曾經Angelina Jolie的一張街拍，讓一個小眾女包品牌立即被人們注意到。

朱莉挎的這只碩大而又實用優雅的包，來自美國舊金山的Senreve， 這是一個致力于為女性提供時尚與功能兼備的高品質包袋品牌。

Senreve由兩名華裔女性設計師，Coral Chung和Wendy Wen在舊金山創辦，兩人就職于知名的貝恩咨詢，苦于市面上找不到完全滿足自身需求的手袋，一拍即合創立了Senreve。

品牌創立于2016年，初心就是將日常與幻想、傳統與創新、設計與多功能性結合，滿足各個年齡段職業女性對于包袋的所有需求，能夠讓職業女性裝下不同場景所需的東西，從手機、錢包，到筆記本電腦、唇膏。

例如Senreve最經典的就是Maestra，Maestra來自意大利語，翻譯過來有“女學者”的意思，而與之對應的中文名，叫做“大師包”。

即便是小號都能裝下10.5寸的平板電腦，包包內里精心分布的7個內袋，能有序收納各種大小物品，包內物品擺放位置一目了然，而且顏值在線，這樣的包包在當時并不常見，可以說是一只完美通勤包。

品質、實用、設計簡潔大方的Senreve，逐漸出現在名人和Instagram網紅的搭配中，艾瑪·羅伯茨、朱麗安·霍夫、Lady Gaga一眾名人、以及國內女明星朱珠都曾經背過。名人網紅的示范效應讓它逐漸從一個初創時尚品牌正式挺進奢侈品行列。

從小眾品牌走高價路線并非新鮮事，但從初創品牌邁進奢侈品行列，并且在消費者心中建立輕奢心智卻并非易事，Senreve究竟是怎么做到的？

一、老牌奢侈品們，賣不動了

“奢侈品的歷史演化里，?始終逃離不開有形物品的承載，?總是與精湛的工藝、?技術的創新和審美的發展緊密相連。?”——《奢侈品史》

歷史感是奢侈品安身立命最重要的特質之一。在歷史長河變遷之中誕生過很多奢侈品品牌，它們在不同的時代節點上刻下帶有品牌獨特基因的印記，也映射出人們在不同社會條件和富裕程度下的思想、文化和價值觀。

奢侈品一直強調稀缺性來維持溢價，品牌的策略永遠是讓少數人擁有。而奢侈品商品價格越高，越能吸引消費者購買。

但不斷漲價的奢侈品，依然進入了提振瓶頸。今年巴黎奧運會上風頭無兩的奢侈品巨頭品牌LVMH集團，在2024年上半年實現收入417億歐元，同比下降1%，同樣“賣不動”的還有Gucci及其母公司開云集團。2024年上半年，Gucci收入大跌20%，開云集團營收同比下降11%。巨頭業績的下滑似乎揭開了全球奢侈品行業遇冷的事實。

回歸理性謹慎的多數消費者，現在越發追求產品的調性和質感而非老奢品牌，同時也開始挖掘小眾新銳品牌。

如今的年輕奢侈品消費者，相較于追隨某種特定趨勢，更追求差異化審美，并渴望在個性化表達中找到自我認同。

二、新銳奢侈品如何建立話語權？

品牌是無法僅僅通過高定價來標榜自己成為奢侈品的，Senreve作為一個新銳奢侈品品牌，能贏得用戶認可并愿意支付較高品牌溢價，離不開品牌定位策略。

Senreve從一開始就定位清晰，專注于為新世代多元化女性設計簡約大氣、兼顧設計感與功能的輕奢包袋，直接切入500-1500美元的輕奢價格區間。

而且產品質量與工藝讓人挑不出毛病，Senreve的包面選擇了100%意?利牛皮，并對包面做了防?、防污且耐磨的特殊處理。組裝Senreve包袋的工匠有為頂級奢侈品牌工作50年的經歷，正是憑借精湛的手工技術，結合設計創新，才讓品牌定價站得住腳，也有了在奢侈品市場中發聲的底氣。

但要讓更多消費者愿意為一個高定價的新品牌激情買單，驅動力還是來自口碑和示范效應。Senreve作為一個DTC品牌，十分注重社交媒體和KOL營銷。

一開始Senreve在律師、華爾街工作的女性、從事營銷或tech領域的職業女性中口口相傳。同時，持續通過Instagram等社交媒體與用戶互動，與KOL及名人合作，增加品牌知名度和用戶信任。

Senreve對合作對象其實非常挑剔，品牌并不會將KOL的粉絲數量當作首要考量因素，更看重對方能否代表我品牌的品味，粉絲群體是否與客戶群體相符。

除了線上的曝光，Senreve還在美國國內外舉辦了很多不同的線下活動，比如上新預覽會、快閃、沙龍等，并且在舊金山創建了在地的展出空間，通過線下活動實現最高效率的人貨場匹配，觸達高凈值女性用戶，積累口碑和認知。

通過這些策略，Senreve成功地在消費者心中建立了一個高品質、實用性強、與現代女性生活方式相契合的品牌形象，從而贏得了用戶的認可并愿意為其產品支付較高的品牌溢價。

時尚初創公司能達到Senreve這樣的知名度實屬罕見。可見社交媒體在Senreve迅速崛起的過程中起到了非常重要的作用。

三、女性用戶就是最好的代言人

Senreve的品牌策略滲透到社媒策略，可以看到品牌十分重視紅人背書的影響力，充分調動社媒資源，借助了女性KOL的力量讓有購買力的人群看到、相信、嘗試、復購自己。

01讓Senreve=品質+通勤成為品牌心智

Senreve深諳對于消費者來說，認可某個代言人，其本質上是一種心理投射，意味著我愿意或向往成為什么樣的人。所以合作了大量成功的職場女性KOL，這樣的合作無疑為品牌用戶投射了榜樣的價值。

@lombard and fifth賬號在Instagram上22萬粉絲，博主不僅本人就是時尚的穿搭博主，會接大量的服裝推廣，而且也是某飲料品牌的創始人，這樣一位精致、時尚的職業女性博主，其粉絲也都是大量追求時尚、美感且有購買力的職場女性，與品牌的目標用戶重合。

圖片來源：Instagram

品牌與@lombard and fifth合作的這條輕松的視頻，已經獲得了1688次點贊，遠遠超過賬號近期的平均點贊互動。視頻中，博主用Senreve的不同款式包包搭配自己的ootd，多巴胺感的搭配非常出彩，整個推廣視頻自然地就像博主平時的穿搭內容，自然種草力max。

圖片來源：Instagram

Wendy Nguyen是有140萬粉絲的知名時尚博主，Wendy本身也是一位創業者，與品牌女性主義的精神契合，粉絲畫像同樣與品牌目標用戶相似。她本身的風格更加干練、銳利，也能讓用戶看到產品更多的搭配可能。

圖片來源：Instagram

在Wendy和Senreve的合作視頻中，以巴厘島度假為場景，她展示了Senreve一款可以變形的淺綠色馬鞍包，在視頻中展示了一包兩用的搭配，同一條裙子同一個包，卻有了細微的風格差異，讓用戶一眼種草，評論區很多人開始問產品細節，目前這條內容也有了12w播放量，轉化率很不錯。

圖片來源：Instagram

02巧用Reels，放大產品優勢

Senreve十分重REELS板塊的內容，在其中主要展示包包的收納設計、搭配、品牌宣傳等三類內容，用戶通過REELS可以迅速了解包包的實用性、好搭，以及品牌沉淀。

圖片來源：TikTok

REELS置頂的視頻是一條開包視頻，已經有180萬的播放量，這條視頻展示了Senreve包有多能裝——包包內部是如何設計的，可以輕松讓你裝下手機、粉餅、化妝包、車鑰匙、卡包、紙巾....

品牌通過REELS，有效整合了Instagram上的內容，集中放大產品優勢和品牌效應，值得借鑒。

圖片來源：Instagram

總結

回首Senreve的成功，核心是找準了人群和錨點。并且，以此為原點，搭建起了品牌定位、產品設計、門店選址、營銷策略等整個體系。

人類的悲歡并不相通，把包賣給本就不買奢侈品包的人，ta會說太貴，而賣給本就有需求、有購買力的人，ta會說太值。

在這個愈發人以群分的時代，想好你的受眾具體是誰， ta熱愛什么、向往什么，在哪里出現，為什么而付費，將越來越重要。

成為爆品容易，打造品牌不易，品牌定位躍升到更高圈層即需要實力，也需要時間的沉淀和出色的戰略。像Senreve一樣找對了合作對象，才能逐漸從0到10，贏得用戶信任，并且不斷拔高品牌立意。

（來源：網紅營銷Bella）

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