在亞馬遜的激烈競爭中，自動廣告以其獨特的優勢成為賣家們的得力助手。今天，我們帶你全面了解自動廣告的核心內容，幫助大家快速掌握自動廣告的精髓。

一、自動廣告運行邏輯

自動廣告通過智能匹配，為產品快速獲取曝光。它能在不了解類目和產品關鍵詞的情況下，自動為產品尋找潛在買家，實現破冰效果。同時，自動廣告還能檢測Listing質量，通過關鍵詞反饋幫助賣家優化產品描述。

【基于關鍵詞和商品的選擇】

自動廣告會根據產品的關鍵詞和ASIN，智能匹配相關搜索和商品頁面。

【四種匹配方式】

緊密匹配、寬泛匹配、關聯商品、同類商品，滿足不同的廣告需求。

圖片來源：亞馬遜

案例及數據經過處理，僅供教學使用

二、自動廣告的核心作用

1、破冰與曝光：為新產品快速獲取曝光，尤其在未知關鍵詞和消費者搜索習慣的情況下。

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2、拓展優質關鍵詞：收錄關鍵詞同時挖掘新的優質關鍵詞，優化手動廣告策略。

關鍵詞投放瓶頸：

（1）單個長尾詞的流量相對較小，所以需要增加長尾詞的投放數量，多點投放；

（2）存在語言障礙，找關鍵詞難度大；

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3、撿漏：在有限預算下，自動廣告能以低成本匹配長尾流量，實現以小博大

在非常有限的廣告預算下，廣告主可以以很低的廣告預算和競價開啟自動廣告，讓系統自動地為產品匹配流量，有時候系統會匹配到一些競爭度很低的長尾流量，雖然流量比較小，但是由于CPC很低，通常如果轉化，ACOS也會很低。

4、檢測Listing質量：通過廣告關鍵詞反饋，判斷Listing描述是否準確，是否需要調整。

自動廣告跑出來的關鍵詞非常不精準，表示listing需要優化。

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5、配合手動廣告，提升流量精準度：結合關鍵詞和商品投放，共同提升廣告流量的精準性和轉化率。

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三、優化自動廣告的策略

（1）通過精準否定不相關或低效的搜索詞和ASIN，減少廣告浪費，提升ROI。

（2）將自動廣告中表現優異的關鍵詞移至手動廣告，進行精細化管理，提升廣告效果。

（3）根據自動廣告反饋，不斷調整和優化產品描述，提升點擊率和轉化率。

測試流量標簽

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檢查產品放置類目的準確性

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手動投放產品核心詞，同時在listing標題/文案/隱藏關鍵詞中強調產品核心詞

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四、自動廣告關鍵詞挖掘和流量精準度提升案例

賣家 Sam 銷售瑜伽球，產品處于新品期，三周前新開了自動廣告組ZD-1，目前自動廣告跑了3周, ACOS 42%；廣告流量很不精準，

問：Sam 如何通過對自動廣告優化，來提升流量精準度呢？

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如何找到搜索詞報告？

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提升流量精準度方法

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通過優化自動廣告，提升流量精準度，有效降低ACOS，實現廣告效果最大化。

五、常見問題解答

問：自動廣告中表現好的詞，移到手動廣告后，原自動廣告是否要否定？

答：不建議否定，保持自動廣告持續運行，可以繼續測試新關鍵詞和流量。

問：自動廣告和手動廣告的開啟順序是怎樣的？

答：視情況而定。新類目或不熟悉關鍵詞時，建議先開自動廣告；若對關鍵詞有充分研究，可同時開啟。

問：自動廣告的四種匹配方式建議一起開，還是【緊密+寬泛】和【關聯+同類】拆分成不同的廣告活動開？

答：緊密匹配和寬泛匹配開一個廣告活動（關鍵詞和ASIN產品表現差異大，想要把控預算的）

關聯商品和同類商品開一個廣告活動 （自動廣告跑出來都是關鍵詞或跑出來都是ASIN））

自動廣告是亞馬遜賣家不可或缺的營銷工具。通過精準的策略和持續優化，可以顯著提升產品曝光、流量精準度和銷售額業績，保持自動廣告持續運行，并與手動廣告相結合，搭建有效的廣告結構。希望這篇文章能為你提供實用的指導和靈感，助你在亞馬遜平臺上取得更大成功！

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（來源：Regan跨境）

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