最近知名反向海淘平臺Pandabuy被查的新聞在跨境圈傳得沸沸揚揚，大家都被其巨大的體量所震驚，楊哥在這列出一些數字大家感受一下：

• 公司現有員工2200余人，在惠州倉庫面積超過10萬平方米，相當于20個足球場。
• 在對Pandabuy倉庫的檢查中，執法人員發現了數百萬件預包裝包裹，其中包含200多個品牌的產品，其中知名品牌運動鞋占總數的90%以上。
• 相關部門派出100人來盤點倉庫中的假貨，預計要盤超100天..也就是超80000個工時...
• Pandabuy 2023年GMV396億，營收破40億。

根據圈子朋友的說法，Pandabuy僅成立兩年，就干翻了敦煌網。Pandabuy究竟如何做到的？

Pandabuy的商業模式

Pandabuy對自己的模式和定位非常清晰：如下圖所示，是典型的海淘平臺的定位，只不過是給外國人海淘中國貨的平臺。

圖片來源：pandabuy

其實脫離的平臺屬性，Pandabuy是一個解決仿品運輸的物流服務商。其核心能力就是把仿品運輸到各個國家，從其擁有1700個從事物流相關崗位的員工即可看出。

類似于得物，pandabuy提供官方鑒定“質檢”服務

此外，Pandabuy還提供了“質檢”服務，也就是用戶老搜的pandabuy qc(quality control)。在用戶下單運到他們的中轉倉后，“質檢代表”會拍幾張非常專業的“鑒定”照片，告訴用戶這絕對是貨真價實的仿品。

這個“質檢”絕對不是段子，因為之前太多莆田系販子在賣仿品的時候，給用戶發空包或者貨不對板...導致出現了一定的信任危機。

在這個全球經濟下行的時代，越來越多人會看向成本更低的仿品...pandabuy作為平臺還給解決了信任的問題，誰不愛呢？

pandabuy靠啥推的？

Pandabuy是如何在2022年起步，通過兩年的時間快速成長到一顆參天大樹呢？

從similarweb的數據來看，pandabuy基本沒有付費廣告的部分，直接來網站的人和通過品牌詞搜索來的人占到絕大多數，其次是社交網站...

圖片來源：similarweb

這種流量構成是典型的口碑營銷的結果，而聯盟營銷是口碑營銷最好的搭子，畢竟我給你安利產品，產品方給我返利，大家都開心。

pandabuy的聯盟營銷

pandabuy顯然是把聯盟營銷玩明白了。楊哥也研究了一下pandabuy的聯盟營銷項目，發現有幾個特征。

圖片來源：pandabuy

無門檻，只要你注冊了pandabuy的用戶賬號，就可以使用affiliate功能。

界面簡單易懂，3種推廣方式（二維碼，鏈接，code）說的一清二楚，而且基本可以在任何渠道傳播。有些平臺放不了鏈接，用個code或者二維碼都可以突破限制。

聯盟客可以發展次級聯盟，然后從次級聯盟中提成，形成裂變效應。

聯盟客有等級制度，等級越高提點越高，形成一定的激勵效應。

Spreadsheet+聯盟營銷=YYDS

我們在研究pandabuy的時候，不難發現spreadsheet這個詞出現的頻率很高，在Goolge Trends中，Pandabuy spreasheet甚至占據關鍵詞搜索熱度第一位。pandabuy究竟如何和spreadsheet關聯在一起的呢？

圖片來源：google trends

谷歌檢索Pandabuy spreadsheet，通過前幾位的搜索引導到的連接中，我們會看到一些這樣的Google Spreadsheet文檔。

圖片來源：google spreadsheet

里面的產品鏈接經過跳轉后，大致都長這個樣子。https://www.pandabuy.com/shopdetail?t=wd&id=1721973409&inviteCode=ZKCCF2L86

熟悉聯盟營銷的朋友第一時間可以感知到，這是一個聯盟鏈接。發布這個聯盟鏈接的人，是可以拿到傭金的。

用spreadsheet搭配聯盟鏈接來傳播產品信息、折扣信息，對于受眾來說信息更為集中，而且可以很方便的進行透視篩選。而且這東西使用沒有任何門檻，注冊個谷歌賬號，完全免費使用。

聯盟客只需要把這個spreadsheet鏈接掛在各種能掛鏈接的地方，就可以進行高效傳播。

其實用Spreadsheet來傳播聯盟產品信息不是啥新鮮事。。。早在2017年那會兒，楊哥所在的環球易購已大范圍在聯盟營銷中使用，甚至應用到內部流程中。這也是為啥，楊哥為什么這么喜歡研究和使用Google Spreadsheet的原因...

圖片來源：facebook （圖為2019年楊哥合作的斯洛伐克群組搭載的折扣信息spreadsheet）

網紅+聯盟營銷=YYDS

通過檢索頁不難發現，pandabuy在各個平臺上合作了大量網紅，網紅普遍掛著Pandabuy的聯盟鏈接賺傭金。

甚至有網紅，因為推廣pandabuy，吃了nike的官司。

圖片來源：YouTube

當然，如果你了解了這位哥做了啥后...你也不難明白他為啥被告了..

這哥拿著從pandabuy買的高仿，去nike專賣店成功換了雙新鞋，店員完全看不出區別。

這給pandabuy打了個效果巨好的廣告：產品一樣，價格1/3...

當然。。。這也一定程度張推動了海外品牌搞掉pandabuy的決心。

社群+聯盟營銷=YYDS

pandabuy在各個社群，包括reddit還有更私密的discord、telegram都有大量的宣傳，當然大多數都是聯盟客在推波助瀾。

圖片來源：reddit

圖片來源：discord

社群的私域用戶更加精準，也有更高的復購，購買力極強。楊哥之前合作的1w人的小米粉絲群，一個月能產出30W歐的銷售額，比大部分deals群組強多了...

pandabuy案例給我們的啟示

首先，我們不得不承認pandabuy有著基于聯盟營銷的優秀推廣體系，這點值得我們學習，尤其適用于有著大量sku的鋪量賣家。

其次，賣仿品不長久，人們對仿品的需求來源于對正品的需求。做原創正品，才是可持續的正道。如果你覺得這篇文章很贊，請關注楊哥！

（來源：楊哥want出海）

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