠等信息,并組織線上線下的活動,增強用戶之間的交流和互動。
4.多渠道協(xié)同,提升銷售轉(zhuǎn)化
TikTok Shop:Fitnessathome 充分利用 TikTok Shop 的功能,將短視頻與電商購物無縫銜接。用戶在觀看視頻時可以直接點擊鏈接購買產(chǎn)品,大大提升了銷售轉(zhuǎn)化率。
其他電商平臺引流:除了 TikTok Shop 外,F(xiàn)itnessathome 還通過 TikTok 平臺為其他電商平臺引流。在視頻描述或評論區(qū)中附上其他電商平臺的鏈接或優(yōu)惠券信息,引導用戶前往購買。
除了 TikTok 小店,F(xiàn)itnessathome 的商品在亞馬遜同樣可以購買,降低了很多亞馬遜老用戶的疑慮,他們通過 TikTok 了解到產(chǎn)品,但通過亞馬遜下單。
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寫在最后
Fitnessathome 在 TikTok 上的成功并非偶然,而是其精準的市場定位、科學已被驗證的營銷策略以及入局早等多因素共同作用的結(jié)果。
Fitnessathome 在 TikTok Shop 的成功,為尋求跨境出海的健身器材企業(yè)樹立了典范,預示著在健身器材熱潮與技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動下,越來越多的國民品牌和優(yōu)質(zhì)工廠,將借助 TikTok 乘勢出海。
圖片來源:雨果跨境
(來源:靠海的跨境小哥Allen)
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