前言

在人類文明的悠久歷史中，電燈作為一項(xiàng)關(guān)鍵的發(fā)明，已經(jīng)深深融入我們的現(xiàn)代生活，并且隨著科技的迅猛進(jìn)步，照明技術(shù)也在不斷革新與突破，為人類帶來了更加溫馨、高效和可持續(xù)的照明解決方案。

同時(shí)隨著全球戶外運(yùn)動的興起，戶外手電筒作為不可或缺的配件，市場需求持續(xù)攀升。據(jù)報(bào)告預(yù)測，至2029年，全球手電筒市場規(guī)模有望達(dá)到12.7億美元，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)將保持4.2%的年復(fù)合增長率，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。

在美國，地廣人稀、路燈稀少的環(huán)境特點(diǎn)，使得手電筒成為生活中不可或缺的用品。除了滿足家庭日常所需，歐美地區(qū)盛行的戶外文化也極大地推動了戶外手電產(chǎn)品的需求增長，隨著需求的增長，有一個中國戶外品牌趁勢脫穎而出成為市場黑馬，它就是Olight。

Olight用了近十年的時(shí)間，從獨(dú)立站小白變成了獨(dú)立站大賣，十年間它的營收翻了33倍，在去年Olight的銷售額達(dá)12.07億元，其中海外銷售占比99%，約11.95億元。

Olight是如何從“出海小白”成長為“十億級大賣”？它在出海路上都做對了什么？又是怎么布局海外營銷的？

一、十年磨一劍

Olight是一家成立于2007年的深圳企業(yè)，專注于高品質(zhì)移動照明設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其品牌名稱中的“O”代表開放（Open）、創(chuàng)新（Original）和卓越（Outstanding），而“Light”則寓意光明和喜悅。

Olight的產(chǎn)品涵蓋中高端手電筒、頭燈、槍燈及周邊配件等，廣泛應(yīng)用于公共安全、執(zhí)法、軍警、工業(yè)、戶外、狩獵和家用等多個領(lǐng)域，Olight始終致力于技術(shù)創(chuàng)新，追求高品質(zhì)、高性能和高可靠性，并且能夠在極端環(huán)境下使用。

早期Olight是一家為國外品牌做代加工的燈具工廠，發(fā)展一段時(shí)間后，開始嘗試拓展海外代理商，打通了B端渠道，擁有了自己的品牌，但產(chǎn)品一直不溫不火，每次Olight跟美國代理商談判時(shí)，代理商總會以各種理由托詞，壓低價(jià)格和進(jìn)貨量，品牌業(yè)績增長分外艱難。

直到2015年，Olight才開始做亞馬遜，也就是在Olight轉(zhuǎn)型的這一年，中國手電筒出口貿(mào)易迎來一個了小高潮。從2015年開始，中國每年都保持著將近12億個手電筒的出口量，外貿(mào)收入穩(wěn)定在100億元左右，但當(dāng)時(shí)亞馬遜每天都有大量的中國賣家注冊賬戶，沒有品牌影響力的賣家注定要被淹沒。

為了打破這一困境，在2026年Olight開始積極布局跨境電商業(yè)務(wù)，通過獨(dú)立站和社交媒體等渠道，直接觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌影響力，Olight在YouTube、Facebook、Instagram等主流社媒平臺上開設(shè)賬號，利用這些渠道開展產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行本土化營銷，同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品折扣優(yōu)惠，進(jìn)一步激發(fā)潛在客戶的購買意愿。

Olight逐漸也摸索出來一套自己的銷售策略，用最暢銷的新品去做折扣活動，取代了之前的用老產(chǎn)品做促銷的模式，Olight經(jīng)常會用最暢銷的新品去做折扣活動，以此來“拉新促活”。

根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，目前Olight的獨(dú)立站每月訪問量超百萬，其主要流量來自美國，占比高達(dá)91%。Olight能夠在實(shí)現(xiàn)如此增長也離不開產(chǎn)品的硬實(shí)力，在產(chǎn)品為王的時(shí)代，真正能夠脫穎而出的企業(yè)無不重視研發(fā)與創(chuàng)新，Olight也正是如此。

為了讓解決產(chǎn)品sku過少、產(chǎn)品力不足的問題，Olight的CEO范江發(fā)明了“干貨法”，并在內(nèi)部建立了PK機(jī)制，當(dāng)新品推出時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要向銷售團(tuán)隊(duì)推售其產(chǎn)品。

每當(dāng)新品推出時(shí)，Olight的研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要向銷售團(tuán)隊(duì)推售其產(chǎn)品，充分展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)、產(chǎn)品力、創(chuàng)意性等，以此打動業(yè)務(wù)員，其研發(fā)的產(chǎn)品才有資格上市。

Olight在最近幾年中推出了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新主要集中在移動照明產(chǎn)品和相關(guān)設(shè)備上，以下是幾個顯著的創(chuàng)新產(chǎn)品：

雙向照明手電：Olight推出了首款雙向照明手電【Prowess 勇炬】，這種手電具有前照光和反向光兩種模式，最高可達(dá)5000流明，并支持USB-C和MCC3雙充電方式。

模塊化營地?zé)?/span>：Olight將模塊化更換概念應(yīng)用于戶外露營燈上，用戶可以通過更換不同的發(fā)光模組來實(shí)現(xiàn)不同亮度、顏色和風(fēng)格的燈光效果，這為戶外燈具的發(fā)展提供了新的動力。

Osight紅點(diǎn)瞄準(zhǔn)鏡：Olight進(jìn)入光學(xué)領(lǐng)域，推出了Osight紅點(diǎn)瞄準(zhǔn)鏡，該設(shè)備具備獨(dú)特的功能和高精度目標(biāo)獲取能力，即使在后坐力影響下也能保持準(zhǔn)確。

三合一智能電池充電器：Olight Ostation X是一款3合1智能電池充電器，能夠自動分析、充電和存儲多達(dá)36節(jié)AAA鎳氫電池，并通過手機(jī)App監(jiān)控充電進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)便捷管理。其設(shè)計(jì)獨(dú)特，采用橙色外殼和透明面板，形似街機(jī)游戲機(jī)。

二、垂類社媒營銷，塑造產(chǎn)品人設(shè)

從上文就提到Olight在做獨(dú)立站時(shí)就早早的布局了海外社交媒體，海外社媒營銷也是Olight成功背后都有一個重要原因！

Olight做品牌的專業(yè)化定位，在投放各大社交媒體的紅人做推廣的同時(shí)，還聚焦于的專業(yè)手電筒媒體、優(yōu)秀論壇，并邀請專業(yè)人士來撰文，實(shí)現(xiàn)垂直的投放。

Olight瞄準(zhǔn)戶外愛好者以及EDC人群，圍繞這些用戶進(jìn)行垂類營銷，并通過社群機(jī)制逐步建立起粉絲圈層，呼吁他們在論壇發(fā)布Olight相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行激烈討論。

同時(shí)Olight也塑造品牌的本地化形象，Olight在YouTube等社交媒體上重點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品評測視頻，邀請與產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL進(jìn)行實(shí)際評測，借助其專業(yè)知識和影響力，讓更多潛在消費(fèi)者了解Olight的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和使用體驗(yàn)。

圖片來源：YouTube截圖

Olight在YouTube上的收獲有12萬訂閱，對于一個戶外品牌來說，這個數(shù)據(jù)足以有說服力！Olight會在YouTube上發(fā)布產(chǎn)品與槍械、登山杖、軍刀等一系列戶外硬核元素的場景視頻，為品牌打造了一個“戶外猛男”的IP形象。

圖片來源：YouTube截圖

在海外網(wǎng)紅營銷上，Olight會找到與產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL，讓他們根據(jù)產(chǎn)品與場景的適配進(jìn)行實(shí)際的評測，通過他們的專業(yè)知識和影響力，讓更多的潛在消費(fèi)者了解到Olight的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和使用體驗(yàn)，從而提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

同時(shí)Olight同步開啟私域的運(yùn)營，Olight通過自身獨(dú)特的社群運(yùn)營機(jī)制，以自身產(chǎn)品為核心，不僅做到了讓普通用戶下單購買，還和盲盒潮玩一樣，讓核心用戶越買越多，越買越貴。截至2024年8月，Olight的官方Facebook社群擁有超過17萬成員。

圖片來源：Facebook截圖

Olight在海外社媒為產(chǎn)品塑造IP人設(shè)的營銷方式具備一定的可鑒性，通過為產(chǎn)品賦予一種“IP人設(shè)”，品牌可以吸引具有相同需求或者價(jià)值觀的消費(fèi)者，對于那些有著相同“人設(shè)”需求的顧客來說，他們能從品牌對人設(shè)的精心打造中感受到一種認(rèn)同感，這種情感的連接往往能夠推動他們最終走向購買。

海瑪觀品牌

Olight從出海小白做到十億大賣品牌，這十年中遇見困難就克服的精神值得大家學(xué)習(xí)，同時(shí)Olight與時(shí)俱進(jìn)不懈怠，通過不斷的技術(shù)革新與海外社媒營銷布局，成為業(yè)界的佼佼者，這是出海品牌們最值得學(xué)習(xí)的地方。

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（來源：HM-Ocean）

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