亞馬遜下半年旺季運營攻略來了，以下是你需要知道的listing圖片優化技巧！

亞馬遜圖片集合是什么？

亞馬遜圖片集合是賣家在亞馬遜產品listing頁面上上傳并展示的所有產品圖片。通常，產品頁面會包含一張主圖和若干張展示產品不同細節的附圖。

例如，下面的便攜式攪拌機產品頁面，展示了一組圖片（以及一段視頻），從多個角度展示攪拌機，并突出了其主要功能。

圖源：亞馬遜

亞馬遜圖片集合應該全面展示產品，并突出關鍵規格或功能，這對吸引潛在客戶并促使他們購買至關重要。

為什么要優化亞馬遜listing圖片集合？

1.更好的產品展示：高質量的圖片讓客戶能清楚地了解產品的外觀、功能和細節。

2.競爭優勢：優化后的產品圖片在類似商品中更為突出，有助于吸引潛在買家點擊你的產品而不是競爭對手的。

3.信任與可信度：專業的產品圖片能提升產品的合法性和可信度，增強客戶的信任感。

我們可以比較兩個電水壺的產品頁面。

第一個產品頁面只展示了最基本數量的高質量圖片，沒有做額外的展示。值得注意的是，這個listing沒有評論，也沒有提到最近購買人數。

圖源：亞馬遜

另一個產品頁面則展示了4張以上的圖片，還附有一個視頻。圖片提供了更多關于產品的細節，整體視覺效果也更具吸引力。視頻能進一步展示產品的實際外觀和使用效果。

你會看到這個產品有很多評論和穩定的月度銷量。可以說，優質的圖片在提高互動和銷售方面發揮了重要作用。

圖源：亞馬遜

8種優化亞馬遜圖片集合的方法

下面是優化亞馬遜產品圖片集合的方法。我們將介紹亞馬遜的圖片規范和一些經過驗證的額外技巧，這些技巧能有效提升銷售。

1、遵循圖片要求和規格

圖源：亞馬遜

為了確保客戶獲得一致且高質量的體驗，亞馬遜對產品圖片有詳細的指導方針：

●文件格式：支持的格式有JPEG/JPG、TIFF/TIF、PNG或GIF。JPG是首選格式，亞馬遜不支持動畫GIF。

●文件大小：圖片大小應最大為10 MB。

●質量：圖片必須清晰，避免模糊、像素化或邊緣不整齊。

●獨立主圖：必須有一張主圖，不得包含文本、徽標、邊框或圖形疊加。產品應占據圖片框架的85%。

●最小尺寸：主圖的建議尺寸為1000 x 1000像素，這已被證明能提升銷售。最低要求為500 x 500像素。

●圖片數量：每個產品列表至少需要四張圖片。你可以最多添加九張圖片，包括產品視頻或信息圖。

●長寬比：最佳縱橫比為1:1（方形）。允許的最寬長寬比為5:1，只要圖片的最長邊為1000像素，最短邊為500像素。

●優化文件名：亞馬遜建議用客戶可能搜索的詞來命名圖片。例如，將鞋子命名為“blue shoes for men”，而不是“BL-M-1001”。

●利用alt文本：在alt文本中加入有用的關鍵詞和產品描述，以幫助視力障礙用戶，同時影響搜索引擎對圖片的理解。

遵守這些要求對亞馬遜產品listing至關重要。正確的圖片尺寸可以使你的亞馬遜頁面看起來更專業，并允許買家放大查看產品。

通過測試什么樣的視覺內容最有效，賣家可以找到最佳方案。因此，我們通過PickFu進行了一次買家對比投票問卷調研，以優化產品的圖片集合。

我們在問卷中問道：“Which image are you more likely to click on when searching for glasses on Amazon“（在亞馬遜上搜索眼鏡時，你更可能點擊哪張圖片）

圖源：PickFu

投票結果顯示，選項B的橫向布局更具吸引力。一位國外消費者表示：“我喜歡這種近距離的視圖，能更好地展示太陽鏡，讓我更容易決定是否購買。”

許多其他海外消費者也有類似的看法，這表明，產品在圖片中的位置和展示距離非常重要。

2、貼近生活方式和背景圖片

Slazzer的研究發現，78%的在線買家希望看到帶有實際使用場景的圖片，他們想要看到能“讓產品貼近生活”的圖片。

亞馬遜也表示，你的4張必備圖片中至少要有一張展示“產品在實際環境中”的圖片。

生活方式圖片不僅能滿足產品listing的要求，還能展示產品的實際使用情況。同時，這種圖片能夠與潛在客戶建立情感聯系，激發他們的購買欲望。

圖源：亞馬遜

例如，一張展示穿著帶袖子的羊毛毯的女性的圖片，展示了她使用產品時的放松和舒適感。

這種類型的圖片不僅展示了產品的實際使用方式，還能喚起客戶對舒適和溫暖的渴望。

打造有效的生活方式圖片時，要考慮目標受眾及其需求和痛點。

圖源：亞馬遜

亞馬遜還要求在圖片集合中添加一張顯示尺寸和“適配度”的圖片。例如，桌面升降器的圖片展示了產品的高度、寬度和其他關鍵方面，這些都是買家關注的重點。

3、使用白色背景的產品照片

你的主圖，即客戶首先看到的圖片，應使用純白色背景（RGB顏色值為255, 255, 255）。

白色背景讓產品看起來更專業，并將客戶的注意力集中在產品上。在亞馬遜上快速搜索任何產品，你會發現所有的主圖都是純白色的。

圖源：亞馬遜

4、添加多個角度和特寫

你可以在亞馬遜圖片集合中添加最多九張圖片。在添加了白色背景、生活方式和尺寸圖片后，你可以通過展示不同的角度來突出產品。

其他的圖片應從側面、頂部和背面展示產品，以便客戶能夠全面了解產品。

如果你想進一步提升銷售和互動效果，建議添加產品的360°視圖。下面的圖片展示了一個地板吸塵器，你可以從各個角度查看這個產品。

圖源：亞馬遜

Slazzer研究發現，提供360°視圖的產品比沒有此功能的產品轉換率高出30%。此外，特寫圖片可以幫助客戶關注產品的關鍵特征或細節，幫助他們做出購買決策。

5、進行圖片編輯和后期處理

優秀的產品攝影只是圖片優化的一部分。以下是一些后期處理和編輯的幫助方法：

● 去除背景：清理圖片背景，突出產品，去除任何干擾因素。

● 顏色調整：調整白平衡、飽和度和對比度，確保所有圖片顏色一致和準確。由于光線不足可能改變產品的真實顏色，這一步驟尤為重要。

● 修飾和增強：去除產品上的瑕疵，提升細節和紋理，并增加細微效果，讓產品更加突出。

其他技術：包括添加陰影或反射以增加真實感，調整或裁剪圖片以符合亞馬遜的規格。可以使用Canva和Affinity等工具免費進行編輯。

6、優化圖片的順序和排列

圖片在亞馬遜圖片集合中的順序和排列會顯著影響客戶體驗和轉換率。

首先展示最吸引人且信息量最大的圖片，通常是主圖。這張圖片應該從最佳角度展示產品，讓客戶一眼就能了解產品的特性和功能。其他圖片應提供不同角度、特寫、信息圖和生活方式背景的額外細節。

圖源：亞馬遜

要記住，客戶可能不會查看你所有的圖片，因此應優先展示最重要的視覺內容。雖然你可以在listing中添加最多九張圖片，但只有七張是直接可見的，除非買家點擊圖片庫并瀏覽每張圖片。

圖片排列沒有固定規則。優化這部分內容的最佳方法是通過投票測試。

以下是我們用PickFu進行的投票，詢問受訪者對圖片集合的排序意見。目標是找出哪張圖片最適合作為主圖。

圖源：PickFu

結果顯示，選項A和D被認為是最重要的圖片。深入分析反饋后，我們發現清晰度和細節對用戶很重要。一位受訪者表示：“A提供了關于產品的最佳信息，并展示了面霜的使用效果。”

另一位選擇D的受訪者說：“我希望準確了解護膚霜的包裝和外觀。”

這些反饋幫助亞馬遜賣家明確了如何更好地組織圖片集合，甚至可以通過結合A和D的元素進行進一步測試。這將有助于賣家更好地安排產品圖片，使購買決策更加容易。

7、進行A/B測試以優化圖片

你可以通過A/B測試或分割測試來進行驗證。這種方法比較不同版本的產品圖片表現，幫助你找到最有效的圖片。

真實的國外受訪者將對比兩張圖片，選擇他們喜歡的圖片并解釋原因。通過亞馬遜的A/B測試，你可以確定主圖的最佳選擇，以及如何安排和組織產品圖片。

例如，一位PickFu的客戶進行了一個投票，測試了兩種產品圖片的變化。他們詢問受訪者更喜歡哪張圖片。

圖源：PickFu

受訪者選擇了選項B，認為它更能展示產品的功能。一位用戶表示：“選項B更好地展示了底部間隔和濾網，突出了產品的實用性，讓我更想點擊。”

同樣地，你可以進行開放式問卷投票、排名投票以及其他問題格式，以進行消費者研究和亞馬遜圖片集合的分割測試。你將獲得真實用戶的反饋，以選擇表現最佳的內容。

8、創建A+內容和增強品牌內容

如果你想在全球范圍內擴展銷售，A+內容也是必需的。亞馬遜表示，使用講故事和品牌敘事的FBA賣家銷售額最高可增加20%。

賣家可以在簡單的HTML編輯器中添加產品細節，如產品標題、尺寸和其他信息，結果是一個簡單的listing頁面，如下所示：

圖源：亞馬遜

使用A+內容可以讓馬甲訪問豐富的內容，如產品對比表和額外的圖片，突破了原有的九張圖片限制。A+內容可能呈現如下：

圖源：亞馬遜

使用這一功能，你可以添加關鍵詞并進行搜索引擎優化（SEO）。你可以擴展產品描述，并通過互動元素增強你的列表。

通過登錄Seller Central賬戶，訪問模板和其他功能。進入廣告部分，然后點擊A+內容管理器，你會找到“開始創建A+內容”按鈕。

創建A+內容幫助客戶更深入地了解你的產品。你將顯得更加專業和可信，贏得更多買家的青睞。

在下半年的旺季，通過產品圖片，賣家可以做很多事情來提升亞馬遜店鋪的銷售。即便有了這些指導方針，賣家仍然需要真實的用戶反饋來做出最佳決策。

所以，旺季來臨，不要再等了，馬上就開始對亞馬遜圖片集合進行優化吧！

（來源：跨境電商Sara）

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