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2024-08-22 13:47
在亞馬遜平臺上，想要讓自己的產品脫穎而出，listing 埋詞至關重要。今天就來為大家詳細分享亞馬遜 listing 埋詞的技巧以及需要注意的問題，同時結合實際案例讓大家更好地理解。
一、關鍵詞研究是基礎
1、利用亞馬遜搜索欄，輸入與產品相關的核心詞匯，收集自動彈出的熱門搜索建議。比如，如果你銷售的是運動水壺，輸入 “運動水壺” 后，可能會出現 “不銹鋼運動水壺”“大容量運動水壺” 等建議關鍵詞。
2、分析銷量好的競爭對手的 listing，包括標題、描述和關鍵詞字段，結合自身產品特點進行優化。例如，觀察到競爭對手的運動水壺 listing 中頻繁出現 “防漏”“便攜” 等關鍵詞，你可以考慮在自己的 listing 中合理運用。
3、借助 Jungle Scout、Helium 10 等關鍵詞工具，找到高搜索量、低競爭度的關鍵詞。假設通過工具發現 “戶外運動水壺” 這個關鍵詞搜索量較高且競爭相對較小，就可以將其融入到自己的 listing 中。
二、標題埋詞有講究
品牌名前置，提高辨識度。將核心關鍵詞放在標題開頭或中間，突出產品特性，如尺寸、顏色、材質等，同時可提示適用場景，增加關鍵詞豐富度。比如 “[品牌名] 不銹鋼運動水壺，500ml，藍色，適合戶外健身使用”。
三、產品描述自然融入關鍵詞
以講故事的方式介紹產品，插入關鍵詞。例如：“當你踏上戶外徒步之旅，[品牌名] 運動水壺將成為你的最佳伙伴。這款不銹鋼材質的水壺，堅固耐用，防漏設計讓你無需擔心漏水問題。500ml 的大容量，滿足你在戶外運動中的水分需求。便攜的設計，無論是掛在背包上還是拿在手中都非常方便。” 強調產品優勢，結合關鍵詞提高購買欲望。解答用戶疑問，融入相關關鍵詞。
四、利用其他位置埋詞
五點描述中概括產品特點并加入關鍵詞。比如第一點描述可以是 “防漏設計：采用先進的密封技術，確保水壺在任何情況下都不會漏水。” 為圖片添加描述和 alt 文本，包含關鍵詞以提高圖片在搜索結果中的出現概率。回復評論時也可巧妙使用關鍵詞。
??然而，在亞馬遜 listing 埋詞中，還有一些問題需要注意。
1、避免過度堆砌關鍵詞，保持內容自然流暢，否則可能被判定違規，同時要確保用戶能輕松理解產品信息。比如不能為了追求關鍵詞密度而寫成 “不銹鋼運動水壺不銹鋼大容量運動水壺戶外不銹鋼運動水壺” 這樣不自然的表述。
2、關鍵詞必須與產品高度相關，從用戶角度出發選擇，這樣才能提高流量轉化為實際銷售的幾率。如果你的水壺實際上不是超大容量，卻使用 “超超大容量運動水壺” 這樣的關鍵詞，可能會吸引來不精準的流量，導致轉化率低下。
3、定期檢查和優化，隨著亞馬遜搜索算法和市場趨勢的變化，根據數據調整關鍵詞策略，關注競爭對手動態以保持競爭力。
4、注意語言規范，正確的語法、拼寫和標點符號能提升 listing 的專業性和用戶體驗。
5、不要忽視長尾關鍵詞，它們雖具體但競爭小，能帶來精準流量。比如 “兒童專用不銹鋼運動水壺” 對于銷售兒童運動水壺的賣家來說就是一個很好的長尾關鍵詞。
6、考慮不同地區的用詞差異，若產品面向多個國家或地區銷售，要了解各地用戶用詞習慣進行針對性埋詞。
掌握這些亞馬遜 listing 埋詞技巧和注意事項，相信你的產品在亞馬遜上必將大放異彩！
（來源：跨境視頻Alice）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
