最近我寫(xiě)了一篇文章，關(guān)于記錄我的客戶從0開(kāi)始做外貿(mào)，5年做到3000萬(wàn)的秘訣，這篇文章展現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，閱讀也已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)，很多人給我留言，聯(lián)系到我。一些人說(shuō)我吹牛，一些人在關(guān)心應(yīng)該如何把外貿(mào)做的更好，還有一部分人在問(wèn)我應(yīng)該怎樣做外貿(mào)？

其實(shí)，在我身邊，很多的外貿(mào)企業(yè)和跨境電商企業(yè)做的是非常好，發(fā)展速度也是很快的，離不開(kāi)這一片好的營(yíng)商環(huán)境的沃土，也離不開(kāi)他們的學(xué)習(xí)和努力。今天我分享的是浙江杭州的一位外貿(mào)朋友的故事，我們下面就稱(chēng)呼她為大雨吧。

下面我將用問(wèn)答的方式來(lái)展現(xiàn)我們之間的對(duì)話，以便于外貿(mào)朋友可以更好的理解。

大雨：

老師，你好，我在浙江杭州這邊工作，今年37歲了，這些年一直在外貿(mào)行業(yè)打拼，之前做的是外貿(mào)平臺(tái)推廣，在一家上市公司工作，后面做了國(guó)際物流，應(yīng)該說(shuō)對(duì)于外貿(mào)行業(yè)還是有所了解的，但是現(xiàn)在隨著年齡增長(zhǎng)，現(xiàn)在都快奔四了，而且在職場(chǎng)上也是屬于年齡偏大，越來(lái)越?jīng)]有安全感，畢竟上班不養(yǎng)閑人，后面我們公司的同事都是90后，00后了，我現(xiàn)在好有壓力，不過(guò)，我現(xiàn)在的收入也還可以，現(xiàn)在每年工資收入可以接近35萬(wàn)。不過(guò)收入也不是那么穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)的想法一直在我的內(nèi)心激蕩，家人也勸我可以嘗試一下做外貿(mào)，但是我對(duì)于外貿(mào)還是心里沒(méi)底，畢竟隔行如隔山。請(qǐng)問(wèn)老師，我應(yīng)該怎么辦？

我：你現(xiàn)在想做外貿(mào)出口，能不能說(shuō)一下自身有什么優(yōu)勢(shì)？

大雨：其實(shí)我比較了解外貿(mào)推廣平臺(tái)，那是一家上市公司，做外貿(mào)推廣很久了，我也在那家公司工作了5年，對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)推廣、費(fèi)用是有所了解；

另外對(duì)于國(guó)際物流也是熟悉，知道貨物運(yùn)輸?shù)某杀竞瓦壿嫞徊贿^(guò)都是僅限于銷(xiāo)售層面，沒(méi)有真正實(shí)操過(guò)。

再次就是我有資金預(yù)算，做好了外貿(mào)出口的平臺(tái)投入；

最后就是我認(rèn)為還年輕，值得去嘗試一下，即便是虧了，也可以承受；

我

你有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)嗎？有自己的貨源嗎？

大雨：

我們浙江這邊很多優(yōu)秀的工廠，有這樣的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我也認(rèn)識(shí)一些外貿(mào)工廠老板，前期可以和這些工廠進(jìn)行合作，不過(guò)我認(rèn)識(shí)的外貿(mào)工廠都是各行各業(yè)，也不知道是什么都做？還是前期先做一樣產(chǎn)品？

我

其實(shí)我的建議是你先問(wèn)清楚自己對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，或者比較了解某個(gè)產(chǎn)品，然后再去找工廠，因?yàn)榕d趣在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中真的很重要。

大雨：

那么老師，我有個(gè)問(wèn)題很不解，就是我應(yīng)該先做B端還是先做C端？應(yīng)該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)哪些國(guó)家的客戶呢？

我

其實(shí)我個(gè)人也見(jiàn)過(guò)很多從0開(kāi)始做外貿(mào)的，首先要看產(chǎn)品，看你想做的是工業(yè)用品還是生活用品？這點(diǎn)很重要。

如果你是做工業(yè)用品，那就是要做B端生意，如果你做的是生活用品，比如服裝、日用品、玩具、家具等，我建議你先從跨境電商C端開(kāi)始做起，因?yàn)楝F(xiàn)在C端的門(mén)檻比較低，試錯(cuò)成本也是很低，跨境電商那種落袋為安的感受會(huì)讓你前期有動(dòng)力。

如果你不是工廠，沒(méi)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，你做B端是很難的。因?yàn)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)B端外貿(mào)，需要你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及傳統(tǒng)外貿(mào)的成交周期也是很長(zhǎng)的，客戶跟進(jìn)方面，外貿(mào)流程方面的要求也是很高的，當(dāng)然外貿(mào)平臺(tái)推廣的成本也是很高的。希望你能理性分析。

大雨:

老師關(guān)于開(kāi)發(fā)哪些地方的客戶有什么建議嗎？

我

從大的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，國(guó)家一直在提倡一帶一路，在目前歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我認(rèn)為一帶一路沿線國(guó)家，東南亞國(guó)家、非洲都是很不錯(cuò)的選擇。這是順勢(shì)而為。

所以我們選品就要根據(jù)一帶一路國(guó)家的需求去選品，然后去看看哪些跨境電商平臺(tái)是針對(duì)那些國(guó)家的。

做到這些，我們?cè)偃バ》秶x品、小成本測(cè)試，積累經(jīng)驗(yàn)。

大雨

老師那關(guān)于外貿(mào)收款和完稅應(yīng)該怎么解決？因?yàn)楝F(xiàn)在我們認(rèn)為外貿(mào)收款要合規(guī)，不然很容易凍結(jié)賬戶，而且在國(guó)內(nèi)的稅應(yīng)該怎樣處理？

我

現(xiàn)在做外貿(mào)和跨境電商，已經(jīng)是合規(guī)化的時(shí)代，無(wú)論是我們報(bào)關(guān)出口，還是是收匯結(jié)匯，合規(guī)完稅一定要重視起來(lái)，你如果做外貿(mào)可以多多了解一般貿(mào)易出口退稅，青島1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易。這兩種方式都是很合規(guī)的收款和完稅途徑。不過(guò)你也不用擔(dān)心，這些出口收款環(huán)節(jié)，現(xiàn)在有很多專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)服務(wù)公司和平臺(tái)來(lái)幫你解決。廣東長(zhǎng)誠(chéng)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司，就是可以幫你解決后面市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口，外貿(mào)收款，合規(guī)完稅的。

另外，我想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)是美好的，也是有風(fēng)險(xiǎn)的，雖然很多人做跨境電商，但是一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷去研究跨境電商的規(guī)則，還有做的好的賣(mài)家，另外所謂七分選品，三份運(yùn)營(yíng)，說(shuō)的就是你一定要選擇好產(chǎn)品，選擇好平臺(tái)，這就決定了你能否做的起來(lái)。也希望你越來(lái)越好。

（來(lái)源：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易大管家）

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