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2024-08-15 10:30
2023年，全球營養保健品市場規模已擴大至4199.3億美元，美國以35%的份額，穩坐消費榜首。2024上半年，保健類產品在TikTok美國爆款商品TOP50榜中占比16％，僅次于美妝個護。
近期，據嘀嗒狗數據檢測到有一款上市僅一個月的維生素軟糖銷量驚人，日增長率達37%，單日銷售額近10萬美金！
一、TikTok Shop數據
每瓶中含有60顆純素、非轉基因、無麩質和無明膠的蘋果醋軟糖。其中蘊含大量南非醉茄，是一種生物利用度高、全光譜的根提取物。他十分有助于減輕壓力、促進放松、提高睡眠質量、維持生活質量等。
根據嘀嗒狗數據顯示，這款產品在7月16日才上架TikTok Shop，距今僅上線1個月就賣出近3萬單。自8月5日以來銷量暴漲，日均出貨量超3000單，8月11日單日出貨量更是高達7100單。
所屬小店Goli Nutrition主營各類保健品，共計上架8款其余口味的相似產品。但這款為銷量冠軍，累計為小店帶來了近40萬美金的銷售額。
過去30天里有73位達人推廣該產品，其中絕大多數達人為腰部達人，平均粉絲量為11.4萬。其中粉絲量最高的達人是黑人小哥@lilcraxymarii，在TikTok擁有超過70多萬的粉絲，累計獲贊超5000萬。
通過嘀嗒狗數據可以看到已購用戶的評論，有200多位購買者為這款產品打下了4.6的超高評分。各個年齡段的消費者都對這款產品有著極高的評價，他們說服用這款軟糖之后對自己的生理以及心理健康都有一定的調節作用。
圖片來源：圖蟲創意
二、市場情況
通過搜索商品品牌“Goli Ashwagandha”可以看到相關產品的推廣視頻。TikTok上關于該產品的視頻基本全部為真實測評視頻。
這款產品的測評大多是在本周才開始，覆蓋各類年齡段、性別等方面，吸引更多元的目標人群。從博主自身角度出發，來講述自己服用這款軟糖之后的身體變化。用自身直觀的變化為這款產品做推廣。
圖片來源：圖蟲創意
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。輸入關鍵詞“Goli Ashwagandha”可以看到，近30天內，美國地區關于這款產品的搜索趨勢和銷售趨勢重合度非常高，可以看出這款產品在TikTok獲得曝光后，瞬間吸引大批消費者搜索本款產品。
同時，也印證了白牌商家完全可以通過TikTok達人營銷等手段，迅速擴大影響力從而產生出單。
圖片來源：圖蟲創意
通過賣家精靈可以看到，這款產品擁有73%的毛利率，在Ashwagandha類目中排名第一，整體銷售趨勢正在大幅度上升之中。
圖片來源：圖蟲創意
借助全球健康意識的提升和社交媒體平臺的廣泛應用，保健品在全球市場中的地位日益重要。TikTok Shop作為當下最火爆的電商平臺、社交平臺，通過獨特的營銷策略和多樣化的達人資源，為保健品的銷售提供了強大的推動力。
三、寫在最后
今天所推薦的保健品軟糖已經在TikTok Shop獲得上萬訂單，包括在亞馬遜平臺也有上百萬的銷售額，這種保健產品擁有十分廣闊的市場前景，不過賣家需要注意的是，這種類型的產品對資質有一定的要求，在選品時需要結合自身情況慎重考慮。
無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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