“我們的服裝工廠不在廣東，能不能做SHEIN的供應商？”“我們不是服裝行業，也能采用‘小單快反’模式嗎？”“做SHEIN品牌的供應商和入駐SHEIN平臺做賣家有什么區別？”“現在新加入的話，還有什么品類能‘彎道超車’？”“我是跨境出海的‘小白’，SHEIN會有培訓支持嗎？”……

8月16日，在“史上規模最大、產業帶最多、產業鏈最全”的國家級跨境電商專業展會上，以“自主品牌+平臺”獨特雙模式亮相的SHEIN迅速引發了現場優質供應鏈企業和品牌商家們的關注，紛紛聚攏駐足到其90多平方米的展位前，探討垂詢最新的招商入駐細節。

于8月16-18日舉行的2024中國（廣州）跨境電商交易會，展覽總面積超過4萬平方米，參展的有來自20多個省市的1000多家優質供應鏈企業和綜試區，SHEIN、TikTok、亞馬遜全球開店等近40家跨境電商平臺參展，是目前國內同類展會中參展平臺數量最多、頭部平臺最為集中和參展投入最大的展會。

雨果跨境現場發現，跨境電商頭部企業SHEIN格外吸睛，成為了來自全國各地產業帶企業的關注重點，SHEIN憑借獨特的“自主品牌+平臺”雙引擎模式持續帶動產業帶發展，不僅被廣東省商務廳評為“跨境電商賦能產業發展”創新案例企業，還與亞馬遜、樂天、coupang等行業優秀企業共同發出跨境電商五項倡議，呼吁全行業共同努力、不斷提升服務質量增強消費者信任、加快品牌出海；呼吁全行業加強規范、保護知識產權、抵制不正當競爭，共促行業健康有序成長、持續規范發展。

打造自主品牌“育商三部曲”，引領產業互聯網縱深擴容

擁有自主品牌是SHEIN與其他跨境電商最大的不同。從服裝自主品牌起家，通過技術創新與賦能，SHEIN構建了柔性按需的供應鏈模式，發展成為全球四大時尚品牌，也持續助力服裝行業的產業互聯網升級。

“SHEIN擁有完善的供應商管理與培養體系，為供應商提供全方位支持，實現合作共贏。”此次跨交會上，招商人員公布了SHEIN自主品牌的供應商培養機制。

從供應商的引入后開始，從試用期到成長期再到成為核心供應商，SHEIN自主品牌會分階段制定完善的供應商培養方案，并通過全方位的賦能促進供應商的全方位成長和競爭力提升。

對于試用期供應商，SHEIN自主品牌的帶教專員會一對一帶教，以“避坑秘籍”開展專業指導，促進新供應商的快速上手；對于成長期供應商，SHEIN會從供應鏈整合、系統支持、經營管理等多維度進行培養，并匯聚行業內頂尖資源共享支持，促進其快速成長；對于核心供應商，SHEIN會進行項目制培養，資源聚焦和業務賦能，匹配更多的合作權益，促進其成為下一個行業供應商標桿。

據SHEIN自主品牌的招商人員介紹，圍繞著技術創新、培訓支持、工廠擴建以及社區服務等多方面，SHEIN品牌在持續開展供應商賦能行動。這也是過去十多年來SHEIN通過深耕供應鏈，打造出包括SHEIN在內的一系列自有品牌核心資產、建立差異化優勢的原因之一。2023年，SHEIN又宣布5年投入5億元繼續深化供應商賦能工作。

跨交會上，SHEIN人員介紹，其自主品牌招募供應商品類和范圍也將繼續縱深拓展，持續向特殊工藝和特殊面料等方向深入挖掘，也帶動服裝制造產業互聯網的持續擴容，緊跟更加多元個性的全球時尚需求趨勢，提供更加有差異化和豐富的產品供給；自主品牌所覆蓋的商家產業帶范圍也不斷以珠三角為中心向外輻射。

例如，我國的泳裝產業帶主要集中在遼寧興城、福建晉江和浙江義烏三個區域。如今，這些區域也都有著SHEIN的身影。在興城從事泳裝生意20多年的吳豪就表示，SHEIN的“小單快反”柔性供應鏈模式，改變了當地泳衣行業的傳統訂單模式，在很多其他同行困難的這幾年，他們的訂單生產也能得到穩定保證。

為了全面保障海外消費者的時尚需求，SHEIN自主時尚品牌也在不斷向更復雜的特殊面料和特殊工藝拓展。網紗、色丁、PU、珠片、亮片，魚骨、胸衣、鋼圈、燙鉆，手工釘珠、亮片、鉤織、刺繡、亞克力、鋁片……近年來，這些特殊材質和品類在海外各大社交平臺或明星活動中頻繁亮相，其時尚魅力越多受到消費者青睞，也成為SHEIN自主時尚品牌當下重要的發展方向，而這也給了很多供應商通過走差異化路線增強自身競爭力的機會。

“通過特殊品類的差異化競爭可以建立核心優勢。”2015年從IT轉行到服裝領域、從零開始白手起家的魏麗娜，2020年開始與SHEIN合作，不斷帶領團隊擴大在特殊品類上的合作，配合“小單快反”的柔性按需生產模式，很快就建立起了自己的競爭優勢。經過在這一賽道上的快速發展，其工廠2023年的銷售額同比2022年翻了一倍，工廠規模比合作之初擴大近40倍，并將產能向內陸擴廠延伸。

為了支持合作商家應對包括特殊品類在內的工藝挑戰，在廣州番禺占地近6萬平方米的SHEIN服裝制造創新研究中心里，技術人員不斷將其按需生產的創新實踐與精益生產結合，進行包括工具、設備等復雜、創新解決方案的前沿研發和探索，并將結果分享給其合作的供應商社區，持續助力服裝制造生產的迭代升級。2023年，SHEIN累計開發100多種設備工具，其中十多件工具已獲得設備發明專利。

深化平臺化戰略，助力更多產業柔性升級與全球化發展

減少中間環節、直達廣闊的全球消費者，運用新技術、適應新需求的跨境電商，已經成為外貿發展的新動能。據海關總署初步測算，2024年上半年，我國跨境電商進出口1.22萬億元，增長10.5%，高于全國外貿整體增速4.4個百分點。

憑借在全球積累的廣泛消費者群體、專業的營銷能力和成熟的全球履約網絡，SHEIN不斷拓展平臺模式，為商家出海提供了“代運營賦能+自主運營+半托管”在內的“菜單式”出海選擇，無論是擅長做產品還是立志發展品牌的商家，均能根據自身優勢選擇不同的出海合作模式。

特別是SHEIN最新推出的“半托管”模式，獲得眾多出海賣家關注。據了解，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營騎行、節慶派對、家具燈飾、儲物收納、個護電器、花園用品、香水香氛、廚房電器等30多個細分品類成為SHEIN半托管發展的培養重點。上述品類不僅可享有SHEIN站內流量資源扶持、專屬站內活動資源以及專屬站外流量投放資源、24小時極速核價綠色通道，重點品類商品還有機會獲得SHEIN專屬售價補貼，主營重點品類的賣家新手期結束后SHEIN員工1對1對接。

在全國500城產業帶出海計劃之下，未來SHEIN平臺也將繼續深入賦能全國產業帶。據悉，截至目前，全國已有超20個省份的逾300城產業帶入駐SHEIN平臺，涵蓋箱包、服飾、內衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流產業帶。其中，在廣州，僅流花成衣、獅嶺箱包、海珠皮帶、新塘牛仔、三元里皮具等幾個時尚產業集群規模就達近萬億，其中已有不少年銷售額百萬美元、千萬美元的大賣在SHEIN平臺上不斷涌現；在廣東全省，SHEIN平臺已實現了21個地級市產業帶的全部覆蓋，東莞的五金配飾、汕頭的內衣睡衣、惠州的女鞋、普寧的襯衣等各具特色的服裝及配飾產業帶，都在成為粵港澳大灣區時尚制造業通過SHEIN平臺的出海主力軍。

借此，將產業帶與數字貿易和數字化柔性供應鏈貫通，SHEIN提供從生產到銷售再到品牌的一體化賦能，幫助產業帶上行、拓展在全球市場上的銷售與品牌提升的同時，幫助更多產業鏈進行數字化升級，其自主品牌的“小單快反”柔性制造的方法論也從服裝行業裂變到更多行業產業帶，成為了傳統制造數字化升級的新方向。

    SHEIN平臺計劃通過三年時間，助力1萬個商家實現年銷售額突破百萬美元大關，并幫助10萬個中小商家達到年銷售額10萬美元的目標，為更多中國及世界各地的企業和品牌打造一條通向國際市場的高效路徑。

獲評“跨境電商賦能產業發展”案例，和亞馬遜、樂天等發出跨境電商五項倡議

在“跨境電商+產業帶”成2024年出海最熱聚焦點的背景下，廣東省商務廳在跨交會上發布了“跨境電商賦能產業發展”創新案例，SHEIN憑借“自主品牌+平臺”雙引擎模式不斷推動產業帶升級與國際化發展，被評為跨境電商與產業帶融合發展的標桿創新案例。

在自有品牌側，SHEIN深耕到供應鏈一線，和上下游供應商一起打磨出了一條“小單快反”的柔性按需供應鏈模式，利用實際市場需求來預測銷售和控制生產最終減少生產過剩。在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，根據市場和銷售趨勢反饋，進行訂單的靈活、敏捷調整。從而，SHEIN品牌能將未銷售庫存率降低至個位數，不及行業其他品牌未銷售庫存平均水平的十分之一，也將傳統“以產定銷”的大批量生產模式，改變為“以銷定產”。

通過自研的信息技術工具，SHEIN賦能供應商進行全流程的信息化改造，并從開發、生產、倉儲、物流等各環節進行全鏈路的數字化、信息化升級，實現業務整體信息流轉、匹配和協同的更加高效、精準，助力服裝行業實現產業互聯網升級，全面提升產業鏈各企業生產經營的國際化、現代化、智能化水平，帶動上下游行業百萬級人員的就業發展。

在平臺模式下，SHEIN則助力打造一批具有國際競爭力的跨國優質企業群。SHEIN不僅通過平臺模式將在服裝行業積累的柔性供應鏈模式復制到其他產業，推動按需生產的數字化柔性供應鏈在更多產業“落地開花”，也助力平臺上成千上萬的商家和品牌實現國際化出海。

為更好推動行業健康、可持續的發展，跨交會上，SHEIN與亞馬遜、樂天、coupang等行業優秀企業共同發出跨境電商五項倡議，呼吁全行業共同努力、不斷提升服務質量增強消費者信任、加快品牌出海、推動技術創新提高行業競爭力、加強行業自律維護市場秩序；深化國際合作拓展市場空間，呼吁全行業加強規范、保護知識產權、抵制不正當競爭，共促行業健康有序成長、持續規范發展。

（來源：雨果快報）

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