“TikTok Shop于2024年正式啟動“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”，計(jì)劃深入超過100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的模式，助力商家打造超過10000個(gè)全球爆品。

作為汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的杰出代表，廣州潮洋服飾科技有限公司從一家小型內(nèi)衣工廠起步，歷經(jīng)十年發(fā)展，如今已蛻變成為年銷售額突破2億美金的跨境電商巨頭。憑借產(chǎn)業(yè)帶的資源優(yōu)勢和獨(dú)到的運(yùn)營策略，這家企業(yè)一路砥礪前行，專注于塑型衣及功能性服飾領(lǐng)域，并成功搭上TikTok Shop的快車，打造出日銷2500件的塑型衣爆款產(chǎn)品。

潮洋科技的成功案例，不僅彰顯了汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的雄厚資源實(shí)力，更體現(xiàn)了該企業(yè)如何巧妙利用這些優(yōu)勢，順應(yīng)出海潮流，緊抓TikTok Shop平臺帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了銷量的迅猛增長。”

十年跨境大賣，入局TikTok Shop

自2014年起，潮洋科技便深耕于多個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)平臺，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大電商運(yùn)營平臺。從競爭激烈的服飾內(nèi)衣領(lǐng)域，到專注于功能型塑身衣的垂直售賣，憑借出色的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，潮洋科技所售產(chǎn)品迅速在各大國外電商平臺中脫穎而出，成為TOP商家，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績的指數(shù)級增長，同時(shí)建立了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。

然而，伴隨成長而來的是日益凸顯的問題：行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇，流量成本不斷攀升。恰在此時(shí)，潮洋科技敏銳地察覺到TikTok平臺帶來的洶涌流量，這不僅為當(dāng)時(shí)的貨架電商平臺帶來了引流效應(yīng)，更為公司品牌在用戶心中樹立了強(qiáng)烈印象。于是，2020年潮洋科技從TikTok平臺的一個(gè)引流矩陣號起步，隨后全面入駐TikTok Shop平臺全托管，又在2023年緊抓機(jī)遇，成為第一批入駐美區(qū)店鋪的商家，成功打通了整個(gè)平臺的站內(nèi)電商模式。

入駐TikTok Shop后，潮洋科技專門成立了一個(gè)近30人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這一平臺的日常運(yùn)營。潮洋科技TikTok Shop運(yùn)營負(fù)責(zé)人許經(jīng)理解釋道。

“傳統(tǒng)貨架電商流量主要來源于搜索，當(dāng)我們做到了某個(gè)程度的排名后，后期的流量需要一個(gè)長周期的積累才能慢慢實(shí)現(xiàn)銷量的提升。但TikTok Shop不一樣，內(nèi)容電商的屬性決定了它的爆發(fā)力就是脈沖式的，只要一個(gè)視頻火了，即刻便能爆發(fā)。”

在TikTok Shop美區(qū)店鋪成立不久，潮洋科技店鋪的多款塑型衣便賣爆了，緊接著TikTok Shop全托管店鋪也陸續(xù)開始出現(xiàn)爆款，店鋪里的塑型衣深受美國消費(fèi)群體的喜愛。這也得益于潮洋科技對市場需求的精準(zhǔn)把握。

針對一些產(chǎn)后寶媽身材變化后想要穿著打底衣物時(shí)，經(jīng)常會出現(xiàn)卷邊、小腹突出等問題，尤其是一些消費(fèi)者對塑型衣外穿的時(shí)尚感和舒適度有高的追求時(shí)，潮洋科技會通過用戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新和改進(jìn)。一方面通過特殊的針織法處理腹部區(qū)域的卷邊現(xiàn)象，解決腰腹部贅肉問題；另一方面，推出更多顏色變體，使產(chǎn)品更加時(shí)尚，滿足用戶外穿需求。

在保持塑身效果的同時(shí)，潮洋科技注重產(chǎn)品的時(shí)尚設(shè)計(jì)和穿著舒適度，推出基礎(chǔ)款、連體、素色等款式，既滿足了日常穿搭的實(shí)用性，又兼顧了時(shí)尚感，使產(chǎn)品更具市場競爭力。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最后通過社群運(yùn)營，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品始終貼近用戶需求。這種貼近用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)方式和更新速度，也使得店鋪的塑型衣得到了更多達(dá)人的推薦，好用且好穿、時(shí)尚的塑型衣成為達(dá)人們口碑相傳的種草好物。

潮洋科技的產(chǎn)品研發(fā)從市場調(diào)研、材料選品、版型設(shè)計(jì)再到款式創(chuàng)新，每一步都很嚴(yán)謹(jǐn)，小到一塊面料的選擇和研發(fā)，都要針對用戶的年齡、喜好、功能篩選合適的面料，做好第一關(guān)后，才開始進(jìn)行下一步。在許經(jīng)理看來，潮洋科技爆款的成功得益于這種對于品質(zhì)的追求，以及產(chǎn)品的極致性價(jià)比，“針對各個(gè)國家對于塑型衣的偏好，我們每年大概要投入3000萬資金作為研發(fā)費(fèi)用?！?/p>

正是憑借這種對品質(zhì)的極致追求與不懈努力，潮洋科技所銷售的塑型衣得以在短時(shí)間內(nèi)迅速打爆，爆款最高達(dá)到日均銷2500單，大促期間總店鋪日均銷售3500單以上。

產(chǎn)業(yè)帶背后的強(qiáng)大供應(yīng)鏈

自創(chuàng)立以來的十年間，潮洋科技已構(gòu)筑起一個(gè)堅(jiān)實(shí)而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。更與珠三角、浙江等區(qū)域的眾多優(yōu)質(zhì)工廠建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。

長期以來，潮洋科技深耕于汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的豐富資源之中，構(gòu)建了一條從源頭原材料供應(yīng)、精細(xì)化面料生產(chǎn)、前沿服裝設(shè)計(jì)、精密加工制造直至終端市場營銷的全鏈條產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這一完整產(chǎn)業(yè)鏈的打造，不僅極大地促進(jìn)了塑型衣面料的穩(wěn)定供應(yīng)，還節(jié)省了成本、提升生產(chǎn)效率、加速研發(fā)速度和產(chǎn)品款式的多開發(fā)周期，使得潮洋科技的塑型衣產(chǎn)品在市場上更加具有競爭力。

目前，潮洋科技擁有多條高效運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線，年產(chǎn)量覆蓋約500至800個(gè)精心設(shè)計(jì)的款式，聚焦于塑形類功能性服飾。其年銷售額已穩(wěn)健突破2億美金大關(guān)，覆蓋12個(gè)國家市場，其中美國占到收入的60%左右。

在大促高峰期，潮洋科技的塑型衣一天銷量便高達(dá)3000件，為了確保這一高峰期的順暢供應(yīng)，公司倉庫必須儲備至少50天的貨量，即高達(dá)15萬件塑形衣，這一龐大的庫存規(guī)模充分展示了潮洋科技對于市場需求的精準(zhǔn)把握與充足準(zhǔn)備。而這一切，正是得益于潮洋科技在塑形衣領(lǐng)域長達(dá)十年的深耕細(xì)作與經(jīng)驗(yàn)積累，使其能夠自信地面對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)備貨充足。然而，即便是擁有如此強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，潮洋科技在面臨極端銷售高峰時(shí)，也難免遭遇過斷貨的挑戰(zhàn)。

許經(jīng)理坦言：“在籌備如黑五這樣的大型促銷活動前兩個(gè)月，我們便會基于詳盡的銷售預(yù)測，著手進(jìn)行備貨工作，特別是面料的儲備。得益于我們與產(chǎn)業(yè)資源的緊密合作，我們能夠迅速響應(yīng)并完成這些關(guān)鍵物料的籌備。”但即便如此，面對黑五大促期間的訂單攀升，潮洋科技也難免遭遇供不應(yīng)求的考驗(yàn)?！?023年我們的塑型衣在TikTok Shop爆單的銷量是之前預(yù)期的5倍多，其中一個(gè)款式的貨不到五天就賣空了。”

千萬視頻帶動銷量爆單

入駐TikTok Shop全托管和美區(qū)店鋪后，潮洋科技的訂單銷量呈現(xiàn)飛躍式增長，甚至短短幾個(gè)月的訂單體量便能超過過去十年。尤其是美區(qū)店鋪的開通極大地拓寬了產(chǎn)品矩陣，“預(yù)計(jì)2024年銷售可以增長到40%以上?！?/p>

“在TikTok平臺上，一個(gè)熱門視頻的爆發(fā)力不容小覷，它能瞬間轉(zhuǎn)化為數(shù)千乃至上萬筆訂單。當(dāng)我們的塑形衣通過某位達(dá)人的推薦走紅后，會激發(fā)更多達(dá)人的自發(fā)推廣，形成一股強(qiáng)大的‘羊群效應(yīng)’，推動產(chǎn)品達(dá)到前所未有的傳播廣度和深度。”

許經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，TikTok Shop爆款的頭部效應(yīng)很強(qiáng)，一旦形成爆款，爆款便很容易在客戶群體中形成循環(huán)的種草和熱度，這是傳統(tǒng)貨架電商模式難以企及的。

發(fā)展前期，潮洋科技在TikTok Shop平臺經(jīng)理的運(yùn)營指導(dǎo)下，充分利用TikTok Shop平臺的全托管模式，與眾多達(dá)人攜手合作，通過短視頻帶貨的方式迅速提升銷量?！拔覀儾痪窒抻谶_(dá)人的帶貨方式，“讓他們自由發(fā)揮反而更加能夠戳中消費(fèi)者的情緒，吸引用戶購買?！?/p>

TikTok Shop全托管模式更好的幫助潮洋科技小單快速測試新款。全托管模式全面覆蓋了店鋪運(yùn)營、營銷推廣、客戶服務(wù)和物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，極大地減輕了公司的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。潮洋科技只需專注于供貨，便能迅速將產(chǎn)品推向市場進(jìn)行測試。一旦某款新品展現(xiàn)出成為爆款的潛力，公司便能立即響應(yīng)，加大備貨量，調(diào)整生產(chǎn)策略，從而搶占市場先機(jī)，快速適應(yīng)市場變化，加速產(chǎn)品迭代。

TikTok Shop平臺經(jīng)理給予了潮洋科技很大的幫助，不僅為其精選優(yōu)質(zhì)功能性產(chǎn)品，還會實(shí)時(shí)分享銷量銷售趨勢，以及當(dāng)前平臺銷量熱度情況，幫助潮洋科技打造適合的營銷策略，以及備貨方案，尤其是還幫助其調(diào)整了新品冷啟動的節(jié)奏，以及大促前銷售準(zhǔn)備。

在營銷策略上，潮洋科技通過官方經(jīng)理薦品、與機(jī)構(gòu)合作、精鋪商品短視頻、原生達(dá)人助力、健身場景融入以及實(shí)際使用效果展示等一系列創(chuàng)新手段，實(shí)現(xiàn)了在TikTok Shop平臺上精準(zhǔn)“種草”營銷。這些策略不僅推動了銷量的快速增長，還在消費(fèi)者心中建立了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓潮洋科技的塑型衣產(chǎn)品能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

針對今年的第三季度選品策略，潮洋科技在平臺的指導(dǎo)下對爆款產(chǎn)品進(jìn)行了延伸設(shè)計(jì)，推出了應(yīng)季的款式和工藝。同時(shí)，結(jié)合去年的銷售趨勢和當(dāng)前平臺的銷售熱度等信息，還制定了針對性的備貨策略和開發(fā)新款式的研發(fā)計(jì)劃。此外，潮洋科技還對整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，增加了設(shè)備投入，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提升。

面對即將到來的黑五旺季，潮洋科技已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。公司不僅豐富了店鋪產(chǎn)品線和產(chǎn)品鏈接，還提前兩個(gè)月調(diào)整了工廠產(chǎn)能、備好了面料和貨款等物資。同時(shí)，潮洋科技持續(xù)與達(dá)人和機(jī)構(gòu)保持緊密聯(lián)系和合作，共同推動高潛力爆款的銷量預(yù)熱工作。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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