免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-08-19 19:30
哈嘍，大家好！我是江小魚。如果小類產品比較雜你該如何估算這個市場容量(1年銷量）有多大？知道市場容量的大小如何分析這個品類市場的競爭程度？多變體產品不同的情況下選擇哪種打法思路？這是這兩天幾個賣家問我的幾個比較經典的問題。我們今天一起來探討下。
Part 1細分市場容量估算
在亞馬遜后臺-增長-商機探測器中，我們輸入產品詞，如“cross bag”，可以看到細分市場下市場體量情況。
其中，紅色框框中點擊量最多的商品數量是指買家在此細分市場輸入任意搜索詞后累計獲得 80% 點擊量的熱門商品。
使用此方法計算出來的銷量是搜索流量帶來的銷量情況。
細分市場體量市場容量≈平均售出的商品數量*點擊量最多的商品數量
這樣我們就大概可大概算出來，mens leather sling bag 的市場容量（1年銷量）大概是：(3000~4000)*(100~250)=300000~1000000
Part 2類目競爭分析
我們可以在后臺的增長-商機探測器-輸入產品關鍵詞如 “cross body bag "進行搜索。
在搜索結果對應的準確細分市場，比如我們定位的是女士的斜挎包，就選擇點擊“corssbody bags for women”
進入細分市場后選擇洞察選項卡，這里面可以看到整體的市場情況：
我們可以看到商品（點擊量排名在前90%）數量近90天有224個，這樣的商品數量較多，說明市場容量大，競爭激烈。
排名前20的商品點擊份額（過去360天），近90天有30.7%， 點擊份額占比不高，說明沒有占據主導地位的品牌，每一個賣家都能分一小杯羹。
我們根據TOP20的產品的Top 20產品點擊份額高低情況和獲得80%點擊的商品數量進行產品類目競爭四象限分析。
第1象限（右上角）：獲得90%點擊的商品數量多，Top 20產品點擊份額高的商品。
這個象限的產品類型屬于競爭激烈的市場，而且頭部品牌壟斷地位，新產品難以存活。
第2象限（左上角）：獲得90%點擊的商品數量多，Top 20產品點擊份額低的商品。
這個象限產品市場競爭激烈的，但是沒有占主導地位的品牌，每個賣家都能分一小杯羹；消費者需求差異化大，很難由少數品牌/產品滿足；現有產品質量低，沒有能很好地滿足消費者需求的產品；
第3象限（左下角）：最好的進入場景，屬于藍海市場，市場容量小，獲得90%點擊的商品數量少， TOP20產品點擊份額低的商品。
第4象限（右下角）：市場比較小，有占主導地位的頭部品牌，有可能是由舒服的競爭環境導致的。
我們可以分析新進入產品的生存狀況，判斷現有產品的質量，有可能現有產品都不能很好地滿足消費者需求；分析頭部產品是否有改進空間。
Part 3多變體鏈接3種打法思路
①方法1：直擊主推款
這種方法適用于：品類深耕已久、需上新推新。
我們可以集中有限預算到特定幾個主推款。這樣類型的產品多集中在標品(如電子產品)或非標品中需求較為統一的產品(如運動強支撐內衣)。
我們主推 SKU 價格最低，作為流量入口，廣告打主推 SKU，非主推變體走利潤，保證主推 SKU 備貨充足，流量和排名穩定其他變體作為補充。
②方法2：測款銷售
測款銷售適用于新切入的市場、需熟悉新市場，對新品潛力持觀望，需熟悉品類流量走勢的情況。
這樣的品類本身變體較多，多集中在傳統非標品（如鞋/箱包/衣服）。
前期通過廣告測試多SKU的投放看能否出單，以7-14天為基礎時間線篩選主推款，集中預算在主推款
③方法3：變體間引流，升級銷售
變體間相互引流，升級銷售。這個適用于對主推產品了解,需用其拉動流量的情況。
多變體鏈接品類本身在顏色和款式上有較大差異,多集中在非標品(如鞋/箱包),或標品中本身款式變化較多的ASIN(如家具)
思路是廣告集中主推款手動+重點關鍵詞在其他變體主推款備貨充足，其他款式也積極補貨。
以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2024亞馬遜廣告。
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
