亞馬遜官方數據顯示，超過半數的亞馬遜消費者，僅耗費15分鐘即可完成一筆購物。

通過商品多樣化、完善的商品信息、足夠的曝光吸引亞馬遜消費者在短時間內點擊購買完成轉化！

賣家可通過提供消費者多樣化的商品選擇，滿足線上消費者的購物需求。

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一、爆款打造路徑

1、亞馬遜飛輪在爆款打造中的運用

· 前期準備：店鋪準備、爆款選品、提升內功。

· 營銷推廣：測款定款、營銷推廣。

· 優化升級：爆款迭代/品牌打造、活動策劃、優化調整。

2、三大爆款分類解析

· 流量型爆款：自身流量高，占店鋪總流量，總銷量比例大。

-參考指標：曝光量，點擊率轉化率，訂單數，訂單銷售額。

· 盈利型爆款 ：店鋪的主要利潤來源。

-參考指標：點擊率，轉化率，ACOS。

· 形象型爆款：有品質、高調性、品牌性強，為整體品牌產品導流。

-參考指標：點擊率，轉化率，7天內SKU總銷售額，品牌新客NTB。

二、 打造爆款的準備工作

為打造爆款做準備，推廣新品前賣家通過不同維度為ASIN做鋪墊。

1、 消費者旅程：引導消費者啟動發現流程，具體的旅程如下：

· 發現：尋找靈感、商品/品牌第一接觸點、商品/品牌認知度。

· 商品瀏覽量增加：提升購買意向、查找信息、消費者偏好。

· 銷售額增加：推動購買、實際轉化、成為用戶。

· 商品評論增加：增加互動、提升忠誠度、驅動復購。

2、市場分析：進入市場前，做好調研尋找機會創造商機，通過下面4步驟決定是否進入市場：

· 市場容量及增長潛力分析

· 類目競爭情況分析

· 產品上新速度及活躍度

· 市場集中度分析

3、海外消費者趨勢：2022年消費者更青睞的六大消費趨勢。

· 可持續發展：提倡環境友善的相關話題盛行

· 身心健康：個人護理和健康自查的意識大幅度提升

· 數位科技：隨著科技提升，消費者能從線上獲取更多體驗

· 便利性需求：簡單、快捷的服務或商品備受推崇

· 個性化服務：能夠提供消費者個人認同體驗的商品需求提升

· 購物體驗：娛樂化消費或游戲化消費提升消費者購物體驗

4、商品分析：了解產品才能更有效率地打入市場。分析市場和產品優勢，選擇打造新品的路線。

· 模仿性商品：更充分的市場調研，快速啟動

· 獨占性商品：品牌和市場調研都很重要，后期的老帶新可以加快現金流周轉

· 定制化商品：品牌很重要，并且考研供應鏈，物流等，信譽評分

· 序列化商品：變體情況，對不同變體的市場需求做測試和了解，考慮是否可以捆綁

5、業務增長：提供更多附加價值提升品牌力達到業務增長。

· 提供高效的配送方案。

· 使用亞馬遜廣告推廣商品。

· 打造品牌拓展全球業務。

· 打造商品詳情頁：商品最直觀的展現方式，為影響銷售轉化的關鍵。

三、實用選品工具介紹

選品工具1：全球商品需求

該工具可幫助賣家了解美國站所售商品在英國、德國、日本站點的需求。

1、 四大亮點

· 模型采用行業領先的大數據及人工智能算法。

· 提供的選品預測使用了600多個數據維度，預判廣告主在美國站的商品，在未來120天內目標商城的需求。

· 為廣告主每個商品制定“機會分數”，表示商品在目標商城的需求高低。

· 每2周更新商品需求推薦，以精準把握目標商城的需求。

2、符合以下條件的廣告主可以使用：

· 廣告主為專業銷售賬戶廣告主在過去12個月內在美國站商城有銷售額。

· 廣告主在美國站銷售的商品在目標商城（英國、德國、日本站）根據計算是有需求量的。

· 無論廣告主是否已在英國、德國和日本開店，均可以查看到。

符合條件的廣告主可用主賬號登陸美國亞馬遜賣家平臺主頁，可以看到首頁卡片“全球商品需求”（Global Product Demand）。

選品工具2：添加新商品

根據賣家所售類目，提供高需求產品推薦，及開拓新的品類機會。目前支持支持英國、德國、日本、美國站。

哪些賣家可以看到并使用【添加新商品】工具？

· 賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶。

· 賣家為專業銷售賬戶。

· 已注冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大于0；新注冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制。

· 賣家所售類目下有高需求選品。目前，大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內。

廣告主可直接在亞馬遜賣家平臺主頁卡中查看。

選品工具3：商機探測器

以細分市場搜索詞為核心，幫助賣家控掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級，節省賣家開發高價值新品所需要的時間。

在這個范例中，直接從搜索欄去搜索“SpiceRack”，并辨別出符合消費者需求的多個細分市場;透過熱內搜索詞、搜索量、搜索量增長、售出商品數量、點擊量最多商品數量、平均價格等數據對各細分市場進行比較。

目前已經在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續向美國站及歐洲5國站點的所有賣家開放。

賣家可以查看某細分市場的以下詳細信息：

· 商品：可直觀地看出點擊次數多的商品

· 搜索詞：相關性最高的亞馬遜消費者搜索詞。目前顯示的搜索詞數量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細分市場的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點擊量和購買量的商品。

· 洞察：評估該細分市場的各類指標情況及新品上線分析。每個細分市場都包含了今天、90天前、360天前的數據情況。通過 Prime 商品百分比，可以查看同類賣家的配送習性。

· 趨勢：圖形化地展示相應細分市場內“搜索量”、“商品數量”、“平均價榕”、“搜索轉化比”等數據信息，并進行多數據維度交叉對比。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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