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2024-08-23 10:30
2024年，美國戶外運動市場展現出積極的發展趨勢。戶外賽道本質上迎合了全球共性需求的增長，在全球普遍進入大規模城市化、市場經濟競爭加劇和個人健康意識提升的大趨勢下，戶外賽道發展火熱。
而在一眾戶外品牌之中，The North Face一直是亮眼的存在，因為無論從哪個角度出發，The North Face都開辟了屬于自己的戶外“烏托邦”，正如很多消費者的評價“The North Face稱得上是全能王”。
-“The North Face”品牌故事
The North Face是由一款大爆羽絨服被大眾熟知，實際這是一家1966年就成立了的老牌子。
The North Face的故事起源于兩位熱愛登山和戶外活動的人，由道格拉斯·湯普金斯和他的妻子蘇西·湯普金斯在舊金山共同創立。這個品牌的名字起源于北半球的山脈北坡，這些區域通常是最寒冷、最難攀登的，代表著挑戰極限的精神。
圖片來源：圖蟲創意
如果道格按照傳統的策略行事，他會持續擴大和加強自己的品牌形象。但在某次戶外探險中，他發現了一個比品牌和商業更能打動他的事物，那就是享受和保護大自然。因此，在The North Face成立的第三年，他決定將其出售。
從此，The North Face品牌與其創始人已經走上了不同的道路：一邊品牌正式進入了戶外商業；另一邊創始人也轉向了戶外事業。盡管他們走的是不同的道路，但最終都取得了相同的成功，并在戶外行業中持續發光發熱。
這樣具有話題性的品牌故事總是頗受歡迎，即使The North Face之后的發展都與道格無關，但他的確為The North Face書寫了一個很好的開端。
-獨特的營銷策略
1、品牌logo的地區差異化
自2000年The North Face被VF Corporation收購后開始加速發展國際生意，根據地域的不同做出差異化改造是出海品牌的第一步，The North Face當然也不例外。
圖片來源：圖蟲創意
韓國的“白標”、日本的“紫標”、意大利的“紅標”和亞太地區的“黑標”都是根據不同地區的流行特點而設計。
2、緊跟時尚潮流的年輕化營銷打法
雖然是個老牌子，但是在打造品牌年輕化這一方面The North Face也沒有落于下風，并且已經形成了自己的一套玩法，用戶的關注點在哪，品牌的營銷方向就會偏向哪。
比如去年流行的AI，The North Face就向AI發問“重回山野的10000個理由是什么”，并記錄下ChatGPT回答全過程，同時還在Midjourney的幫助下，延展出#10000個重回山野的理由#系列海報。不僅將AI融入到營銷創意中，還圍繞著品牌“重回山野”的營銷主線。
圖片來源：圖蟲創意
3、“造節”式大型活動營銷
除了以上這些營銷外，“造節”也是The North Face的一大武器，例如近期的Climb Festival（攀巖節），不僅有完整的活動流程，還邀請了攀巖高手作為活動嘉賓，并且在各大社媒平臺發布活動相關視頻預熱，激發大家參與或觀看的興趣。
-借助社媒平臺花樣營銷
社媒營銷是一個通過網絡進行口碑傳播的過程。品牌需要借助一些獨特元素引起口碑，從而匯聚人群，之后進行口碑再擴散，周而復始打造品牌影響力。
The North Face大概是所有戶外用品中最懂得借助社媒營銷來提高知名度的運動品牌了。在海外的各大社媒平臺Instagram、Facebook和TikTok上，The North Face都有不俗的粉絲數，也因此拿下美國戶外旅行雜志（Outdoor USA Magazine）頒發的社群網絡營銷大獎（Social Media Awards）。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
在紅人營銷方面，The North Face在尋找匹配的紅人合作外，還注重于消弱視頻中的廣告感，以提高用戶的接受程度。
就比如與@elizxyx的合作，@elizxyx是TikTok的生活類博主，經常在TikTok分享自己的日常生活，圈粉140.4K。
圖片來源：圖蟲創意
@elizxyx錄制了一段將The North Face羽絨服收納的視頻，一分鐘之內原本蓬松寬大的羽絨服變成了小小的一捆，視頻看起來十分隨意和生活化，像是隨手分享自己的小日常，但是又體現了The North Face羽絨服的易收納的特點，該視頻在短時間內獲得了一千萬的播放，反響熱烈。
The North Face以提供高品質產品為品牌的核心目標，經過智能測款和深入的產品分析后，在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等多個平臺上展開了全域聯動營銷。
The North Face地整合各種熱門話題、流量動態和新品發布的節奏，對種植的內容、產品的標題和視覺設計進行了細致的優化。在每一個社媒平臺進行了層次化的人群投放，這不僅促進了高價值人群的增長，還提高了最終產品的購買率，引爆話題流量。
-寫在最后
隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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