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2024-08-20 18:19
跨境運營的績效該怎么核算？是很多跨境老板財務會苦惱的問題。運營的績效會因為需求、市場、匯率、淡旺季等原因而產生波動且波動不是小幅度的，這就導致運營每月收入也有所變動，在前后金額差距較大的情況下雙方就容易引起糾紛，影響公司正常運轉。
運營的工資一般由基礎工資及績效組成，基礎工資為固定部分，而績效部分采用不同的方法核算結果也不同：
1、利潤計算
利潤=總收入-總支出，運營績效一般為利潤的3%~12%，有些企業為了提升運營的工作積極性，會選擇依據利潤的增長幅度來增加提成的比例。
這種方法對于財務核算能力和業務了解的要求都比較高，核算的過程中財務就要開始考慮如何合理的統計成本。比如是把公司的房租、水電等運營成本統一納入成本計算中，按照凈利潤去統計運營的提成，還是僅僅核算平臺的相關成本。
目前利潤計算提成并沒有統一的標準，可以依據具體的公司業務情況進行設置。
2、銷售額計算
銷售計算法一般要求運營的銷售額在當月達到一個基準，超出部分按銷售額的百分比來計算提成，比如3萬美元，當運營的銷售額超過3萬美金后，超出部分按提成百分比來計算績效，一般在0.1%~3%之間。
這種計算方式對運營來說有著巨大的動力，但對企業則是存在著一定的虧損風險。因為運營人員為了提高銷售額，很有可能會不計后果加大廣告費用的投入，影響公司的最終利潤。
3、回款計算
也就是三方提現的金額來為運營計算績效，比例一般在1%~4%。
三方的提現是扣除了平臺站內的廣告費、退貨費、配送費等，這種方法會讓運營注重廣告的投入，有效降低廣告費的投入。但因為亞馬遜的回款周期為14天，按自然月統計的情況下，會出現時間差和回款差的矛盾，這也給我們財務伙伴加劇了工作量。
財務在進行運營績效計算的時候，在成本統計上要做到精準，最終才能把錢分好，平臺主要關注的成本包括銷售額、頭程費用、推廣費用、倉儲費、店鋪/產品其他費用等。跨境企業的運營乃至其他崗位的人員的績效核算與管理不是件簡單的事情，績效管理的好壞不僅影響人員表現，還影響企業的利潤，所以無論是參與績效核算的財務還是老板，還是要加以重視。
（來源：李李跨境財稅）
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